顛覆式行銷

顛覆式行銷是一種跟傳統的邏輯方式和秩序不同的思考方式，是一種始終強調創新、改變格局、在理論與實踐雙層面都具有顛覆性、創新性意義的行銷方式。

基本介紹

• 中文名：顛覆式行銷
• 外文名：Subversive marketing
• 定義：行銷方式
• 釋義：一種跟傳統的邏輯方式和秩序不同的思考方式

顛覆式行銷的秘籍

在網際網路上，不是所有別出心裁的想法都能賺得眼球，有些行銷內容恰恰很容易引起網友的反感，比如芙蓉姐姐顛覆傳統審美標準的惡俗行銷，就招無數人的唾罵。很多時候，人們可以從網上看到這樣的帖子，就其篇幅而言，它矮小到極致，但就是這樣一個小小的帖子，卻能爆發發巨大的蝴蝶效應。

擅長網路行銷的專家說，顛覆式行銷是先將自己轉向於任由消費者宰割的地步，而不是由於信息的不對稱，消費者任由廣告主宰割的情況。當消費者看到廣告主要自殺的時候，往往會看到企業和產品最真誠的一面。然後被極大地感動，最終解除心理防線，從而自發地向更多的人產品。

因此，成功的顛覆式行銷必須做到以下三個方面：

第一方面

*以狠制狠，善於把握當下消費者的心態。

這裡的狠主要是指狠下心來自曝家醜，還消費者一個十足的知情權，狠下心來做別人不敢做的事情，給消費者一個大大的驚奇。

第二方面

*激發網友互動，化干戈為玉帛。

即使是顛覆式行銷也屬於行銷的一種，其目的一定是得到更多的用戶關注量與參與度。激發網友自發參與互動，令觀眾成為此次行銷的參與者而非冷眼旁觀者。

第三方面

*顛覆式行銷其實是個偽命題

顛覆式行銷的目的絕不是讓企業或品牌置於一個自掘墳墓的境地，而是通過這種顛覆的方式，挖掘一個更大的市場。所以，在進行行銷創意時一寧要把所有已知的答案甚至中規中矩的做法撇到一邊，尋找新的方法。顛覆需要一個開放的頭腦。

顛覆式行銷的優缺點

正因為每個企業都想提高自己的知名度，提升產品曝光率，所以才有企業不惜一擲萬金在電視媒體黃金時段打廣告。平心而論，這樣做的確讓企業及其產品名揚四海，但是若干個企業的獨領風騷數年後，一個個卻悄然倒下了。

於是很多企業又試圖利用網路這個平台來達成心愿。但做了之後才發現，動輒花費數百萬元的費用進行製作和傳播，視頻在網路上的點擊率和受關注程度還不如一條阿貓阿狗的搞笑短片。毫無疑問，對付現在的消費者，僅僅憑藉展示logo是遠遠不夠的。而以顛覆的形式借勢於創意，這種受人歡迎的行銷方式很容易引起消費者的情感共鳴。