《電影票房行銷》是2009年1月1日由中國電影出版社出版的書籍，作者是夏衛國。該書可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關工作的人員作為參考用書使用。
基本介紹
- 書名：電影票房行銷
- ISBN：9787106030100
- 頁數：285頁
- 出版社： 中國電影出版社
- 出版時間：2009年1月1日
- 開本：16
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基本信息
出版社: 中國電影出版社; 第1版 (2009年1月1日) 叢書名: 北京電影學院影視管理系列叢書 平裝: 285頁 正文語種: 簡體中文 開本: 16 ISBN: 9787106030100
商品描述
內容簡介
《電影票房行銷》是一本關於引導如何去拍一部高票房的影片的書。電影是否成功，最直觀的衡量標準是票房，這是電影行銷最核心的內容。儘管在好萊塢票房收入只占一部影片總體收入的百分之二十左右，單純銀幕上的成功並不代表著影片的成功，但票房表現能夠直接影響一部影片的其他相關收益是不爭的事實。 但如何讓一部影片獲得高票房？如果抱著這個疑問翻開夏衛國老師撰寫的《電影票房行銷》一書一定會大失所望。它告訴我們，影片不是靠強推就能賣得好的，而是在影片立項之初就要未雨綢繆，充分創意、計畫電影的各種獨特的行銷組合元素，如觀眾、影片內容、發行渠道、票價制訂、檔期選擇、院線及影院選擇等。剩下來的行銷工作，就是調動、執行和管理這些組合，使這部適銷對路的影片如何讓目標觀眾方便看到。這是迥異於傳統發行電影的全新思路。
編輯推薦
《電影票房行銷》由中國電影出版社出版。
作者簡介
夏衛國，1998年畢業於北京廣播學院廣告學系，2001年研究生畢業於北京電影學院管理系並留校任教至今。主講廣告與媒介、電影市場行銷課程。負責2006-2007年度北京電影學院院級科研項目"電影票房行銷研究"、2008-2009年度北京市教委科研項目"電影網路行銷研究"；參與2005年度北京市教委科研項目"電影市場行銷中的媒介策略研究"，參與2005-2006年度中國電影產業年報的編寫。任《電影市場行銷中的媒介策略》書副主編。發表《廣告中的庫里肖夫效應》、《自觀眾中尋找信心——影院觀眾調研系列報告》、《引爆你的品牌致奇點》等廣告及電影市場方面論文數篇。
目錄
序一
序二
第一章 電影票房行銷概述
第一節 引言
第二節 電影票房行銷的概念
一、變化中的電影市場行銷環境
二、電影票房行銷的概念
三、電影票房行銷的特點
第二章 電影市場區隔與定位
第一節 電影市場的細分
一、電影市場區隔的概念
二、電影市場區隔的好處
三、電影市場區隔的標準
第二節 電影目標市場的選擇
一、電影目標市場的涵義
二、電影細分市場的評估
三、電影目標市場的選擇
第三節 影片的定位
一、影片定位的概念
二、影片定位戰略
三、影片定位的一般方法
四、定位的選擇策略
第三章 電影消費者分析
第一節 我國電影觀眾的巨觀分析
一、城鎮居民是電影觀眾的主體
二、上海、北京、廣東三地觀眾是全國電影市場的主力軍
三、我國觀影人次逐漸減少
四、二級市場觀眾、農村市場觀眾與老年觀眾亟待關注
五、票價是限制觀眾進入影院的重要因素
第二節 電影消費者觀影行為及觀影決策
一、不同的購買行為分析模式
二、電影消費者及其觀影行為程式
三、電影消費者的觀影決策
第三節 社會環境與電影消費者的心理與行為
一、文化、亞文化與電影消費者
二、社會階層與電影消費者行為
三、參照群體與電影消費者行為
