基本介紹
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,第1章 變遷,第2章 成為超級業務員,第3章 打造百萬標保的行銷團隊,第4章 組織發展的技術傳承,
內容簡介
《風雲贏家:塑造百萬保險精英》是一本專門針對保險市場代理人銷售的工具書，用來指導代理人的銷售行為並幫助他們更好地提升和發展。《風雲贏家:塑造百萬保險精英》在概括中國保險行銷15年發展歷史的基礎上，通過作者的親身感受和豐富的保險經驗，重點介紹如何成為超級業務員和如何打造百萬標保行銷團隊。《風雲贏家:塑造百萬保險精英》的第二部分主要從高端行銷、大客戶開拓、目標市場開發幾個角度重點談到了大客戶的行銷理念、行銷方法、行銷技巧等，協助代理人真正成為頂尖的銷售高手。第三部分談到的是打造百萬標保團隊的理念、技術、方法和策略。第四部分和第三部分的內容環環相扣。對壽險從業者來說，《風雲贏家:塑造百萬保險精英》是一本具有前瞻性意義的指導工具書，也是在這個行業里最基本的行動操作指南。
作者簡介
林海川，中國大陸最出色的實戰派勵志演說家，中國百萬圓桌教育網高級訓練師，中國保險精英圓桌大會副秘書長。東北財經大學工商管理碩士，知名培訓師，市場行銷專家。1997年年初獨闖京城，成為國壽系統由員工轉為代理人第一人，創造連續六個月佣金過萬的新人記錄，被京城同業譽為“陌拜之星”。13年壽險行銷生涯，從業務員到中國最傑出的壽險行銷教練。中國第一本保險行銷雜誌《保險贏家》特約記者、首席欄目策劃人，《中國保險報》特約撰稿人，被譽為壽險行銷領域“林語堂”。2003年9月出版第一本傾心之作《感悟贏銷》，並榮獲2003年度保險界最佳暢銷書。2005年出版中國第一本記錄保險行銷15年風雲人物的專著《贏銷風雲——中國百萬圓桌迴響》。23歲起擔任千人大會勵志講師第一人，已成為中國壽險同仁“超越障礙”。全國聽眾過百萬，擁有改寫無數人命運的傳奇人生。
希望和信念引導著光明和生存
絕望和頹廢引導著黑暗和死亡
——林海川
圖書目錄
推薦序一：獻給行業的歷史坐標
推薦序二：激情與持久
推薦序三：邂逅行銷新表情
第1章 變遷
1.1 行銷面孔的變遷
1.2 行銷發展的時間變遷
1.3 行銷發展方式的變遷
1.4 行銷團隊的變革之舞
1.5 行銷團隊發展透視
第2章 成為超級業務員
2.1 高端行銷的本質
2.2 意願VS關係VS技術
2.3 和上帝說“不”
2.4 大客戶開拓的技巧
2.5 大客戶銷售的利器
2.6 大客戶銷售的四動法則
2.7 大客戶促成的關鍵動作
2.8 大客戶行銷的三大關口
2.9 增員瞬間的心談主題
2.10 大客戶轉介紹的黃金要領
2.11 和客戶一起墜入愛河
2.12 支點背後的支點
2.13 賣保障還是賣收益
2.14 服務：一個被扭曲的概念
2.15 銷售模式也要升級換代
2.16 重新思考銷售流程
2.17 找尋百萬標保的行銷員
第3章 打造百萬標保的行銷團隊
3.1 打造百萬標保營業部的N多要素
3.2 營業部經理的四個角色
3.3 行銷組織的增員脈絡
3.4 行銷新時代的組織發展觀
3.5 組織建設的三件事
3.6 組織建設的三個階段
3.7 行銷團隊的結構性發展
3.8 團隊建設的技術傳承
3.9 團隊建設的四化
3.10 團隊成長的關鍵
3.11 提升業務平台的關鍵要點
3.12 團隊建設的三維成長
3.13 走出低素質循環的怪圈
3.14 千里馬是這樣鑄成的
3.15 給保險生涯上保險
3.16 從中外名人看組織發展
3.17 保險行銷員的基本工作標準
第4章 組織發展的技術傳承
4.1 增員成功的黃金法則
4.2 增員等於意願加技術
4.3 增員面談的流程
4.4 甄選流程
4.5 沒有選擇就沒有優秀
4.6 增員拒絕處理（一）
4.7 增員拒絕處理（二）
4.8 增員拒絕處理（三）
4.9 增員拒絕處理（四）
4.10 增員拒絕處理（五）
4.11 增員戰鬥月的會議追蹤
4.12 增員訓練系統的建立
4.13 警惕團隊增員系統的失衡
4.14 對離職人員要人性化關愛
4.15 創說會運作的思考
4.16 抓住新人培訓的要點
4.17 人力發展瓶頸的突破
4.18 管理者思維模式的創新
代跋：改變與夢想的舞台
感恩：必須說
