《首席代表》，安之龍著，是再現中國企業海外市場開疆拓土與廝殺爭鬥的商戰小說。銷售人員可以從中學習借鑑實用的商戰法則，普通讀者則可對中國通訊企業走過的這一艱辛歷程有一個全景的了解。
基本介紹
- 書名：首席代表
- 作者：安之龍
- ISBN：9787561341346
- 頁數：291
- 定價：28.00
- 出版社：陝西師範大學出版社
- 出版時間：2008-7-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,媒體評論,
編輯推薦
“中國軍團”海外市場可開疆拓土，兄弟公司競爭的廝殺鬥爭。
項目成敗的欣喜和痛苦，只有活下來才是他們唯一的出路。
中國第一部海外商戰小說，中國頂尖企業第一批開赴海外的銷售先鋒的血淚奮鬥史。
驚心動魄的銷售實戰，曲折艱難的海外進軍之路。
活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個契約，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與契約金額，這才是我們真實的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最後，誰消耗得最慢，誰就能活到最後。
——華為總裁 任正非
內容簡介
海外商戰風氣雲涌，攻城略地驚心動魄。
羅濤是中國頂尖通訊企業駐科拉坦的首席銷售代表，負責開拓海外市場。他不僅要突破德國西門子、瑞典愛立信、美國朗訊、法國阿爾法特、加拿大北電、日本NEC和英國馬可尼等七國聯軍牢牢把守著的大門，還要面對錯綜複雜的政治背景、打單項目的艱難爭奪以及通過競爭對手的瘋狂競爭。羅濤一面承受著巨大的壓力，一面又遭受到了感情上的困擾……
本書是第一本真實再現中國企業海外市場開疆拓土與廝殺爭鬥的商戰小說。本書中的人物、企業、項目均以現實中的真實原型為基礎，見證了“中國軍團”海外市場的開拓與成長。
在這部小說中，銷售人員可以從中學習借鑑實用的商戰法則，普通讀者則可對中國通訊企業走過的這一艱辛歷程有一個全景的了解。
作者簡介
安之龍，男，北方人。在通訊行業侵染十餘年，後改行投身媒體行業，但對通訊行業一直保持濃厚的興趣。
圖書目錄
一、同國相殺
二、化解危機的四條策略
三、最後的晚餐
四、美女行銷
五、幕後的黑手
六、雄鷹行動
七、出人意料的任命
八、驚變
後記
“李青怡”給小B的信
媒體評論
正在崛起中的“中國製造”
如果中國只有一個值得驕傲的行業，那這個行業無疑就是通訊製造行業。在這個高科技、高附加值、關係國家安全又和全體人民的生活息息相關的行業中，中國的通訊製造企業現在已躋身世界一流企業的行列。無論是在銷售額、市場份額、利潤率，還是在品牌、影響力以及自主創新等方面，中國的通訊製造企業都已可和有百年歷史的西方跨國企業巨頭相提並論，而且大有趕超之勢。這一切，都是在短短的二十年時間之內完成的。
可這一歷程卻是充滿艱辛的，為了達成這一目標，一代又一代的業內人士前仆後繼，奉獻了汗水、淚水甚至鮮血，犧牲了家庭、健康、尊嚴，甚至生命。本書攫取了中國民族通訊製造企業進軍海上市場初期的一段令人難忘的歷史時刻，那是一段可歌可泣令人熱血沸騰的時刻，可那也是一段殘酷血腥令人懺悔反思的時刻。
