《電影“盈”銷傳播(票房行銷篇)》是2011年8月1日出版的圖書,作者是文碩。
基本介紹
- 書名:電影“盈”銷傳播(票房行銷篇)
- 作者:文碩
- ISBN:9787302262084
- 定價:99元
- 出版社:清華大學出版社
- 出版時間:2011年8月1日
- 印次:1-1
- 印刷日期:2011年7月11日
內容簡介,目錄,
內容簡介
網際網路的出現,打破傳統媒體的壟斷地位,媒體進入“碎片”時代,而微博的出現,再次細化碎片,從而進入顆粒媒體時代。如何應對挑戰?電影產品在新媒體(網際網路、3G、4G、3D、4D、移動視頻、N頻融合等)的傳播如何形成?媒體碎片化、顆粒化,決定電影行銷的發行渠道和盈利模式也必須跟著“碎片化”、“顆粒化”。網際網路用戶及消費者已經處在一個覺醒的、連線的、適時的、自組織的網路之中。推廣、宣傳、促銷、廣告的效果越來越弱,口碑、溝通、對話、分享、交流的效果越來越強,這些特性將網際網路web2.0的特性發揮到極致,用戶充分體驗了即時溝通、適時共享的傳播樂趣,並樂在其中。
目錄
電影“盈”銷傳播
Profit-oriented
Marketing For Movies
目 錄
CONTENTS
票房行銷篇
第一章 市場與行銷分析
□ 穴位一:我們處在怎樣的行銷環境 4
□ 穴位二:我們的市場在哪裡 9
□ 穴位三:我們的行銷策略是什麼 13
□ 穴位四:如何找出企業電影行銷的關鍵點 18
第二章 上市策略
□ 穴位一:電影上市基本要點 28
□ 穴位二:電影上市策略 29
□ 穴位三:賣座片行銷十大點金術 32
□ 穴位四:一般影片行銷十大淘金術 38
□ 穴位五:復映片行銷的十大游擊戰法 47
第三章 影片促銷工具
□ 穴位一:如何有效地發揮各種電影廣告宣傳方式的特長 54
□ 穴位二:如何利用電影預告片來宣傳影片 56
□ 穴位三:影片在主題網站中的廣告宣傳 61
□ 穴位四:海報 62
□ 穴位五:易拉寶 63
□ 穴位六:POP 63
□ 穴位七:影片票價 66
□ 穴位八:網民最關注的廣告形式是什麼 67
第四章 講故事
□ 穴位一:故事的意義何在 71
□ 穴位二:如何實施故事行銷 72
□ 穴位三:如何經營故事行銷 76
第五章 如何招商
□ 穴位一:如何向你的商家展示影片賣點 88
□ 穴位二:告知你的商家——影片可能有多大的影響力及覆蓋面 89
□ 穴位三:有哪些招商項目可以合作 90
□ 穴位四:如何給你的商家提供整體解決方案 95
□ 穴位五:如何確定價格體系與操作流程 99
第六章 點映與首映
□ 穴位一:為何要為影片安排點映 103
□ 穴位二:選擇什麼樣的城市進行點映 105
□ 穴位三:零時首映為哪般 107
□ 穴位四:公映前的首映式應達到何種目的 108
□ 穴位五:影片應該選擇在哪裡進行首映 109
第七章 檔期與排檔
□ 穴位一:檔期對影片來說是一把雙刃劍 114
□ 穴位二:檔期應當在創意階段就確定下來 117
□ 穴位三:國內目前都有哪些檔期?如何利用好大檔期和小檔期 119
□ 穴位四:如何根據競爭對手的檔期來調整影片檔期 121
□ 穴位五:如何對影片進行排映 123
□ 穴位六:如何處理藝術片與商業的關係 127
第八章 院線:分銷渠道
□ 穴位一:影片製作完成後,該為其匹配怎樣的院線才能使票房收益
最大化 129
□ 穴位二:還可以在什麼地方找到批量式觀眾群體?答案,部隊 132
□ 穴位三:影片如何去開發農村市場,如何向未來要收益 134
□ 穴位四:如何看待呼聲四起的藝術院線建設 135
第九章 跨媒體傳播
穴位一:從傳統媒體的角度出發,如何將影片傳播給目標客群 142
□ 穴位二:網際網路的出現,使媒體進入“碎”時代,如何利用“碎媒
體”進行傳播 144
□ 穴位三:微博的出現,讓世界進入“顆粒媒體”時代,應當如何
迎接挑戰 151
□ 穴位四:如何充分利用客群的閒暇時間對影片進行行銷 154
□ 穴位五:如何為影片做一個跨媒體的宣傳計畫 155
□ 穴位六:如何鎖定有影院觀影偏好的客群進行重點傳播 158
第十章 社會化媒體傳播
□ 穴位一:什麼是社會化媒體 162
□ 穴位二:社會化媒體相對於傳統媒體的新特點 165
□ 穴位三:社會化媒體的基本形式 168
□ 穴位四:如何運用微博進行電影行銷 171
□ 穴位五:怎樣進行電影的社會化媒體行銷 175
