IB國際為香港IB國際控股公司與深圳博柏利服裝有限公司聯合經營，代理國際優質、卓越的品牌男裝，以高端品質、中低價位的宗旨，運營多品牌複合型綜合時裝零售店。公司集品牌運營、管理、服務為一體，以高端的形象店鋪設計、優秀的視覺陳列、精緻的服裝品質打造國際化、潮流化的時尚商務男裝綜合品牌“ITS’iB”，不斷滿足市場需求，讓更多顧客享受與國際接軌的前沿時尚。
基本介紹
- 中文名：香港iB國際品牌機構
- 經營：聯合
- 男裝品牌：五個
- 品牌定位：時尚
品牌介紹,品牌定位,發展歷程,核心競爭力,企業前景,發展目標,優勢1,優勢2,優勢3,優勢4,董事長經歷,創新能力,行銷模式,
品牌介紹
ITS’iB為多品牌複合型時裝品牌零售店，目前旗下共有四個品牌五大系列男裝品牌：BUEBELLY，PULL&SHASK，KENT&CARDE與Lerario正裝商務及都市時尚系列。
iB國際運用顛覆性的商業模式：一線大中城市開單一品牌專賣店，二三線城市可以發展綜合品牌零售店，可拆分、可整合，合作模式靈活化，滿足各階層的合作夥伴。同時通過此獨特的商業模式也使iB國際迅速占領市場，在全國範圍內全面發展。讓國內大多數的顧客都能以低價位享受高品質的國際化品牌時尚男裝是iB國際的一貫追求。
品牌定位
ITS’iB品牌定位主要針對追求時尚、潮流的大學生、公司白領及成功人士喜好休閒的極具動感風格的複合型品牌。我們以國際休閒時尚為主要定位風格，產品涵蓋商務、運動、高爾夫等五大時尚休閒系列，未來品類規劃將包括男裝、女裝、男鞋、女鞋、男女包、彩妝、內衣和配飾八大品類，滿足顧客一站式需求休閒時尚Mini百貨。
ITS’iB目前四大品牌五大系列的定位：
BUEBELLY針對的消費群體是二三線城市的年青男士，由於工作需要，他們大多需要正裝，而在正裝之外，他們也熱愛時尚、追求潮流，BUEBELLY的設計在正裝之中又緊隨潮流，剪裁較正統男裝更加修身，面料的選擇也更加的豐富多樣,使BUEBELLY的男裝少了一份嚴肅，多了三分輕鬆雅致，適合新生力量穿著。
BUEBELLY
BUEBELLYPULL&SHASK主要消費者是年輕時尚的潮流一族，設計上也更加前衛、大膽。作為“ITS’iB”複合品牌零售店中色彩最豐富的一個品牌，在面料及細節工藝上也延續了iB國際一貫的精緻優良。航海運動風格更適合享受刺激、追求率性自我的年輕人。
KENT&CARDE針對的消費群體是注重品位的中青年男士，設計風格在休閒中更顯精緻優雅，堅持以此風格及考究的剪裁用料成就KENT&CARDE獨特的品牌特質，為穿著者提供一系列優雅華貴、適合不同場合穿著的時尚休閒服飾。
Lerario正裝商務系列主要針對的是有一定事業經濟基礎的成功男士，所以整體設計風格上也更加簡約大氣，同時也更加的注重細節，在面料的選擇及工藝的考究上也更加精益求精。為成功男士更好的展示成熟風範而精心設計。
Lerario都市時尚系列則是提供給社會中堅力量的生力軍，年輕有為的成功男士更好的展示其時尚商務風範。因此在設計上更多的是修身的剪裁與時尚的細節相融合的風格，對於面料的搭配和顏色的選擇也緊隨國際時尚潮流。使野心勃勃的青年人得以更好表現自己的時尚魅力。
（1）品牌個性：國際品位、追隨潮流、快速時尚、環保健康。
（2）產品材質：環保健康材料
（2）目標消費群體：覆蓋16—45歲的人群
o16—20歲的人群（高中生、大學生）
o21—26歲的人群（白領為主，涉及有固定收入，追求個性的年輕人）
o27—35歲的人群（事業有成，忙裡偷閒的成功人士）
o35—45歲的人群（經濟事業穩定，追求品位生活的成功人士）
發展歷程
IB國際香港控股公司自1998年成立以來，大力發展東南亞市場，於台灣及馬來西亞均開設專賣店及專櫃20多家，同時也贏得了歐美的廣泛讚譽；2010年IB國際審時度勢決定開拓中國大陸的男裝市場，與深圳市博柏利公司合作，並憑藉公司原Lerario男裝品牌成功的經營渠道，迅速開展市場。
發展至今，Lerario品牌已經在中國一線城市如北京、深圳等地，成功開設100多家專賣店及專櫃。iB國際自2010年與深圳博柏利公司合作開始，大力發展國內二三線城市，現已成功拓展30家專賣店，目前已經確定開店的有深圳5間ITS’iB複合品牌店，廣州、佛山、惠州、惠陽等廣東省內共15間複合品牌店，國內分公司包括北京、瀋陽、哈爾濱、成都、廈門等地共10家。
