馮軍裸捐門

繼富豪陳游標宣布將“裸捐”後，9月9日，愛國者總裁馮軍在其微博上表示將捐出全部個人財產。昨天下午，在參加完北京外國語大 學主辦的公共外交國際論壇（2010）暨第三屆外交官論壇後，馮軍接受了本報記者獨家專訪。他表示，一定會兌現承諾捐出全部財產，不會給孩子留一分錢，讓孩子靠自己的能力生活。

基本介紹

• 中文名：馮軍裸捐門
• 時間：9月9日
• 人物：愛國者總裁馮軍
• 事實：表示將捐出全部個人財產
• 類型：捐錢

事件簡介

9月9日訊息，愛國者總裁馮軍在微博上公開表示，自己自願在活著的時候，將個人的全部財產逐步捐獻給社會，用於公益和慈善事業。

較大的影響。“媽媽細膩、厚道、堅韌不撥的性情對我性格的形成影響很大。”馮軍說。

1987年，馮軍以總分全校第一的成績從西安育才中學進入清華大學土木建築系。大三的時候，馮軍參加了托福考試，結果考了630分。因最終交不起5萬元的培養費，而最終沒能出國，又留在了清華園。

1992年，馮軍從土木建築系畢業。上個世紀90年代初，經過了80年代大學生俏銷的熱潮後，到了90年代大學生分配成了各個高校較為頭痛的問題。作為清華大學土木建築系畢業的馮軍被分配到北京建築工程總公司，本來就有些不太情願。沒想到報到當天，馮軍就聽說自己將來要派往馬來西亞。此刻，馮軍想起了自己的父親。父親曾經援外8年，也就在他大學畢業的那一年回到中國，但回國不久即去逝。

所以，當馮軍聽說自己將派往馬來西亞時，沒有多想什麼就轉身出了北京建築工程總公司的大門。“我想在中國創業。”馮軍說。

從此，中國建築界少了一名優秀的工程師，卻多了一個響噹噹的民族產品“愛國者”。

所有的開始都充滿了艱難與險阻。

就在馮軍下定決心自己創業的時候，擺在這位年輕人面前的路卻是如此的充滿荊棘。做什麼呢?選擇哪個方向作為自己事業的起點和突破口呢?

只賺五塊錢

只賺五塊錢

自從1978年中國進入改革開放之後，中國的經濟開始馳入快車道。特別是經過上個世紀80年代十年的發展，進入90年代後，中國改革開放的成果開始初步顯現出來。中關村——作為中國IT產業福地，不僅是人頭攢動，而且成了中國面向內地龐大IT市場的風向標和晴雨表。許多人在這裡憑著兩條腿一張嘴就掘到了自己人生的第一桶金。

在周圍許多同學和朋友都在中關村“發了”的背景下，馮軍毅然跳進這個波濤洶湧的“攢機海洋”里。

聰明人永遠有聰明人的招數。正如美國汽車界傳奇領袖艾柯卡所言：“領袖不同於常人的最大區別在於，他有獨到的眼光和思維方式。”

馮軍自然有馮軍的眼光和思維方式。

當時，在中關村“發財”很容易。運氣好的話，一台顯示器賺個千把元沒有問題，主機板2000元，主機3000元，套機則在5000元左右。與今天市場較為透明的價格相比，當時的中關村的確有一點黑吃黑的味道。然而，馮軍卻選擇了華山一條道“只賺五塊錢”。而且最初的產品卻是當時中關村攢機一族最懶得沾邊的東西——鍵盤和機箱!

然而，就是這利潤少得可憐的鍵盤和機箱，初來乍到的馮軍要想殺入陣營也不是一件容易的事。馮軍決定以誠待人，“精誠所至，金石為開”，這對於處於創業初期的弱勢群體來說，仍然不失為一個好的敲門磚。

“這是市場上最新的款式。”馮軍抱著一個機箱在中關村裡面推銷。沒有人理他。

問急了，別人煩了，就回他一句：“東西倒是好，要的時候我再找你吧。”馮軍想：“等你要的時候，黃花菜都涼了。市場這么大，你又到哪裡去找我?”深知機會來得不易的馮軍，說了一句自己創業生涯中最為經典的話：“沒有樣品，客戶怎么知道這種機箱的好處!”

