山東馨漫園動漫協會

馨漫園簡介

　濟南馨漫園動漫文化發展有限公司（以下簡稱“馨漫園”）創立於1996年，是以研發、設計、經營時尚動漫衍生產品為主的、商務部備案的紋戀講特許經營企業。

馨漫園憑藉十餘年的經營探索，研發、設計出眾多適應市場需求的產品組合，並利用特許經營的商業模式，開拓市場，構建渠道，在動漫行業內迅速崛起。已刪拘付在全國20多個省、直轄市、自治區建立了600多家連鎖店。依靠網路技術、運用獨有的管理理念，實現了全國連鎖一體化的經營模式。馨漫園現有員工100多人，其中動漫產品研發人員20餘人，所有研發人員均為產品設計專業本科以上學歷，其中碩士學位6人，博士學位2人。從產品藝術設計到工業生產設計皆為自主完成。另外，在廣州設有生產工廠，從產品的設計、開模、出樣到工廠批量生產，具有一整套嚴格規範的操作流程，大多數

產品的研發周期僅需一周，簡易的模型類產品年戒燥符樂產能力可達數百萬套。研發生產的產品以精美、細緻、外形圓潤著稱，尤其是手辦類產品栩栩如生，活靈活現。我們自主生產的產品除了內銷外，部分產品已銷往國外10多個國家和地區。

馨漫園在發展的過程中，與多家專業院校保持密切聯繫，溝通交流，引進眾多的動漫專業人才。同時也不斷的跟相關動漫企業合作，研發、生產出多個大類，眾多款式的動漫衍生產品。除了合作研發生產的產品外，馨漫園還代理了國內、外眾多品牌的產品，連鎖網路內現有銷售的產品有幾百個類別，逾萬種款式。

我們的宗旨是振興中國動漫文化產業、服務世界漫陵重淚謎；我們的願景是成為中國最專業的動漫衍生品運營商；我們的使命是傳播快樂、時尚的動漫文化。馨漫園願與社會各界廣泛合作，協力將中國的動漫文化推向世界，共創輝煌。馨漫園開發的產品包括模型、手辦、鑰匙扣、手機掛件、項鍊、水杯、漫畫書、雜誌畫冊、DVD等等60多個種類近萬種產品

我們的宗旨是振興中國動漫文化產業、服務世界漫謎；我們的願景是成為最專業的動漫衍生品供應商；我們的價值觀是責任、誠信、感恩、創新；我們的使命是傳播快樂、時尚的動漫文化；馨漫園願與社會各界廣泛合作，協力將中國的動漫文化推向世界，共創輝煌。

馨漫園口號

漫衍世界連鎖中國

馨漫園價值觀

責任、誠信、感恩、創新

馨漫園願景

成為中國最專業的動漫衍生品運營商使命：　傳播快樂、時尚的動漫文化

馨漫園精神

專注執著，永爭第一。

馨漫園項目

項目摘要

動漫產業是以動漫產品為核記棕海心，以品牌、形象和衍生產品打造的一個巨大產業鏈，具備知識經濟和注意力經濟的全部特徵，是資金密集型、科技密集型、知識密集型的新興產業，是21世紀具有巨大發展潛力的明星產業。 2006年7月國務院轉發財政部等10 部委《關於推動我國動漫產業發展的若干意見》：提出從建立機制和強化政策入手，力爭5-10 年使我國動漫產業的創作開發和生產能力躋身世界動漫大國和強國行列。

近幾年，在國家及各級地方政府的高度重視和大力扶持下，中國動漫產業得到了迅猛的發展。未來2、3年內將是動漫產業發展的黃金時期。中國動漫產業環節基本上集中在“動畫製作”及“電視播出”兩個環節上，衍生品市場還沒有得到足夠的重視與開發，而動漫產業鏈中，70%~80%的收益來自於動漫衍生產品的銷售。動漫行業尚未形成有效的產業鏈條，呈現商機。

近幾年國內自主原創的動漫作品已經批量投入製作，2~3年後，優秀的國產原創卡通片將會大量上市，緊隨其後的動漫衍生產品也將大規模上市，卡通片的熱播，必將帶來動漫衍生產品的熱銷。

動漫衍生產品的目標客戶群體相對集中，70%集中在中小學生。在動漫衍生產品的銷售領域，基本上沒有競爭。

根據近幾年來的銷售數據分析，動漫衍生產品的市場需求正在以幾何倍數遞增。馨漫園自1996年就已經開始涉足動漫衍生產品銷售領域，在動漫衍生產品的局鑽主祝市場銷售領域，有著豐富的經驗。動漫衍生產品櫻腿種類繁多，市場上能見到的已超過10萬種類。動漫衍生產品在市場區隔上有著嚴格的劃分，不同年齡段的消費群體有著截然不同的消費需求，馨漫園對產品的市場需求和目標客戶的定位上有著很高的把控度。