核心競爭力
iB國際以多品牌綜合運營的男裝複合型品牌戰略，整合國際品牌資源，憑藉高端運作團隊，運用顛覆性的行銷模式，在中國男裝行業打造一種全新的運營體系。
利用強有力的品牌拆分及整合計畫，在大中型城市開小店，單一品牌可獨立運作；在中小城市開大店，四大品牌整合旗艦店的模式運作，廣泛適應合作夥伴的需要，使經營渠道幾何化增長，全國性的廣泛開拓銷售渠道。運用長期的海外發展經驗與中國的市場及渠道進行磨合後，正在形成一種有別於其他競爭品牌的特質。肩負責任與使命的iB人一直堅持以創新、專業、負責、誠信為核心理念，為企業創造效益、為合作夥伴創造利潤。
實體店鋪
實體店鋪企業前景
IB國際認為中國男裝市場大有可為。長期以來，中國的服裝乃至世界時裝的側重點都集中在女裝，而男裝則大多成了衍生品。而近期的調查研究數據表明，男裝市場增長速度超過女裝。
由於中國經濟的快速發展，中國成功男士社會中堅力量的迅速崛起，越來越多的男士開始更注意生活的品質，也正在逐漸提升對著裝的品位和意識，對服裝的要求也越來越高。
中國品牌男裝的風格從長遠看，應該是以休閒風格為主流。休閒風格更符合中國人的文化特點。而同時因商務及生活的需要，正裝和運動裝也將是未來男裝市場的兩大重要發展方向。
種種跡象表明，二三線城市將是未來服裝品牌新的掘金點，是未來時尚匯集的方向，也是時尚主導的下一站。
發展目標
依託10餘年男裝行業成功運營網路，憑藉香港IB國際化品牌運營成熟經驗，強勢打造中國男裝旗艦品牌整合推廣，締造一套成熟的服裝運營管理體系，以設計、管理、生產、行銷、渠道等部門之間密切配合為後盾，以一線品牌的做工品質、二線品牌的產品價格，利用強有力的品牌拆分及整合計畫，在大中型城市開小店，單一品牌可獨立運作；在中小城市開大店，四大品牌整合旗艦店的模式運作，廣泛適應合作夥伴的需要，使經營渠道幾何化增長，全國性的廣泛開拓銷售渠道。強勢搶占廣闊的中國二三線市場。
ITS’iB以二三線城市為主線，全力拓展，計畫2011年3月開設第一家自營店，年末開店總數在100家以上，自營店鋪在20家以上。2013年末完成300家的門店開店計畫，除西藏、新疆等極少數省份外，IB國際加盟店基本覆蓋全國各大中小城市。IB國際自營店鋪達到50-100家左右。2015年完成開店500家，包括複合型零售店鋪及單一品牌專賣店。iB國際預計通過5-8年的運營籌備、資源整合最終完成上市。
IB國際在中國男裝行業中的優勢：
優勢1
規模效應：多品牌戰略涵蓋眾多細分市場，多品牌集合銷售，形成規模連鎖效應。同時可拆分可整合，在行銷運作上靈活性強，合作形式多樣，發展方式多向。整合品牌傳播推廣則集中提升品附加值，使品牌整合力量更強大，影響力度更深遠。
優勢2
品質保證：精選面料，精緻剪裁，國內一線產品品質，有國際資源（米蘭、香港）支撐。做為中國男裝行業的領軍品牌，義大利手工西裝的細緻正是萊爾利奧所追求的極致，從選料謹慎繁複的做工，到媲美手工西服的精緻，萊爾利奧一直延續對精益求精的工藝與高貴優雅的品質的堅持。
優勢3
鮮明特色：四大品牌六大風格囊括了男士生活的各個方面：運動、休閒、時尚、商務，全面展示成功男士的多面人生，設計款式及顏色保證與國際男裝時尚潮流同步。
優勢4
渠道優勢：有十餘年經營義大利萊爾利奧品牌的強勢支撐，在北京等中國一線大中城市高檔百貨公司及商場均有成熟渠道。
董事長經歷
IB國際董事長劉錦萍完整見證了深圳即國內男裝行業的發展史，他於上世紀80年代末至90年代初開始在廣東省中山市經銷歐美及香港等地進口品牌服裝，如金利萊、夢特嬌、鱷魚等國際知名品牌，同時進行批發與銷售。
而從90年代末期開始，隨著國內工廠及工藝的進步與革新，國內經濟發展的快速崛起催生了大量的自主品牌。劉錦萍董事長也開始了自主品牌萊爾利奧男裝的開發，萊爾利奧對品質的追求及對細節的苛刻是他多年的堅持。2000年劉錦萍董事長成立深圳市萊爾利奧服裝公司，而萊爾利奧在中國市場的開拓過程也證實了他的堅持才是公司發展的根本。
