青年律師執業與進階實務問答

《青年律師執業與進階實務問答》，是2023年中國法制出版社出版的圖書，作者是楊林兵。

基本介紹

• 中文名：《青年律師執業與進階實務問答》
• 作者：楊林兵
• 出版時間：2023年6月
• 出版社：中國法制出版社
• ISBN：9787521634853
• 裝幀：平裝

內容簡介

律師應該怎么選擇律所？新執業的律師應以什麼案件為主業？如何提供高質量的律師服務？

如果說《青年律師執業與進階必修技能》我們想用“全面”來形容，那么這本《青年律師執業與進階實務問答》更多的是“重點”。我們將重點討論律師執業道路的選擇、談案議價和行銷的技巧，針對這些律師在執業初期急需解決的問題，我們有針對性地提出了應對方案和解答。

圖書目錄

第一章 職業選擇

1. 青年律師什麼時候適合獨立？獨立後沒有案源怎么辦？　/003

2. 青年律師從業之初，從訴訟入門好，還是非訴訟入門好？　/005

3. 法學生剛畢業，如何選擇律師團隊？　/006

4. 怎么選擇自己的合作夥伴？　/008

5. 客戶總想挖你去當法務，自己又不想去，怎么應對？　/009

6. 青年律師是去大城市發展好還是待在家鄉發展好？　/010

7. 外地律師準備來一線城市執業，應該怎么選擇律所？　/011

8. 不同的律所有不同的特點，選擇律所時有哪些建議？　/013

9. 執業幾年後，覺得自己不太適合做律師，怎么辦？　/015

10. 中年人，有轉行做律師的想法，有什麼建議？　/017

11. 做律師是不是很難成功，想轉行怎么辦？　/021

12. 實習律師在實習期內應該做好哪些事？　/022

13. 如何才能找到優秀的、可以長期合作的合伙人？　/024

14. 在律師與其他法律職業之間徘徊時，該如何選擇？　/025

15. 非法學專業轉行做律師，是不是特別困難呢？　/027

16. 執業律師人數從 50 萬到 100 萬，競爭十分激烈，多數集中在北上

廣深等一線城市，到底去哪裡執業好呢？　/028

17. 有哪些選擇看似比較好，但長期來看，並不一定能取得成功？　/029

18. 我在職業生涯中的缺憾是什麼？　/030

19. 我前半生的理想是什麼？後半生的理想是什麼？　/032

20. 律師怎樣樹立切合自己實際的理想？　/033

21. 沒入行之前，認為律師行業很賺錢；入行後，發現前輩的現狀和

面臨的現實跟自己的希望差別很大，怎么辦？　/034

22. 律師職業發展的關鍵點有哪些？　/035

23. 如何看待有些律師轉行去做法務？　/035

24. 法學生應如何正確對待紅圈所情結？　/036

第二章 青年律師的成長路徑

1. 青年律師的優勢在哪兒？　/041

2. 青年律師如何分配時間，平衡好家庭和工作？　/042

3. 青年律師應如何樹立自己的職業觀？　/042

4. 新執業的律師以刑事案件為主業，是否妥當？　/044

5. 剛入行的律師能勝任婚姻家事案件嗎？　/045

6. 青年律師如何分配拓展業務和專業學習的時間？　/045

7. 青年律師在經歷重大挫折時，如何邁過人生難關？　/046

8. 青年律師應該選擇做專業化律師，還是“萬金油”律師？　/046

9. 青年律師應該樹立怎樣的理想？　/048

10. 青年律師應該怎么規劃自己的職業理想？　/049

11. 二八定律明顯，青年律師還有機會成為那些成功的少數嗎？　/050

12. 如何讓律師願意持續上台分享？　/051

13. 什麼樣的表達才是有效表達？　/052

14. 為什麼要特彆強調律師思維？　/053

15. 從青年律師到資深律師，再到合伙人，再到主任，直至成為行業

領袖，這一路有什麼經驗或者感悟？　/054

16. 青年律師很難找到心儀的律所，總是在漂泊，該怎么辦？　/056

17. 青年律師應該有什麼樣的婚姻觀？　/058

18. 青年律師想要在上海這樣的城市安家，租房好還是買房好？　/059

19. 律師和公檢法的職業分工是什麼？　/060

20. 做律師是法律人的首選嗎？　/061

21. 對方律師是我們的“敵人”嗎？　/062