我們目前正在做的就是利用加盟連鎖的模式，打造一條全國性的動漫衍生產品銷售渠道，到目前為止，在全國已建立起500多家加盟連鎖店。我們的一期目標是要在全國範圍內建立起3000家馨漫園動漫衍生產品專賣店，將銷售網路覆蓋至縣級市。希望跟有意投資動漫產業的企業、組織或個人合作，共同打造動漫衍生產品銷售領域的航母。

項目簡介

馨漫園時尚動漫連鎖是經國家商務部批准的特許經營連鎖企業，是山東省政府重點扶持項目，曾多次獲得國家、省、市級榮譽。馨漫園涉足朝陽產業“動漫領域”，以經營動漫衍生產品為主，並擁有自己的研發、設計基地。產品涉及六大系列，數萬個品種，是目前國內經營動漫產品品類最全的企業。馨漫園在廣州設立研發生產廠，並與世界多個著名動漫企業有著往來合作，隨時掌握時尚動態，使產品永遠保持與國際動漫流行元素接軌，深受廣大漫迷的喜愛。

馨漫園自1996年成立第一家動漫店，有著盡15年的豐富經驗，藉助國際先進的連鎖經營模式，結止2010年10月加盟店已超過600餘家，遍布全國20多個省數百個城市。培養了一大批專業的動漫人才，成就了數百名創富英雄。馨漫園動漫時尚店主要藉助總部多年總結的成功經驗，通過銷售最新的時尚產品獲得利潤。公司經過多年的摸索、調整，已形成一套獨有的、嚴密的渠道管理及行銷模式，能夠有效保障投資者的利益，幫助加盟商有效規避投資風險。

一期渠道建立完成後我們將與國內動漫企業實行強強合作，並對相關聯的動漫衍生產品進行全國總包銷，加盟商可坐享其成，成為各知名動漫品牌的地區經銷商。

動漫周邊項目

從唐老鴨、米老鼠到叮噹貓、變形金剛，再到柯楠、火影等卡通片，以及魔獸、CS、勁舞團等網路遊戲，這些動漫作品中的形象所出現的書、玩具、文具、服裝、小飾品等等就是動漫周邊產品，而不僅僅指玩具。

經營模式

盈利模式

十五年成功經驗讓馨漫園擁有一套完善的盈利模式，從採購至推廣、運營，全部形成系統化模式。建立了以代理商、直營店、加盟店、分銷網路為依託的立體行銷網路；借鑑耐克自帶設計理念的ODM生產模式，保證產品的獨一性及時尚性；總部信息化管理，讓產品信息、店面銷售情況在第一時間準確掌握。

終端店借力最新、最火的動漫形象產生流行性購買；

通過最具觀賞性、參與性的COSPLAY秀展開促銷宣傳；

利用動漫俱樂部及會員制度提升消費者的忠誠度；

利用高達等益智類玩具與學校配合組織益智、競賽、快樂校園等主題活動，普及動漫知識，提升企業知名度，拉動潛在消費；

統一的形象標識、快速的信息掌控、獨特的產品設計、便捷的物流體系、規範的管理體制、完善的培訓機制，加盟商只需投入相對資金及經營人員，即可按總部提供的模式成功複製財富！

加盟模式

大家都知道，在中國生意與政治是密不可分的，只有把握好國家政策的脈搏，才能夠把握住財富。動漫行業一直是一個龐大的產品，在日本動漫產品占GDP的六分之一，在英國動漫是第一大產業，在美國動漫、網遊業已經連續五年超過好萊塢電影業。在我國自2006年開始國家領導高度重視本土動漫產業，十大部委先後下發相關檔案支持動漫產品，包括三年免收房租，企業優先融資上市，各電視台晚六點至九點間不得播放國外動漫等等，都已看出國家對動漫行業的扶持力度，大批資金開始注入這個行業，與此同時本土動漫製作企業如雨後春筍般湧現。國內已有30多個動漫產業園區、17個動畫產業基地、5400多家動漫機構、450多所高校開設動漫專業、46萬多動漫專業在校學生。

動漫產業，在我國被譽為21世紀最具發展潛力的朝陽產業，是中央政府列為重點扶持的產業升級業態，包括衍生產品在內的中國動漫產業擁有萬億元產值的巨大發展空間。動漫產品約有80%的利潤來自於動漫衍生產品，而動漫作品的製作周期一般在三至五年，可想而之2010-2015年我國動漫行業將迎來發展的黃金時期，大批動漫衍生產品將陸續上市銷售，而我們則是他們首選的最佳銷售渠道。所以說，加盟馨漫園不僅僅是加盟一個動漫店，而是在建設一個在；當地屬於你自己的動漫產品最佳銷售渠道，這才是你真正的財富。