接下的事，顯得順量成章。留下機箱，留下聯繫方式，留下了馮軍最想得到的現金。儘管這筆少得可憐的現金，對於哪些“道行深”的攢機一族來說，的確有點微不足道，但馮軍還是清楚地告訴對方：“一個月之內賣出去，我退錢抱機走人。還有，這個機箱只賺你五塊錢。”

中關村里沒有傻子，就在馮軍的機箱與報價一經出現的瞬間，幾乎所有的老闆都被他的這種優質優價策略所拿下。

“馮五塊”在中關村不脛而走。

其人之道

其人之道

馮軍有兩張名片，一張上面的職務是華旗總裁，另一張是北京2008奧運會語言培訓服務供應商。對於一般人來講，馮軍更看重後面這張名片帶給他的榮譽與使命。

“奧運會，百年難得一回。你想想，全球二萬多名記者不請自來，這些平日裡請也難請的各界人士都來了，多好的宣傳機會呀。”馮軍一邊說一邊比劃，很有激情。這種方式很能抓住傾聽者的心。

再回過頭來，看看當年的“馮五塊”是如何在中關村殺出一條血路，樹立起自己的華旗品牌的。

到了1995年，馮軍代理的“小太陽”鍵盤月銷量已經達到3萬隻，占據中國北方70%的市場份額。1995年6月到8月間，因為一個意外事件，引發了馮軍聯手銀河對中關村機箱市場進行了一次大清洗。馮軍所領導的華旗與銀河交替降價，迅速淘汰了許多競爭對手，從而達到了淨化市場的目的。

在這裡，不得不提及當年的那些已經發生了的刀光劍影。

1995年4月8日夜，馮軍突然從其他渠道得知：自己的兩個業務經理中的其中一個反水了!

此人暗中與馮軍長期的供貨商合作，並成立了一個新公司，鋒芒所指，不言而喻，自然是馮軍以及他成立不久的華旗。新公司成立後，供應商立即截斷了華旗的貨源供應。這一招釜底抽薪，讓馮軍感到了事態的嚴重。馮軍一算，華旗當時所有的庫存只夠維持大約40天的時間。馮軍連夜給東方五金廠總經理打電話，說服對方恢復對華旗業務。

緩過勁後，馮軍決定規範中關村的機箱市場。1995年6月，馮軍攜手銀河，雙方交替降價。其中華旗主打的818機箱，在一個月內以每天降5塊的速度從320元直降至205元，並最終將那些質次價高的機箱清出了市場。僅僅兩個月時間，馮軍和他的華旗不僅贏得更大的市場份額，還達到了淨化市場的目的，一戰成名。

燦爛、感恩 馮軍是個內心燦爛的人。

燦爛感恩

在華旗總部，“真實、燦爛、感恩”、“堅持、六贏、數一數二”這樣的勵志標語隨處可見。當記者問馮軍為何要將那些激勵語言寫在牆上時，他笑著回答：“有一個燦爛的內心，工作起來更輕鬆。”

對於擁有1900餘人的華旗來說，領導這樣一支夢想成為中華民族“臉面”的隊伍的確不是一件輕鬆的事情。但是，馮軍卻做到了。這其中有多少成份來源於他燦爛的內心，有多少來源於他那顆感恩的心，我們無從知曉，但有一點可以肯定，這支團隊正在成為馮軍所期望的富有戰鬥力的軍團。

作為一家現代數碼科技公司，華旗從1993年成立以來，一直致力於電子與數碼科技方面的研發與成果套用，並在多個領域裡取得了側目的成就。除北京總部外，目前華旗在全國設有十七家平台機構，五家海外分公司和多家國內分公司、子公司、研發中心等，形成了以華旗資訊為主體，研發與品牌推廣為核心的集團型IT企業。我們熟知的移動存儲、數碼影音、計算機配件、信息安全等多個領域，愛國者都在扮演著極其重要的角色。就是在代表中國科技最高水平的航空航天領域，我們都能找到愛國者的身影。

2008年9月25日，“神七”發射成功，成為這個星球上第三個擁有獨立將自己的太空人送入茫茫太空的國家。其中，“神七”艙里記錄並存儲大量數據信息的錄音存儲裝置，就是由華旗愛國者提供的。其實，早在兩年前的2005年，中國“神六”第一次將錄音存儲裝備套用於太空時，也是由這家公司提供。正是由於有了“神六”的成功，出色地完成了中國航天交給的任務，“神七”再次將重任置交給了華旗人。

在採訪中，馮軍說：“千萬別把我當作什麼特別的人，馮軍就是你的同學，隔壁的鄰居、好朋友。”

記者當時心裡就在想：“要是這樣的同學，這樣的鄰居、這樣的朋友越多，中國的發展與進步可能會越快。”