馮東明(美克投資集團有限公司的創始人兼董事長)

馮東明，美克投資集團有限公司的創始人兼董事長，優秀企業領導人，全國政協委員。1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，馮東明占股75%，從此開始了美克集團的國際家具貿易的歷程。

基本介紹

• 中文名：馮東明
• 國籍：中國
• 出生地：新疆烏魯木齊
• 出生日期：1958年12月22日
• 職業：董事長

人物經歷

馮東明，1958年12月22日出生於新疆烏魯木齊市。自1980年畢業於新疆師範大學美術系後，即參加拍攝反映維吾爾民族經典文化遺產的巨片，此片室內和環境設計充分反映維吾爾族風格藝術特色。1980年在擔任電影宣傳工作時被自治區文化廳譽為先進單位，馮東明並被推薦參郵電影宣傳畫展。1981年他負責新疆地質礦產陳列館室內設計工作，由於設計方案優秀，被北京地質博物館邀請參加中國岩溶館在桂林建館的總體設計。在近七公司於1993年5月27日在烏魯木齊高新開發區註冊，開發生產出具有田園風格的實木家具。同年被自治區經貿委評為自治區出口創匯先進企業。1995年9月美區最大的家具出口基地，預計1995年出口創匯額將達500萬美元至800萬美元．將來該基地出口創匯每年將達到1400萬美元至2200萬美元。它已成為新疆出口創匯的支柱型企業。

馮東明

生於新疆、長於新疆的馮東明學油畫出身，一直讀到碩士。1988年，馮東明辭去工作，賣掉鋼琴、機車，向朋友借了10萬元註冊資金，辦起了“烏魯木齊裝飾藝術研究所”。1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，馮東明占股75%，從此開始了美克集團的國際家具貿易的歷程。

從一個純藝術青年，變成一個需要掌控巨額資產，對眾多股民負責的上市公司董事長，他覺得他的轉變很自然：因為從事裝飾，所以“下海”後進行裝修、室內設計，再擴大到生產家具，成為中國最大的家具出口商之一，他覺得他受益於藝術給他帶來的不斷開拓的思路。時至今日，美克集團已進入家具連鎖、天然氣化工業。

新疆起家

從藝術起步的商業夢想

馮東明

生於新疆、長於新疆的馮東明學油畫出身，一直讀到碩士，到30歲，他惟一的理想還是做一名真正的藝術家。

後來的一件事情改變了他的命運。當時熱愛環境藝術的馮東明產生了一個構想，在古絲綢之路的嘉峪關至千佛洞近千公里之間的鐵路沿線，每隔兩公里建造一把巨大的鐵傘，鐵傘造形採用中國不同時期的風格，上面用漢、英、阿拉伯文字再現絲綢之路的歷史沿革和商貿典故。為這項藝術創作，他奔波了兩年，但1000萬元的資金需求嚇退了一個又一個的熱心人。這件事引發了馮東明下海的念頭。

1988年，馮東明辭去工作，賣掉鋼琴、機車，向朋友借了10萬元註冊資金，辦起了“烏魯木齊裝飾藝術研究所”。那時候的人們對家居的需求仍然停留在“遮風避雨棲身之所”的概念上，學藝術的馮東明卻本能地把家居裝飾得情調十足。專業的裝飾公司，他在新疆是第一家。

馮東明後來做國際市場，沿用的就是這一階段形成的贏利模式：用客戶的資金為客戶服務，這是他生意的基本原則。用客戶的預付款啟動生意，用客戶支付的進度款保證服務水平，最後客戶心甘情願支付的尾款形成盈利，一單生意完成，始終沒有風險。

從裝修到製造

200元一條信息費，換來美克第一家廠

20世紀90年代初，馮東明的裝飾公司火了沒兩年，眾多小型裝潢公司就跟風而起，大量內地公司蜂擁而入，新疆並不大的裝飾市場陡然爆滿，競爭日趨激烈。

馮東明四處尋找可以突出重圍的項目，他聽說，歐美已開發國家開始將一些傳統產業轉移到中國等勞動力價格更低的地區。當時英特網在新疆尚未普及，用英特網查詢信息費200元一條，馮東明就興沖沖地跑到新疆社科院交費上網查尋項目。從歐美轉移出來的行業多如牛毛：服裝、玩具、日用品、箱包等等，直到有一天，他發現了“家具”二字，做了半輩子設計的馮東明為自己確定了一個新方向：做美國家具品牌的貼牌加工（OEM）。

1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，馮東明占股75%。1993年底，第一張茶几訂單漂洋過海來到馮東明辦公桌上。從此開始了美克集團的國際家具貿易的歷程。

從製造到銷售

我們不回來，國外廠商也要進來

2000年11月10日，美克股份在上海證券交易所發行。2001年，美克家具出口到美國、加拿大、日本、澳大利亞、歐洲各國，創匯8000萬美元。

就在出口蒸蒸日上的時候，美克卻突然轉回頭，在國內開起了家居連鎖店。目前，包括宜家等在內的國外家具巨頭已經開始在國內攻城略地。馮東明深有感觸地說：“我們不回來，國外廠商也要進來。美克可以做很好的家具，全世界都知道，下一步就是如何讓中國知道。”

在一如既往做國際製造商的同時，美克決心開發國內家具零售市場。2000年創建了自己的家具品牌：美克美家。2001年6月，美克與美國著名的家具零售企業— —伊森艾倫公司達成合作。2002年在國內開設“美克美家家具連鎖店”，同時代理銷售“伊森艾倫”的家居產品。

自己的商道

我賣的是26種生活方式

馮東明不認為會很好地做家具就會很好地賣家具，這就是零售行業與製造業的差異。中國現有的是一些大的家具城，但具有國際水準的家具零售專賣店還沒有。國內還沒有形成家居文化、家具文化，大家沒有達到可以像對服裝文化的理解那樣，明確知道自己喜歡的家具風格和式樣。消費者都是在不同的家具城裡一家一家去看，很累也很盲目，這就說明我們國內的家具零售方式太單一了。美克美家的家具濃縮了世界300年的文化及藝術風格，提供了26個系列的產品，也就是26種生活方式，這些生活方式符合不同的年齡段人群，有適合安靜人群的“陽光地中海”，也有適合運動型人群的“金銀島”，有簡約、休閒風格的，也有古典傳統風格的。

美克美家是為中國消費者提供選擇家具的可能。不管什麼樣的人群在這裡都能找到自己喜歡的生活方式。

所獲獎項

榮獲“2007長江年度人物獎”