《頂尖銷售方法》是2006年中國商業出版社出版的圖書，作者是鄭宏峰。
基本介紹
- 書名：頂尖銷售方法
- ISBN：750445736
- 定價： 21.8
- 出版社：中國商業
基本信息,簡介,目錄,
基本信息
書名:頂尖銷售方法
圖書編號:1678485
作者:鄭宏峰
出版日期:2006-10-01
版次:1
開本:32開
簡介
做金牌業務員，做身價百萬的超級業務員，這是讓每一位業務員都心動的話題。《頂尖業務員》系列叢書，就是為那些想做金牌業務員的人，尋找一條通向成功和卓越的道路。
假如有一本書，既沒有理論也沒有說教，只有業務員在實踐中碰到的問題和對應的解決方法，當我們碰到問題的時候只要翻翻這本書，馬上就能得到行之有效的解決方法和思路，《頂尖銷售方法》就是這樣的一本書！本書用最通俗的例句，用最簡單的話語，用最實用的方法，讓業務員一看就明白，一看就能用得上。
成功的銷售不僅來自高水平的策略，更來自於高水平的業務員。本書分為十天，由淺入深地詳細講解了作為一名金牌業務員所應具備的各方面素質、知識和銷售實用秘訣。主要從銷售前的準備、目標客戶的選擇、銷售技巧、顧客服務、溝通技巧、爭取成交等方面進行講解，展現頂尖銷售高手快速成長的道路，揭示金牌業務員的成功銷售秘訣
目錄
第一天：知己知彼，百戰不殆
1.徹底了解你的公司
2.對你公司的產品要了如指掌
3.了解競爭者的狀況
4.充分了解顧客的需求
5.掌握有關的情報
6.為銷售工作打下良好的基礎
第二天：目標是夢想實現的第一步
1.設立切實可行的目標
2.了解顧客的類型
3.尋找潛在顧客
4.尋找目標顧客
5.目標顧客是否會購買
6.吸引顧客的注意力
第三天：心態是銷售成功的前提
1.我相信，我一定行
2.追求進步，全力以赴
3.不怕失敗，越挫越勇
4.確立一定能贏的競爭心態
5.自信是做好一切事業的基礎
6.做個幹勁十足的頂尖銷售員
第四天：有效溝通是銷售成功的保證
1.與顧客溝通的方式
2.語言溝通的方式
3.好口才讓你自信
4.銷售員要學會傾聽
5.提高與顧客的溝通效果
6.儘量減少溝通失敗的可能性
第五天：熱情服務是銷售的靈魂
第六天：不要讓失敗從嘴上溜走
第七天：對待客戶，真誠最重要
第八天：放長線才能釣大魚
第九天：每天都要給客戶量體溫
第十天：找對方法才能業績倍增
