香港索思國際家紡有限公司

香港索思國際家紡有限公司位於浙江紹興市紹興柯橋柯北經濟開發區，SOOTH是香港索思國際家紡有限公司旗下一個高檔家居品牌，歷史悠久，在香港以及歐洲市場擁有良好的口碑。將索思品牌導入大陸，以窗簾市場為突破口，最終進軍“整體家紡”領域。是香港索思國際家紡實施全球化戰略的一個重大步驟。

基本介紹

• 公司名稱：香港索思國際家紡有限公司
• 總部地點：浙江紹興市
• 經營範圍：家紡
• 公司性質：私營

一，企 業 簡 介

香港索思國際家紡一直堅持走高端路線，客戶遍布全球，在上流社會中有口皆碑。因他們的文化是接受上流社會的禮儀薰陶而成的。

香港索思國際家紡現在擁有五大系列窗簾。從臥室、客廳、廚房到浴室等產品，都將在香港索思國際家紡的專賣店裡實

五大優勢 信心保證

（1） 優質品牌優勢

做品牌，首先要把握品牌的文化定位。品牌文化要和市場定位、消費人群定位相吻合，我還是以生產高檔繡花布藝為依託，以市場為嚮導，一致走在家紡布藝的高檔層次，我們定期做相關的市場調查，研究潮流趨勢。獨特的店面設計，富有品質感的店面裝潢，格調高雅的繡品展示，在當地布藝競爭中別數一格，與其他店拉開差異，這都構成了一繡傾城品牌的核心競爭優勢，為保持店面高效益的產出效額提供了雄厚的實力保障，加盟我們，您將得到高效的回報。

二，窗簾家紡產業的前景分析

前景廣闊

隨著經濟的發展，生活水平的提高，中國人從追求物質上的滿足向更深層次的精神審美需求轉變。居室裝修從單純追求硬裝修向硬裝修與軟裝修（床上用品、窗簾、布衣）協調並重轉變發展。香港索思國際家紡洞察這種需求變化的趨勢，率先占據“整體家紡”的時尚潮流，以迎接家紡業的巨大商機。有權威資料表明，中國家紡業年增長率保持在20%以上，是行業增長率最好的行業之一。

由於中國人口基數的龐大和城市化的高速發展，軟裝飾家紡行業將在今後很長一段時間內保持強勁的發展勢頭。與歐美國家相比，國內家紡行業消費觀念與消費習慣還沒有轉變過來，戶均消費水平還處於最低消費量階段，市場潛力十分巨大。

香港索思國際家紡歷經百年發展，早已躋身國際家紡行業高檔品牌行列。形成了富有個性與特色的品牌定位、初具規模的行銷網路、不斷創新的系列產品和逐步完善的服務系統。積累了豐富的品牌運作經驗，在業界享有卓著信譽。

三，市場分析

目前，中國大陸的家紡行業還處於成長初期，產能總量數世界第一。專業生產廠商有上萬家，主要分布在江蘇、浙江、廣東地區，而分散在全國各地的家紡從業經營者更是不計其數。但從產業結構上看，無論內銷還是出口，國內中低檔產品生產總量偏大，已經出現過剩。大多被擠入價格競爭的惡性漩渦中，很難提供基本的品質保證，也無法支撐企業的技術進步與良性發展；而技術含量高、產品品質好、高附加值的商品的產銷量比重偏低，遠不能滿足步入“小康”社會後消費者在家居文化和保健意識方面的需求，高檔家紡商品的市場彈性空間巨大。

家紡行業的發展現狀是：行業洗牌不停，品牌競爭加劇，高、中、低品牌陣線格局基本成型；少數優秀品牌經營規模急劇擴大，已經走在行業的前列。品牌運作以及渠道網路的格局基本成熟，開始引領行業的發展；但真正能稱霸市場的品牌還沒有形成，處於一線行列的也就十幾個本土品牌，他們占據著中檔或中高檔市場層面的大部分份額；高端市場目前還有幾個國際品牌登入，但都以高檔商場專櫃的形式經營，網點稀少，產品結構品類也限制得較謹慎，所以市場占有率不高，形不成氣候；低端市場則完全是無序的經營業態，以批發市場為主要經營渠道，唯一的優勢就是快速的簡單模仿、低品質重複與低價競爭。

