《非常行銷：娃哈哈--中國成功的實戰教案》是2002年浙江人民出版社出版的圖書，作者是吳曉波、胡宏偉。
基本介紹
- 作者：吳曉波 / 胡宏偉
- ISBN：9787213024702
- 類別： 藍獅子財經叢書·中國著名公司案例系列
- 頁數：323
- 定價：25.00
- 出版社：浙江人民出版社
- 出版時間：2002-09
- 裝幀：平裝
- 副標題：娃哈哈中國最成功的實戰教案
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
在過去的20年裡，讓每箇中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
如果現在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進一間雞毛小雜店，然後把所有的商品目錄都抄下來，你會發現，重複出現的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
我們很少看到穩健而平實的成功，我們很少發現淺顯的、直截了當的理念。關於中國行銷，我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關於倖存者的案例。
《非常行銷》解答十大“非常之問”——
你想讓你的商品出現在960萬平方公里的每一個角落嗎？
你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎？
你想跟數萬家大大小小的經銷商長期而互惠地做生意嗎？
如果只給你2000個銷售人員，你能達到這些目標嗎？
你知道在消費形態迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎？
你掌握了在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規律嗎？
你了解在大江南北開辦生產基地的最佳模式嗎？
你學會了如何跟跨國公司打交道嗎？
如果你是市場的跟進者，你將如何超越？
當你成了市場的領跑者之後，又如何保持優勢？
作者介紹
吳曉波 1990年畢業於復旦大學新聞系，現為新華社記者。從事企業發展謀略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）、《溫州懸念》（2002年，與胡宏偉合著）、《大敗局》（2001年）、《大智大愚吳先生》（1998年）等。
胡宏偉
1986年畢業於杭州大學中文系新聞專業，現為新華社高級記者。長期致力轉型期中國經濟現象的報導、研究，曾獲全國好新聞獎。已出版著作：《溫州懸念》（2002年，與吳曉波合著）
作品目錄
前言比可口可樂多22萬噸
1．首度超過可口可樂
2．在質疑中高歌猛進
3．行銷的困局
4．行銷的價值
第一章成長簡史：紛擾中的崛起
1．生逢1987：“企業家經濟”年代
2．太陽神：“雙子星座”的另一半
3．遠離狂暴重建信用
行銷檔案 太陽神的行銷失誤
行銷案例 娃哈哈行銷策劃六案
行銷觀點 “戰略轉型點”在哪裡？
宗慶後行銷關鍵字 信用 定位
第二章品牌廣告策略：我的眼裡只有你
1．與消費者零距離
2．“偏執”的廣告轟炸
3．品牌延伸之辯
行銷檔案一 20年經典廣告歌曲回放
行銷檔案二 本土品牌的進化路徑
行銷觀點 中國品牌九大誤區
宗慶後行銷關鍵字 品牌 廣告
第三章市場通路策略：聯銷天下
1．讓行銷鏈中的每個人都有錢賺
2．150000：2000，行銷需要多少人？
3．如何讓行銷更安全？
4．中國最大的“行銷夢”
行銷調查 零售店老闆為什麼推介你的商品？
行銷案例 寶潔的“中國鄉鎮戰略”
宗慶後行銷關鍵字 “頭頂住，腰發力” “打穿做透”
第四章產銷布局策略：全國一盤“棋”
1．一江春水向西流
2．市場份額與利潤：一個都不能少
4．握緊成拳的“計畫經濟”