四、家庭及家庭生命周期與電影消費者行為
第四節 個人因素/心理因素與電影消費者的心理與行為
一、個人因素
二、心理因素
第四章 電影產品
第一節 電影產品的概念
一、電影產品的分類
二、電影產品的概念
第二節 電影產品的生命周期
一、導入期
二、成長期
三、成熟期
四、衰退期
第三節 電影產品開發策略
一、電影產品開發的風險
二、影片開發失敗的原因
三、電影產品開發的一般策略
第四節 審查制度對電影產品的影響
第五章 我國的電影發行
第一節 中國電影發行行業概況
一、建國初期至改革開放以前（1949-1979年）
二、20世紀70年代末至90年代初（1979-1993年）
三、20世紀90年代後至2002年前（1993－2002年）
四、2002年至今
第二節 電影發行市場與院線制
一、我國發行市場的新變化
二、電影院線制概況
三、院線與電影市場
四、我國院線制市場監察體制
第三節 電影的發行渠道
一、電影發行渠道的長度
二、發行渠道的寬度
三、電影發行渠道的系統結構
四、電影發行的渠道流程管理
五、發行渠道的控制
六、電影發行中的盜版侵權問題
第六章 影片在影院中的行銷
第一節 我國電影院概述
一、電影院的概念
二、我國電影院發展概述
三、我國的電影院線狀況
四、我國電影院發展的未來趨勢
第二節 影片在影院中的行銷
一、影院排片
二、影片在影院中的宣傳
三、影院公關活動
第七章 電影檔期
第一節 電影檔期定義與劃分
一、電影檔期的定義
二、電影檔期的形成
三、我國電影檔期劃分
第二節 電影檔期安排策略
第八章 電影票價
第一節 電影票價的慨念
一、電影票價的定義
二、宏微觀因素對定價決策的影響
第二節 電影票定價策略
一、電影票定價戰略與電影市場需求的關係
二、電影票定價戰略與電影消費者感受價值的關係
三、電影票價的定價原則
四、定價目標的選擇
……
第九章電影的品牌策略
第十章電影的廣告宣傳與銷售促進
第十一章電影的網路行銷
第十二章數字電影行銷
序言
圖難於易 為大於細
電影是否成功，最直觀的衡量標準是票房，這是電影行銷最核心的內容。儘管在好萊塢票房收入只占一部影片總體收入的百分之二十左右，單純銀幕上的成功並不代表著影片的成功，但票房表現能夠直接影響一部影片的其他相關收益是不爭的事實。這就像火車的引擎，馬力不夠，肯定帶不動多節車廂。很難想像，一部在影院放映時門可羅雀、在票房上表現平平的影片，它的後產品能夠熱銷。因此，製片公司和發行公司都挖空心思"狠抓票房核心，力促其他效益"，在電影上映前運用各種行銷手段，展開鋪天蓋地的宣傳攻勢，但要么雷聲大雨點小收效甚微，要么只買貴不買對過度行銷。究其原因，是業內大部分人士不熟悉行銷理論，而業外大部分人士不了解電影業務所致，其間存在隔閡。隔閡亟待融合，《電影票房行銷》這本既重視理論又兼顧實踐的著作的出版恰逢其時。
北京電影學院管理系推出的影視管理系列叢書從製片、發行、法律、媒介、經濟等不同角度回答了影視管理和運作者所關心的問題，而作為其中一個重要組成部分的《電影票房行銷》則致力於解答電影行銷中的系列問題。
但如何讓一部影片獲得高票房？如果抱著這個疑問翻開夏衛國老師撰寫的《電影票房行銷》一書一定會大失所望。實際上，這是一本關於引導如何去拍一部高票房的影片的書。它告訴我們，影片不是靠強推就能賣得好的，而是在影片立項之初就要未雨綢繆，充分創意、計畫電影的各種獨特的行銷組合元素，如觀眾、影片內容、發行渠道、票價制訂、檔期選擇、院線及影院選擇等。剩下來的行銷工作，就是調動、執行和管理這些組合，使這部適銷對路的影片如何讓目標觀眾方便看到。這是迥異於傳統發行電影的全新思路。