家用紡織品必將成為21世紀中國紡織品類經濟成長的主要動力，家紡行業潛藏著巨大的投資商機，更大的成長機會還在高端市場。家紡的高端市場競爭有序，品牌較少，經營門檻的準入限制排斥了不良經營因素，經濟槓桿的作用反而有效降低了風險。高端客戶消費理性，更容易實現品牌附加值。任何一個行業，優秀的品牌資源總是有限的，老品牌市場空間小、機會少；新品牌成長性好、風險大。投資選擇往往在兩難之間。所以，選擇高端新品牌，是相對最佳化的投資方向。能加盟一個運營成熟、品牌歷史悠久的國際大品牌，則是更佳的投資選擇。

香港索思國際家紡是源自英倫的奢華品牌，索思的產品線寬廣，風格獨特，是目前國內少數適合開設品牌專賣店的國際品牌。索思剛進入中國大陸，提供了更多的商業合作機會。加盟索思，由香港索思家紡直接授權。獲得索思家紡的經營權，就獲得了一份屬於你自己的財富。

傑出的投資者的精明之處不在於判斷商機，而在於善於決斷、搶占商機。

四，行銷策略

行銷是21世紀的終極槓桿，行銷就是通過教育使消費者賞識你的產品。提供給客戶的產品，不僅要優於他們目前所擁有的，還要高於他們得到的一切選項和選擇。

說到底，行銷就是銷售一種利益。

A. 價格策略

我們的產品定位是中高檔，基於品牌現在尚屬於市場開拓期間。因此採取在產品質量與檔次方面偏高，而在價格上普遍適當地偏低的銷售策略。讓消費者與各經銷商得到更多的利益實惠。

但穩定並非不變，在品牌未深入人心的階段，或是市場的銷售高潮期間，我們的價格會相應地針對市場調整。對各地客戶做促銷策略支持，但是在正常的銷售期間，我們會保持穩定的價格增減幅。

B. 清晰的銷售渠道

全國統一形象的專賣店，歷史—沉澱—文化一脈相承，詮釋了索思品牌傳統與時尚相結合的文化。加速了品牌形象及文化的記憶與傳播，渠道清晰、獨特，令人耳目一新。

全國統一形象的商場專櫃。在流光溢彩、燈火輝煌的購物環境中，清新而引人注目。

C. 有效地促銷手段

促銷需要的不僅僅是銷售數字短時間的跳動，更重要的是與之俱增的品牌文化傳播與延續，只有這樣，數字的跳動才會持久。

不斷放大最閃亮的優點，尋找20%的消費群體，獲取80%的銷售額。

五，我們的支持及服務

加盟保護

A. 加盟契約簽約期為3至5年，不重複設點，全力保護加盟店所在商圈範圍內的品牌行銷權益。期滿後經營出色者可優先續約。

B. 全方位提供各類經營資料，以保護加盟經營者利益，確保品牌良好運作。

設計指導

A. 形象設計師親赴現場，進行針對性設計服務。即：加盟店展示設計、行銷工程設計。

B. 不斷提供新產品系列及新款式。

廣告配合

A. 不定期提供各種必要的產品宣傳資料和索思形象圖冊，產品實物照片和設計光碟。

B. 定期的電視、報紙廣告投放以及公司總部報紙專刊投放。

專業培訓

A. 每月由專業設計師、專業終端培訓師作定期講座和行銷培訓。

B. 對零售產品的現場布置、設計與製作進行培訓與指導。

六，加盟索思應具備的條件

1. 平穩、長期的投資心態，願意和品牌一起增長。

2. 熟悉當地商業環境及消費形態；有較強的店鋪零售管理和品牌的運作操控能力。

3. 加盟商需具備良好的商業素質，能順利地與加盟商總部溝通。

4. 具備較強的資金實力：省會城市50萬以上；地級城市30萬以上；縣級城市20萬以上。（包括3萬元品牌保證金）

5. 擁有獨立商業旺鋪：省會城市600㎡；地級城市100㎡以上。

七，如何加入我們

1. 加盟店經營商要熱愛經營家紡用品行業，具有一定的商業知識及較好的經濟基礎，服從我們的管理。

2. 了解並認同公司的企業文化及經營理念，理解特許加盟規則。有意向經營商遞交特許加盟申請書，詳細填寫規定的有關項目並保證資料的真實性。

3. 我們進行資料審核及評估。我們將派譴專人對申請加盟所商具備的條件進行考評。

4. 審核通過，持個人有效證件來我們企業實地考察，參觀產品展示大廳，充分溝通，了解公司政策，確定投資意向。

5. 通過傳真或者當場簽訂《香港索思國際家紡加盟契約書》後，按照契約規定，將品牌管理費、保證金劃撥到指定賬戶，並同時把首批進貨款打入指定賬戶。

6. 經營商選址並如實、詳細填寫《索思選址調查表》後報送我們，我們進行綜合評估。

7. 地址審核通過後，我們將通知加盟店經營商。經營商將門店的實際牆面尺寸、內部空間格局、外部空間格局進行書面的詳盡描述，並附相應數碼照片5－10張以電子郵件的方式交付我們進行設計。