2001年，萊爾利奧品牌成功進駐中國高端的百貨公司北京燕莎友誼百貨，並在當年創下驕人的銷售成績。以此為基礎，萊爾利奧在中國的男裝業推動了一種質的革新。至2010年，萊爾利奧在中國大中型一線城市，如北京、成都、深圳等地共開設專賣店50多家，加盟連鎖專賣店30多家，專櫃20多家。
2010年，劉錦萍董事長又開始了他的二次創業，與香港IB國際控股公司接觸並洽談，成功代理其三大品牌，成立深圳市博柏利服裝公司。同時運作四大品牌，也開始了做中國男裝品牌旗艦渠道運營商的重新起航。
2011年，IB國際成立，旗下兩家公司深圳萊爾利奧時裝公司和深圳
市博柏利服裝公司，同時運作四大品牌五大系列，成功開啟
董事長劉錦萍
董事長劉錦萍“ITS’iB”三大品牌在深圳的第一家旗艦店。
創新能力
iB國際以人才為企業的核心創造力，全力打造頂尖的設計團隊，由從事20多年服裝設計的香港設計總監對全部品牌產品進行統一規劃與管理，從面料的剪裁到工藝的細節都堅持優質精良，每年兩次義大利米蘭國際時裝周採風，保證iB國際的服裝設計一直走在時尚的前沿。
專業的行銷團隊，香港iB國際總裁王鼎元，台灣人，20多年來創造了無數的商業行銷神話，並成功助推多個商業項目，注重精準行銷與創意行銷，是國內不可多得的行銷大師級人才。
高端的視覺企劃團隊，iB國際聘請台灣視覺行銷大師丁博洋為視覺企劃總監，憑藉16年日本及台灣視覺行銷經驗，全面負責ITS’iB的品牌形象視覺傳達設計與管理，包括產品陳列、店面形象、裝修風格與品牌形象推廣等。
iB國際利用國際化、專業化的團隊，全力打造ITS’iB多品牌複合型時裝零售店的突破性商業模式。
行銷模式
可分可合的行銷模式、精準的二三線市場定位、全面的男裝品牌分類覆蓋、專業的運營團隊、顛覆式的銷售理念是iB國際快速發展的關鍵所在。而產品的高品質、中低價位也是ITS’iB快速發展的秘訣所在。
以會員制行銷為基礎
總部和各大區建立會員俱樂部，在全國各地發行IB國際會員卡，以龐大的會員作為IB國際的顧客基礎和主力消費群，同時，做精做深會員文化，服務好會員，以真正的會員制行銷保障IB國際各門店的銷售。
以體驗式行銷為手段
做足體驗式行銷，無論從門店設計、形象、陳列、服務、商品、管理等全方位，按IB國際品牌定位進行規劃，力求追求IB國際的高層次的“特色和利益”，滿足讓每一位顧客從感官、情感、思考、行動、關聯真實“體驗”IB國際的時尚休閒。
以深度行銷主導
1、在全面開花進行全國廣泛招募加盟商的基礎上，在二、三線中部、東部和沿海城市選擇幾個重點市場，對目標市場進行精耕細作。
2、對圈定的重點市場深入調查，建立詳細的區域市場資料庫，通過市場分析找到拓展的重點和突破口，制定有效策略及完善的實施計畫。
3、集中IB行銷資源，提供各種優質的綜合服務和指導，力爭在重點區域進行大規模的拓展並取得區域市場的NO.1。在取得經驗和能力的基礎上，及時組織滾動複製式的推廣。
以品牌行銷目標
現代企業和產品競爭，最具競爭力的就是品牌，品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態勢。同樣IB國際從一開始就要努力地樹立自己的品牌形象。
（1）以國際品位、追隨潮流、快速時尚、環保健康的品牌個性，從市場上的競爭者進行區隔。
（2）從一、二線大中城市的知名百貨、購物中心開始開店，從上往下，從高向低，以知名百貨和購物中心的品牌和知名度提升IB國際的知名度。
（3）以追隨潮流的設計、對時尚快速反應以及卓越的品質支持樹立形象。卓越的品質包括產品質量、時尚質量、服務質量、工程質量、文化質量等。
（4）通過媒介、公關事件、廣告宣傳等各種途徑和手段對IB國際進行整合、持續的傳播與套用。
以文化行銷內涵
在公司設立企業文化專員，專門負責建立IB國際獨特的企業文化，包括IB國際獨特的企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。從而實施具有人性化、個性化、社會性、生動性、公益性IB國際的文化行銷體系。
給予IB國際的產品、企業、品牌以豐富的個性化的文化內涵。
強調IB國際企業中的社會文化與企業文化，而非產品與市場。
努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗IB國際的經營方針。