第十一章 口碑
□ 穴位一:影片故事情節和視聽效果,是構成口碑最重要的因素 188
□ 穴位二:影院處在接觸觀眾的“第一線”,需要給予觀眾良好的口碑 190
□ 穴位三:觀影外圍的體驗是影院口碑的“保險槓”培養 192
□ 穴位四:導演、明星、獎項是影片強有力的賣點 193
□ 穴位五:增加系列影片的拍攝就是強化口碑效應 194
□ 穴位六:利用網路傳播,續寫口碑神話 197
第十二章 事件行銷
□ 穴位一:做好影片事件行銷的前期準備 202
□ 穴位二:考慮影片是需要借勢、造勢還是經營勢 203
□ 穴位三:確定影片的哪些角度可以挖掘為事件行銷 207
□ 穴位四:在影片的終端市場,展開事件行銷 209
□ 穴位五:影片事件行銷的媒體安排 212
□ 穴位六:善於把握影片事件行銷的尺度 214
第十三章 危機公關
□ 穴位一:如何防微杜漸,防患未然 218
□ 穴位二:兵臨城下,如何應戰 220
□ 穴位三:如何反敗為勝,轉危為機 225
第十四章 深度公關
□ 穴位一:何為深度公關 230
□ 穴位二:如何操作深度公關 233
□ 穴位三:如何對付競爭品牌的惡意攻擊 235
□ 穴位四:深度公關的利弊 238
第十五章 病毒式行銷
□ 穴位一:關注影片的病毒行銷目標及其客群特徵 244
□ 穴位二:如何打造媒體宣傳平台 245
□ 穴位三:保證實體渠道與媒體渠道在宣傳內容上的統一整合 246
□ 穴位四:區分病毒式行銷的電影宣傳期 249
□ 穴位五:在影片進行行銷的同時要注意保持與客群的互動 250
□ 穴位六:獨特的視頻病毒行銷 251
第十六章 賣場(影院)促銷
□ 穴位一:如何理解影院終端為王 256
□ 穴位二:如何與觀眾“佳期有約”——傍上促銷佳期 258
□ 穴位三:如何打破常規,實現促銷模式創新? 262
第十七章 團體票大客戶
□ 穴位一:抓住團體票市場,意義何在 268
□ 穴位二:如何找準你的“VIP” 273
□ 穴位三:怎樣進行關係行銷——關係的建立與維持 275
□ 穴位四:如何藉助校辦社團長短期利益結合 276
□ 穴位五:如何開發政府機關市場 277
□ 穴位六:如何調動意見領袖積極性使,“拼購”成為團體銷售
重要渠道 278
□ 穴位七:如何通過團購網進行電影行銷 281
第十八章 分賬
□ 穴位一:為何採用分賬發行制 286
□ 穴位二:分賬發行面臨的困惑 288
□ 穴位三:如何實現分賬發行的高效運作 290
□ 穴位四:如何避免“偷龍轉鳳”對分賬的危害 295
□ 穴位五:分賬影片發行如何突破傳統 297
第十九章 歌舞片行銷要點
□ 穴位一:音樂歌舞片在中國到底有沒有市場 304
□ 穴位二:採用明星陣容還是新人擔綱 306
□ 穴位三:如何才能有效地進行歌舞片行銷傳播 308
□ 穴位四:顛覆式歌舞行銷傳播模式 312
□ 穴位五:音樂歌舞片可以發揮航空母艦般的產業化排頭兵作用 314
第二十章 冬粉行銷與影迷俱樂部
□ 穴位一:冬粉對於電影行銷的重要性 320
□ 穴位二:如何讓冬粉參與病毒式盈銷傳播 323
□ 穴位三:如何實施冬粉忠誠度行銷 326
□ 穴位四:何為影迷俱樂部行銷 328
□ 穴位五:掘金影迷俱樂部價值何在 330
□ 穴位六:如何實施影迷俱樂部行銷 334
□ 穴位七:影迷俱樂部如何實現模式創新 338
第二十一章 品牌
□ 穴位一:何為電影品牌 342
□ 穴位二:電影品牌價值何在 344
□ 穴位三:如何塑造品牌 347
□ 穴位四:如何經營品牌? 352
第二十二章 反盜版
□ 穴位一:盜版,片方心頭一道疤;反盜版,有如治水 360
□ 穴位二:反盜版行動,如何做到防患未然 365
□ 穴位三:如何實時監控,重點探查以及聯合視頻網站、DVD音像
公司和網咖防盜版 368
□ 穴位四:聯合盜版商,化盜版為正版,你敢不 369
□ 穴位五:“無奈”的法律,法律的無奈 370
第二十三章 海外票房
□ 穴位一:影片要走向世界,必須從劇本創作開始 374
□ 穴位二:電影人的定位意識是取得影片海外市場成功的前提 377
□ 穴位三:電影在海外發行需做的一些準備 379
□ 穴位四:如何為影片在海外尋找發行渠道 381
□ 穴位五:尋找最適合影片的電影節 383
□ 穴位六:中國電影在歐美國家院線的投放 384
本書參考書目
致 謝