8. 設計師將在5個工作日內完成設計圖稿，經雙方協商認可後，即交付施工。加盟店經營商按照設計圖紙進行施工，整體形象、色調、用材嚴格按照標準進行。

9. 裝修結束前一周，確定開業日期、派發邀請函，我們開始對加盟店經營商進行全方位的服務和培訓。按照雙方約定的內容、標準執行促銷廣告活動。我們參考當地消費群結構、購買習慣、經濟水平、風俗習慣等因素制定最佳配貨方案並開始配合加盟店經營商進行招聘和店鋪管理培訓工作。

10. 開業前三天，客戶服務中心協助加盟店經營商做好店內店外開業布置和商品陳列、道具擺放、POP布置、櫥窗布置等工作，開始進行實戰演練。加盟店經營商須做好總結以便及時改進，並做好物品、人員檢查等各項工作。

11. 開業後，區域巡視專員將會定期或不定期跟進指導加盟店運作，協助加盟店的組織管理、質量管理、人力資源管理、客戶管理、品牌形象管理，全力支持加盟店的促銷計畫和退、換貨等工作

八，加盟流程：

九，索思形象識別系統

圖形標誌寓意

索思品牌的商標標誌採用典型的洛可可歐式文樣表現方式。圖案簡捷，有力，充滿個性和歐陸風情。

正中圖形部分是逸動的“索思”二字，仿佛涌動的波浪，表明“索思”站在“整體家紡”的潮流前沿，在探索“整體家紡”新理念的道路上，永不止步；同時也會讓人不禁想起陽光、沙灘、海浪，給人浪漫愜意的感受。 “索思”兩字飄逸的筆鋒，又仿佛被微風吹起的窗簾，帶著人們去領略“索思”整體家紡帶來的無盡溫馨浪漫之時尚家居世界。“整體家紡”講究的就是營造一種現實生活中的夢幻，浪漫與愜意，溫馨與舒適永遠是家紡中不可或缺的一個部分，也是索思未來“整體家紡”的必要元素。

縱觀整個標誌，深紅褐的底色，精緻典雅的歐式卷草花紋圍邊，都訴說著索思注重細節，獨具匠心；展現著“索思”雅致、溫情的品牌特質。

十，既定的銷售及售後服務

1， 免費諮詢

在專賣店購物可向工作人員免費諮詢商品信息及保養知識，也可電話垂詢和上網查詢。

2， 送貨服務

A. 大件商品（窗簾1000元以上）市區免費送貨搬運。

B. 窗簾、沙發、家居等商品由專業人員上門安裝。

3， 免費上門測量

A. 根據顧客要求及住房環境，由專業設計人員進行設計，使所選購商品與其住所完美搭配。

B. 根據設計效果和材料，由專業製作人員精工細作而完成。

4， 完善的售後服務

A. 在索思購置的商品，在使用中碰到質量問題，可撥打售後服務熱線，將在24小時內上門服務。

B. 索思品牌商品，在保修期內因使用不當在成破壞，將及時給與免費維修（需更換的零配件按成本價收取）。

C. 商品出售或安裝一周內如因工作人員的失誤或產品質量問題，導致所購商品不滿意，將給予退貨或換貨。

D. 凡索思VIP貴賓，可享受最新商品信息諮詢，同時還可享受系列至尊優惠及服務。

十一，贏利分析

銷售收益及支出估算表（單位：萬元）

	省會城市	地級市	縣級市
年銷售額	150	100	60
會員折扣10%	15	10	6
貨品成本	60	40	24
店面租金	15	8	5
裝修費用	1.6	1.2	0.8
廣告投放	3	2	1
員工工資	2.16	2.16	1.44
人員提成	1.5	1.0	0.6
工商稅收	0.6	0.4	0.3
通訊費用	0.72	0.72	0.72
水電費用	1.0	0.8	0.6
出差費用	0.6	0.6	0.6
運輸費用	0.72	0.6	0.36
利息	0.9	0.6	0.36
裝修維護	0.4	0.2	0.2
其他費用	0.6	0.4	0.3
銷售淨利	46.30	31.32	17.72