青海瑞成藥業（集團）有限公司是從事婦科中成藥研發、生產、銷售的企業。
基本介紹
- 公司名稱：青海瑞成藥業（集團）有限公司
- 成立時間：1995年7月25日
- 主要方向：婦科中成藥研發、生產、銷售
- 理念：共贏、持續、恆久
公司成立,歷史背景,公司發展,公司產品,行銷策略,
公司成立
青海瑞成藥業（集團）有限公司成立於1995年7月25日，在歷經十餘載的市場風雲中，不斷的成長和壯大。特別在從2002年以來，公司一系列的動作增強了公司在市場競爭中的力量。其中包括GMP廠房的改造、市場產品的定位、產品研發方向的確定、專業行銷隊伍的建設以及全國範圍內經銷商銷售網路的打造等公司方針政策的制定和實施。時至今日，青海瑞成藥業（集團）有限公司從一個普通的中成藥生產企業成長成為一個專業致力於婦科中成藥研發、生產、銷售為一體的現代化、高科技製藥企業。並向著現代婦科用藥基地這個目標堅定不移的走下去。
歷史背景
中醫藥的發展經歷了數千年的流傳，是中華民族在數千年的歷史發展進程中，長期和疾病做鬥爭的過程中，不斷實踐、不斷總結、不斷積累完善而形成的獨具特色的一個體系。
地處中國西部的青藏高原，平均海拔超過4000米，歷來有“世界屋脊”之稱。其中的高原中醫藥學由於其地貌特徵、氣候特色等條件的影響，更在傳統中醫藥體系中獨樹一幟。青海省的藥用植物物種豐富、獨特，在歷史上就是中藥材資源的重要基地。其產出的中藥材因為生長在高寒缺氧的自然環境中，所以品質優、色味純、污染少，主要指標都達到甚至超過國家標準。（根據調查青海省共有藥用植物、動物、礦物1600種，資源蘊藏量相當可觀。其中被國家和青海省確定的重點藥用品種有198種，相當一部分被收入《中華人民共和國藥典》。青海省共有藏藥1294種，其中藥用植物1087種，藥用動物150種，這些藥材大部分來自海拔3000米以上的高原地區，具有藥力強、純淨、無污染的特點，是地道的天然藥材）
現代科學技術的突飛猛進，對傳統的中醫藥技術既帶來前所未有的衝擊的同時也帶來了前所未有的機遇。生物化學和醫學、藥學的結合，對傳統中醫藥學有了用現代科學體系的解釋，在傳統中醫藥學的基礎上提高了中藥的使用效率。特別是製藥技術的發展為中藥現代化、標準化的實現提供了技術基礎。 青海瑞成藥業（集團）在中醫藥數千年發展的基礎之上，使用青藏高原的地道藥材以及現代科學的製藥方法，結合公司長期市場操作的經驗積累和獨到的市場眼光。研發和生產出公司的主打產品，婦科類系列用藥。
近幾年來，在前期醫藥行銷模式受到市場挑戰和國家政策干預的情況下，醫藥市場總體低迷的大形式下，一般藥品生產企業的激流勇退的保守戰略。青海瑞成藥業（集團）公司抓住契機，逆流而上，套用了先進的行銷管理模式，快速的把產品推向市場。
公司發展
瑞成藥業集團有限公司是集藥品研發、生產、銷售於一體的現代化中藥製藥企業。從2000年開始，對市場進行全面和周密的調查研究，將公司生產的產品市場定位在對婦科疾病的中藥製造上。研發了“化瘀散結灌腸液”、“白柏膠囊”、“三清膠囊”等三個涵蓋中醫婦科三個主要類型疾病產品。
在2005年按照國家藥品食品監督管理局的藥品生產GMP標準，對企業的生產線進行改造，並通過了國家標準的認證，擁有全新的、高品質的生產線。公司於2010年重新通過新版GMP認證。整合“世界第三極”淨土-----青藏高原的達GAP標準的道地藥材生產出高品質的“化瘀散結灌腸液”、“白柏膠囊”、“三清膠囊”三個獨家的、具有顯著臨床療效的婦科產品。
2005年底，在上海成立了全國藥品行銷及售後服務中心。通過一年多的時間，組建和打造了一個高素質、高效率、具有先進的銷售管理理念的團隊，在全國範圍內初步建立了一個能為公司有效使用的銷售網路。積極有效的把公司的產品推向全國市場。為公司建設婦科產品基地奠定了堅實的基礎。
公司產品
三清膠囊利用中藥特有的通補結合的特點，既可利尿、抗菌、消炎，又可益腎補虛，提高機體免疫力；既治病又康復，為患者提供了雙重保障。與抗生素相比，既不會產生耐藥性，又無毒副作用。對泌尿系統疾病的治療復發率低，是治療泌尿系感染疾病的良藥。