行銷案例 肯德基在中國如何“跑馬圈地”？
宗慶後行銷關鍵字 規模 價格
第五章資本合作策略：達能之“戀”
1．沉重的國貨
2．娃哈哈的“四項基本原則”
3．各得其所的“雙贏”
行銷案例 百事可樂遭遇四川“地震”
行銷檔案 大趨勢：國際跨國公司重心移向中國
宗慶後行銷關鍵字 直覺 熱情
第六章行銷對局之一：對決樂百氏
1．“熱烈歡迎樂百氏”
2．“奶水”戰神州
3．經典的行銷“消耗戰”
4．一言難盡達能“緣”
行銷檔案一 “樂百氏”三易其主
行銷檔案二 樂百氏為何全線受挫？
宗慶後行銷關鍵字 連環拳 長蛇陣
第七章行銷對局之二：“冒險”的非常可樂
1．從“可笑”到“可樂”
2．從民族大旗到跟進策略
3．農村包圍城市
4．一場成熟企業的“紳士遊戲”
行銷檔案 可口可樂成功寶典
行銷案例 可口可樂的經銷商策略
行銷觀點 商戰不是戰爭
宗慶後行銷關鍵字 風險 細節
第八章行銷對局之三：渾濁的水戰
1．驚變
2．究竟誰穿了皇帝的新衣？
3．策劃為什麼？
4．解讀中國企業的“第三名”現象
行銷案例 農夫山泉的行銷困境
行銷觀點 中國企業是經營還是操作？
宗慶後行銷關鍵字 跟進 領跑
第九章展望篇：較量才剛剛開始
1．業界大變天
2．四個“火槍手”
3．“三全戰役”
行銷案例 “幸運”的冰茶
行銷觀點 科特勒眼中的“2005年行銷”
宗慶後行銷關鍵字 “後啃骨頭先吃肉”創新
後記
參考文獻
1．首度超過可口可樂
2．在質疑中高歌猛進
3．行銷的困局
4．行銷的價值
第一章成長簡史：紛擾中的崛起
1．生逢1987：“企業家經濟”年代
2．太陽神：“雙子星座”的另一半
3．遠離狂暴重建信用
行銷檔案 太陽神的行銷失誤
行銷案例 娃哈哈行銷策劃六案
行銷觀點 “戰略轉型點”在哪裡？
宗慶後行銷關鍵字 信用 定位
第二章品牌廣告策略：我的眼裡只有你
1．與消費者零距離
2．“偏執”的廣告轟炸
3．品牌延伸之辯
行銷檔案一 20年經典廣告歌曲回放
行銷檔案二 本土品牌的進化路徑
行銷觀點 中國品牌九大誤區
宗慶後行銷關鍵字 品牌 廣告
第三章市場通路策略：聯銷天下
1．讓行銷鏈中的每個人都有錢賺
2．150000：2000，行銷需要多少人？
3．如何讓行銷更安全？
4．中國最大的“行銷夢”
行銷調查 零售店老闆為什麼推介你的商品？
行銷案例 寶潔的“中國鄉鎮戰略”
宗慶後行銷關鍵字 “頭頂住，腰發力” “打穿做透”
第四章產銷布局策略：全國一盤“棋”
1．一江春水向西流
2．市場份額與利潤：一個都不能少
4．握緊成拳的“計畫經濟”
行銷案例 肯德基在中國如何“跑馬圈地”？
宗慶後行銷關鍵字 規模 價格
第五章資本合作策略：達能之“戀”
1．沉重的國貨
2．娃哈哈的“四項基本原則”
3．各得其所的“雙贏”
行銷案例 百事可樂遭遇四川“地震”
行銷檔案 大趨勢：國際跨國公司重心移向中國
宗慶後行銷關鍵字 直覺 熱情
第六章行銷對局之一：對決樂百氏
1．“熱烈歡迎樂百氏”
2．“奶水”戰神州
3．經典的行銷“消耗戰”
4．一言難盡達能“緣”
行銷檔案一 “樂百氏”三易其主
行銷檔案二 樂百氏為何全線受挫？
宗慶後行銷關鍵字 連環拳 長蛇陣
第七章行銷對局之二：“冒險”的非常可樂
1．從“可笑”到“可樂”
2．從民族大旗到跟進策略
3．農村包圍城市
4．一場成熟企業的“紳士遊戲”
行銷檔案 可口可樂成功寶典
行銷案例 可口可樂的經銷商策略
行銷觀點 商戰不是戰爭
宗慶後行銷關鍵字 風險 細節
第八章行銷對局之三：渾濁的水戰
1．驚變
2．究竟誰穿了皇帝的新衣？
3．策劃為什麼？
4．解讀中國企業的“第三名”現象
行銷案例 農夫山泉的行銷困境
行銷觀點 中國企業是經營還是操作？
宗慶後行銷關鍵字 跟進 領跑
第九章展望篇：較量才剛剛開始
1．業界大變天
2．四個“火槍手”
3．“三全戰役”
行銷案例 “幸運”的冰茶
行銷觀點 科特勒眼中的“2005年行銷”
宗慶後行銷關鍵字 “後啃骨頭先吃肉”創新
後記
參考文獻
