美國學者詹姆斯·A．菲茨西蒙斯(James A.Fitzsimmons)在《服務管理》一書中提出了飽和行銷的思想。詹姆斯認為飽和行銷是一種公司為發揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的獨特的市場定位。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業的標誌，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產生消費的需求首先想到的就是該企業。
基本介紹
- 中文名：飽和行銷
- 出自：《服務管理》
- 作者：詹姆斯·A．菲茨西蒙斯
- 國籍：美國
優點,經典案例,
優點
飽和行銷有以下幾個優點：
1.降低廣告費用。商店可以代替廣告，就仿佛在每個街區上都有戶外廣告牌一樣。
2.便於監督。公司經理可以步行從一家商店走到另～家商店，在一天內察看當地所有的商店。
3.便於顧客識別和吸引顧客。消費者喜歡在競爭者集中的地方進行搜尋，這種定位的商店更能在有限的時間內將顧客“拉”去購物或吃飯。
4.品牌識別促進了公司的前進，有利於建立消費者忠誠。
5.可以占據有利的競爭位置，起到競爭屏障和有效的阻止競爭對手進人有利地點的作用。如果沒有氟店開立，競爭對手就台有可乘之機，類似的店鋪就可能占據這個位置，那么競爭對手將獲得額外的銷售額
6.減少供銷矛盾。由於一些代銷商很難對付，企業自己經營可以減少矛盾，降低費用。
經典案例
美國有一家以其獨特的三明治、法國麵包和月形麵包出名的快餐連瑣企業。該公司僅在波士頓的鬧市區就開了16家快餐店，其中許多店鋪面積不足100平方英尺(約9．3平方米)。實際上。僅在Filene公寓商廈的不同樓層它就開了5家店鋪。雖然在我國飽和行銷的概念不是很流行，但有許多企業已經在實行這種策略。例如，可口可樂公司在我國各個地方都有大量的經銷店，隨便在任意一個城市都可以見到大量的可口可樂販賣機，可口可樂無時無刻不在我們的視野之中。