有句話說的好：人生不在於你站的有多高，而在於你所朝的方向！生意也是這樣，不在於你的起點有多高，而在/於你把握的方向對不對，只要選擇好方向，小資本也能做成大生意。

服務模式

好多加盟商一直以為加盟一個項目無非就是賣他的產品，學他的技術，其實這是非常錯誤的一個理解，產品、技術只是讓加盟商獲取利潤的一種形式，而真正能夠讓加盟商獲取利潤的是方法，比如：選址評估、貨品陳列、開業促銷、店面管理、日常運運營等方面的培訓指導，這才是特許經營的核心。所以說，如果是剛入商海的投資者，千萬不要只看眼前少交多少錢，而要綜合考察總部的經營模式、團隊及整體實力，是否能夠幫你有效規避投資風險。

發展發展

馨漫園著力打造中國動漫連鎖第一品牌，公司計畫在2011年底在上海、北京、廣州設立分公司，三年內完成加盟商品2000家，實現銷售收入2億元，五年內在各省設立省級分公司，並建立南北兩大倉儲物流中心，在各主要城市設立直營店，2015年前實現銷售收入十億元的目標，並完成企業上市融資。

特許經營

特許經營的特徵

雖然不同國家、不同組織對特許經營有不同的定義，但一般而言，特許經營有如下特徵：

第一，特許經營是特許人和受許人之間的契約關係；

第二，特許人將允許受許人使用自己的商號和(或)商標和(或)服務標記、經營訣竅、商業和技術方法、持續體系及其他工業和(或)智慧財產權；

第三，受許人自己對其業務進行投資，並擁有其業務；

第四，受許人需向特許人支付費用；

第五，特許經營是一種持續性關係。

特許經營的紐帶

特許經營以什麼作為紐帶來聯繫特許商和加盟店?這些紐帶分別是：

商標

產品商標、商店字號和服務字號，是一種可以明確描述的自然人或法人產品或服務的標誌。無論是何種類型的特許經營，商標都是構成特許經營的基本因素，是其體系的基石。特許經營協定簽字之後，特許商便把商標提供給加盟商使用，且負有嚴格維護該商標形象和聲譽的義務。

特殊技能

特殊技能是現代特許經營的重要組成部分。歐共體曾給特殊技能下過定義，即必須是秘密的、實質的和可鑑別的。所謂秘密，即特殊技能具有獨創性，如果不與特殊商聯繫就不能獲得。實質性指特殊技能對加盟商必須是有用的，能幫助其帶來利益。可鑑別性指特殊技能可以用一種確切的方式描述下來，以證明它能滿足保密和實質性的條件。

經營方式

特許商不僅提供給加盟商商標、特殊技能，而且還提供一整套行銷和管理的系統，包括培訓、店址選擇、行為規範、財務制度等。

特許經營的優勢

特許經營已有一百多年的發展歷史，它所取得的成功已為世人矚目。近幾年，特許經營在我國也有巨大發展。這一分銷方式之所以長盛不衰，有其經營優勢。

1、加盟商藉助特許經營"擴印底版"

有人形象地把加盟特許經營比喻成"擴印底盤"，即藉助特許商的商標、特殊技能、經營模式來反覆利用，並藉此擴大規模。

(1)可以享受現成的商譽和品牌。加盟商由於承襲了特許商的商譽，在開業、創業階段就擁有了良好的形象，使許多工作得以順利開展。否則，藉助於強大廣告攻勢來樹立形象是一大筆開支。

(2)避免市場風險。對於缺乏市場經營的投資者來說，面對激烈的市場競爭環境，往往處於劣勢。投資一家業績良好且有實力的特許商，藉助其品牌形象、管理模式以及其他支持系統，其風險大大降低。

(3)分享規模效益。這些規模效益包括：採購規模效益、廣告規模效益、經營規模效益、技術開發規模效益等。

(4)獲取多方面支持。加盟商可從特許商處獲得多方面的支持，如培訓、選擇地址、資金融通、市場分析、統一廣告、技術轉讓等。

2、特許經營因其管理優勢而受到消費者歡迎

特許經營成功發展的另一個原因就是準確定位。由於能準確定位，使企業目標市場選擇準確，能圍繞目標市場進行行銷策略組合，並能及時了解目標市場的變化，使企業的產品和服務走在時代前列。

山東馨漫園動漫協會

基本介紹