白柏膠囊具有補氣養血、昇陽固攝、止血補血，雙重功效。精選青藏高原的道地中藏藥材，這些純天然野生的藥材，生長期長、有效成分多、生物活性強、無污染，通過科學篩選，運用現代炮製工藝，研製而成膠囊製劑，具有藥效強、未見毒副作用等特點，在祖國傳統醫藥中有著得天獨厚的優勢。
化瘀散結灌腸液獨特創新，直腸給藥，唯一劑型，以產自青藏高原、氣候惡劣、生長期長、純天然野生的道地藥材當歸、地黃、紅花等為主，經科學篩選，運用現代炮製工藝，研製而成的一種灌腸液製劑。現代藥理研究證實，中藥清熱解毒藥及活血化瘀藥物具有抗炎、消腫瘤及抑制血流粘附性和血小板聚集的作用，亦有釋放調節TXA /PGL平衡的作用。化瘀散結灌腸液屬於保留灌腸療法，這種療法利用中藥的特殊作用，使藥物直達病所，避免有效成分受胃酸、消化液和肝臟的破壞而降低藥效，促進新陳代謝，改善血液循環，產生解毒排毒、活血通絡、消腫止痛等作用，且用藥量少，濃度高，起效快，療效好。因為直腸給藥吸收與口服給藥吸收總量的比值是1：5，與靜脈吸收的總量無區別；直腸給藥的生物利用度較口服給藥增加100%，所以，中藥直腸給藥能加速奏效時間，提高療效。因藥物直接通過腸道吸收，可避免或減輕了藥物對肝腎的損失。
青海瑞成藥業（集團）有限公司生產的三個產品，地道原材料，品質保障。三個產品均是獨家產品，其中“化瘀散結灌腸液”為國藥準字的唯一劑型，在技術和品質方面走在競爭產品的前列。三個產品的組方以及藥理藥效都是“引經據典”，“系出名門”。有數百年的臨床實踐記載，同時經過名醫在現代數十年的臨床使用，屢起沉疴。並且通過了國家衛生、藥監、藥檢部門的審核，才正式生產上市，可謂“千錘百鍊”。所以才能在市場競爭中占領一席之地。
“白柏膠囊”是中醫婦科名醫邵餘三先生及其女邵桂蘭教授在宋代嚴用和《濟生方》、明代薛立齋《校注婦人良方》所記載的方劑的基礎上，結合五十餘年的臨床經驗研製而成。
“化瘀散結灌腸液”是婦科名醫邵餘三在《醫學金鑒》桃紅四物湯的基礎上自擬謂《通經方》臨床套用五十餘年，屢起沉疴，邵桂蘭副主任醫師於1981年在《通經方》基礎上加減化裁改口服為保留灌腸方法，並冠以《化瘀散結灌腸液》。臨床套用二十餘年，適應症廣泛，療效確切。符合衛生部《新藥審批方法》中有關“新中成藥的方劑來源”中有關原則。
“三清膠囊”來源於套用幾千餘年的驗方。是中醫名家邵餘三先生及其女邵桂蘭教授根據《傷寒論》所記載的論述，以中醫學豐富的理論為基礎，並結合多年的臨床經驗，精選青藏高原珍稀野生原藥材科學組方。
三個產品分別針對婦科疾病中三個主要類型，婦科炎症用藥——三清膠囊；調經養血用藥——白柏膠囊；婦科血瘀症用藥——化瘀散結灌腸液
行銷策略
公司在總結前期醫藥市場運作的特點，大量的行銷成敗案例以及對目前藥品市場的深入調查研究之後，制訂了行之有效並被證實的行銷方案。
公司主要採取全國市場範圍的招商模式，同時在行銷總部所在地（上海）建設樣板市場，通過對重點市場的個性化特殊政策扶持、對基礎市場的成功經驗複製的方法，對全國範圍內的目標市場進行有計畫的擴張。
公司在招商政策的制訂上，大膽突破，勇於創新。充分使用國家政策帶來的便利和積極順應市場變化的特點。把生產的企業的角色從被動跟順市場轉換成主動掌控市場。其中最主要的策略就是通過對流通鏈條上的利益分配，把傳統招商模式下經銷商鬆散的銷售網路集中到公司的統一調配和控制中。
具體的做法體現在以下一系列的改變中：
全國範圍的招商，但是突破傳統中區域劃分，直接面對能操作市場的終端經銷商；對經銷商的選擇不僅是看公司規模、經濟實力、品牌形象等，更側重於對市場終端的把握程度；對行銷流通鏈條的利益分配突破傳統代理制的層層盤剝，直接把利益分配給對銷售貢獻大的環節；對具體市場的開發、銷售不是以經銷商的意志為決定，而是公司參與決策；高效透明的底價供貨制度，把整個利益鏈條的分配公平的傾斜給對銷售有貢獻的環節；通過和經銷商共同提高產品的市場競爭力來獲得更多的利潤，達到共贏；通過積極回響國家招投標政策等方式提高產品的市場競爭力，激勵和提高經銷商對產品的銷售興趣。
公司的理念就是和廣大的經銷商通過銷售渠道這個平台，一起做到“共贏、持續、恆久”。