22. 律師怎樣才能做到持續樂觀？　/063

23. 見識比知識更重要，如何更好地增長見識？　/064

24. 青年律師應該提前明白哪些事？　/064

25. 青年律師應該養成哪些好習慣？　/065

26. 口才不好可以做律師嗎？怎么讓自己的口才變得更好？　/073

27. 律師職業推崇質疑精神，質疑是否就代表擁有獨立思想呢？　/074

28. 如何找到一位好老師、好師傅？好師傅的標準有哪些？　/076

29. 如何看待法律科技對法律行業的影響？　/078

30. 青年律師想通過刑辯業務鍛鍊自己，需要注意什麼？　/079

31. 如何跟法官、檢察官打交道？　/080

32. 律師怎么保護好自己的健康？　/081

第三章 獨立律師的關切

1. 行業越來越卷，青年律師要慎重獨立嗎？　/085

2. 授薪不敢完全獨立，可以選擇半獨立過渡嗎？　/086

3. 從授薪到獨立，過渡期最大挑戰是什麼？　/087

4. 性格內向，能做好律師嗎？　/088

5. 獨立後能靠法援案件生存嗎？　/089

6. 獨立後還是連自己都養不活，該何去何從？　/090

7. 如何一手抓案源、一手抓業務？　/091

8. 好不容易接到一個案件，但又沒經驗，如何把這個案件做好？　/092

9. 如何提升客戶體驗，提供高質量的律師服務？　/093

10. 案源不穩定，如何緩解焦慮？　/095

11. 對律師而言，律所管理與自我管理哪個更重要？　/096

12. 初級、中級、高級三個階段，律師如何平衡專業和市場？　/097

第四章 律師行銷

1. 獨立律師一開始就要做行銷嗎？　/101

2. 如何選擇行銷渠道？　/102

3. 律師在行銷過程中需要堅持哪些原則？　/103

4. 對已經建立信任的老客戶，有無必要向其繼續行銷？　/104

5. 如何看待線下行銷？律師需要應酬嗎？　/104

6. 青年律師如何處理專業和行銷的關係？　/105

7. 青年律師做哪些事情能夠改變案源困境？　/106

8. 商會裡面已經有好多律師，青年律師進去還有沒有機會？　/107

9. 青年律師如何打造個人 IP ？　/108

10. 經營好朋友圈的十點建議？　/109

11. 如何添加他人微信比較合適？　/110

12. 人群中發名片合適嗎？　/111

13. 拜訪陌生客戶要做什麼準備？見面如何與客戶建立信任？　/112

14. 青年律師如何將講課效果轉化為案源？　/112

15. 如何培養青年律師撰寫文章的習慣？　/113

16. 如何提高自己的寫作水平？　/114

17. 執業過程中需要刻意弱化商業性嗎？　/115

18. 訴訟和非訴是什麼關係？　/116

19. 客戶認為非訴就是做做文字遊戲，動動嘴皮子，律師價值不高，

怎樣面對這樣的質疑？　/117

20. 非訴案件多被大所壟斷，青年律師還有機會嗎？　/118

21. 如何開拓和服務法律顧問單位？　/119

22. 以法律顧問為例，如何做到價值與價格相匹配？　/121

23. 初創期中小企業有法律顧問需求，如何溝通？　/123

24. 常法續約率低，主要原因有哪些？　/124

25. 怎樣讓客戶感受到律師的人文關懷？　/125

第五章 談案議價

1. 律師足夠專業，就一定能把案件談下來嗎？　/133

2. 律師該花很多精力在談案報價上嗎？　/135

3. 談案之前，律師該做好哪些認知準備？　/135

4. 律師接待客戶的基本流程有哪些？　/136

5. 客戶問案子能不能贏或有多大把握，該怎么回答？　/139

6. 從談案到報價，如何主動開口談律師費？　/140

7. 談案時，律師如何幫客戶“下決心”？　/142

8. 客戶覺得報價高了，律師該怎么做？　/143

9. 離婚案件，律師該如何報價？　/145

10. 風險代理案件要不要做？要注意什麼？　/147

11. 客戶說：“案子輸了，律師費可就打水漂了”，該怎么回答？　/148

12. 如何面對客戶的線上談案諮詢？　/149

13. 要不要把法律分析、訴訟策略全都告訴客戶呢？　/151

14. 遇到大客戶容易緊張，如何克服？　/151

15. 書面報價方案該怎么寫？　/152

16. 客戶嫌報價高、要找其他律師，該如何挽留？　/153

17. 要不要催客戶簽單？簽訂代理契約需注意什麼？　/154

18. 如何看待律師的價值？　/155

19. 被客戶問到知識盲區，該如何面對？　/156

20. 必輸的案件要不要接？怎么接？　/157

21. 擔心自己是實習律師不被信任，怎么辦？　/158

22. 法律諮詢該不該收費、要不要收費？　/158

23. 客戶諮詢材料特別多，要不要花很多精力研究？　/161

24. 諮詢完客戶主動發微信紅包，收不收？　/162

25. 我年輕時辦過的大案子是如何談成的？　/163

26. 案件結果不理想，律師該如何管理愧疚情緒？　/165

27. 遇到要找“關係”的客戶，該怎么辦？　/166

28. 案子辦完，客戶想賴律師費怎么辦？　/167

第六章 律師與客戶的關係

1. 客戶懷疑青年律師沒有經驗怎么辦？　/171

2. 案件拖了很久不能結案，十分焦慮，該怎么調節自己的情緒？　/172

3. 遇到有道德污點的客戶，是否可以拒絕接受委託？　/173

4. 律師和客戶之間是怎樣的關係？　/174

5. 怎么理解律師要有職業獨立性，不能當事人化？　/175

6. 如何讓客戶有更好的服務體驗？　/176

7. 怎樣把握與客戶相處的原則？　/179

8. 如何向客戶匯報工作最有效？　/180

9. 在執業過程中有沒有因為犯錯導致客戶受損，是怎么處理的？　/181

10. 如何面對客戶的指責、投訴、退費等要求？　/183

11. 被當事人坑了，保持什麼樣的心態為好？　/185

12. 收到客戶的證據複印件也需要開收條嗎？　/186

13. 辦案結果與預期不一致，應該怎么跟客戶溝通？　/186

14. 客戶脾氣不好，應該怎么應對？　/187

15. 客戶送禮物可以收嗎？　/188

16. 怎么評估客戶是否值得自己投入更多的精力去維護？　/189

17. 如何避免捲入客戶公司內部的派系鬥爭？　/189

18. 會見結束後，怎樣向家屬匯報工作？　/190

第七章 律師與律所的關係

1. 律師與律所之間的關係是什麼樣的？如何看待律師在各律所（甚至跨城市）之間的頻繁流動？　/195

2. 律所如何更好地幫助青年律師成長？　/197

3. 律所合伙人之間的關係應該是怎樣的？　/198

4. 如何讓青年律師融入合伙人隊伍？　/199

5. 需要優先關注律所的提成比例、座位費或者其他成本嗎？　/200

6. 如何看待實習律師拿到執業證後馬上跳槽的現象？　/201

7. 加入新的律所之後，怎么快速成長呢？　/202

8. 在律所有時候會有摩擦，什麼情況需要繼續堅持？離開一家律所

需要注意什麼？　/203

第八章 律所企業文化

1. 打造一家以“幸福”為願景的律所，經歷過哪些階段？　/207

2. 作為申同律所創始人，我是如何定義幸福的？　/208

3. 作為律所創始人，在管理上有哪些經驗呢？　/210

4. 申同有很多有特色的文化制度，這些是怎么想出來的呢？　/210

5. 外界對申同有不同看法，怎么評價業內外不同的聲音？　/211

6. 請介紹一下申同傳承人制度吧？　/214

7. 我如何考量理想、生命以及公益基金的關係？　/215

8. 設立申同公益基金，有哪些考量呢？　/217

9. 文化在管理中扮演著什麼角色？　/217

10. 超級合伙人是個什麼樣的“秘密”組織？　/218

11. 申同的人才流失率高不高，怎么看？　/219

12. 一家律所，如何尋找有共同價值觀的律師？　/220

13. 想成為律所的合伙人，要具備哪些品質？　/222

14. 什麼是理想狀態下的合夥關係？　/223

15. 律所需要聘請職業經理人嗎？　/224

16. 當年離開深耕多年的平台，最難過的是什麼事情？　/225

17. 這么盡力地分享和我自己的人生觀有關嗎？　/226

18. 年輕創業者需要什麼樣的品質和認知？　/227

19. 律師事務所創始人的核心競爭力是什麼？　/229

20. 我未來最想做的五件大事是什麼呢？　/232

後記　/233