B2T，一個被新定義的電子商務模式，將成為中國電子商務居主導地位的模式，注定成為王者。 一．B2T簡介B2T這種新型電子商務交易模式是由廣州恆浪公司根據團購在網路中的發展而改良的,被稱之為中國特色的電子商務交易模式
基本介紹
- 中文名：電子B2T
- 外文名：Business To Team
- 定義：電子商務模式
- 優勢：不再局限於組織者的親朋好友
。B2T即為團隊向商家進行購買，是團體購買和集體採購的簡稱，國際通稱B2T（Business To Team）,B是通常意義上的商家,而T則指的是團隊,是繼B2B(Business To Business),B2C (Business To Consumer),C2C(Consumer To Consumer)後的又一電子商務模式，。B2T俗稱“威購”,就是威猛的團購,是網路中龐大與迅速的購買力量集中的一種買賣方式,將使消費者從以往被動的弱勢地位向主動的強勢地位轉化,是可以切實保障消費者權益的一種消費方式。其實質是將互不認識的消費者、具有相同購買意向的零散消費者集合起來，藉助網際網路的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格、向廠商進行大批量購買的行為（實質就是批發），這裡的“T”並非指簡單的集團採購，這是一個有著團隊精神的採購方，他們能夠在網上交流關於商品的信息。目前網路團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體. 二．B2T的產生 早在2004年，廣州恆浪網路科技有限公司的創始人藍苑強就曾經在網上發表言論，指出網路團購的發展勢不可擋，這必將成為未來中國電子商務發展中占主導地位的模式。中國最早出現團購是公司為了降低成本集合所有子公司進行採購。市場決定經濟，市場決定一切，中國的電子商務市場還有很大的發展空間,B2T也就應運而生了。
1. 我國網路團購的市場規模為B2T提供了巨大的生存空間。，中國人口多，生存競爭激烈，比較喜歡以低價格拿到物超所值的東西；同時，在消費理念上中國人比較喜歡跟風。據統計，在2004年—2006年購物頻率持續上升,並且在2006年出現了巨大增長,到2007年,中國電子商務市場總體規模將會達到1. 7萬億元。蓬勃發展的電子商務市場及網民數的明顯增多使得網上購物市場前景樂觀、利潤空間巨大
2. 現存購物模式的現狀對B2T的產生起著催化劑的作用。傳統的B2C和C2C在激烈競爭中利潤越來越小。逐利的動力促使電子商務界探索出一種新的交易模式,B2T應運而生,藉助於B2T模式的電子商務網站通過向銷售鏈的上游廠商、否認這些均已取得了一定的階段性成功,但是讓國人為之汗顏的誠信問題卻成為制約這些模式又好又快發展的瓶頸。
三．B2T的優勢
最明顯的一點就是參與者不再局限於組織者的親朋好友，而可能是網上看到這個號召貼的任何人。通過網路團購，可以改變消費者的弱勢地位。當預計到網上有一定的需求量後，部分熱心人或是網路團購公司就會先與商家簽約，然後再組織網友付款拿貨。如果選擇網路團購公司的話，還可以享受到更好的服務。一旦商品質量或服務有問題，網路團購公司會出面與商家進行交涉，完全不必消費者操心。而B2T就是從我國以上特點出發的純本土化電子商務模式，這就注定了B2T在中國團購的市場非常廣闊。這種B2T電子商務交易模式，無論從盈利的規模上還是從消費者購物體驗上，都會比B2C更勝一籌。
四．B2T的形勢
五．B2T模式的研究與分類對網路團購模式的研究可以分為兩類，一類是對網路團購組織模式的研究，一類是對網路團購運作模式的研究。所謂組織模式就是指網路團購的內在特點。而運作模式是指網路團購具體表現形式。B2T模式主要包括自發團購模式、商業團購模式和網路行銷團購模式這三類。自發團購模式是指‘消費者自發組織起來向廠商進行批量購買的行為’。自發團購模式一般比較不規範，它對團購成員應該遵守的規範沒有約束力。它還具有偶然性，也就是說，它一般是由某一消費者即時發起的，完成之後就自動解散，不具有持續性。另外，成員之間、成員與商家之間很難建立起信任關係。自發團購中的發起人是團購成功與否的關鍵因素。商業團購模式是由自發團購模式衍生而來的。此模式由商業網站提供第三方的商業平台，針對某些產品進行團購，通過議價機制來吸引消費者，從而形成一定的數量優勢。這種模式比較規範，而且一般都具有持續性。網路行銷團購模式是指廠商通過組織自身產品的團購取得網路團購的主動權，將網路團購納入自身網路行銷體系，從而形成網路行銷團購模式。在現實中，商業團購模式占了絕大多數，自發團購模式也有一定數量，而網路行銷團購模式則比較少見。網路行銷團購模式是生產商和零售商獲取網路團購優勢的關鍵。 六．B2T模式發展階段
1.信息共享階段。對於想購買同一款商品的買家首先會通過B2T平台獲知共同購買同一款商品的人員數量,然後通過網上聯繫網下去交易,並且只能實現同城。
2.買和賣均在B2T平台進行。交易平台既通過網路集中購買力量又可以直接在網路就進行交易。網路交易變成消費者的習慣,並且隨著消費者對這個新鮮環境的深入適應對網路交易產生信賴,國人的誠信度將普遍提高,真正地從道德上使整體素質產生飛躍,業務區域從城市出發向全國蔓延。
採用B2T模式,先要本地化然後在本地化發展起來的基礎上再向跨省發展,從城市擴展到全國。這樣,B2T的交易模式就能為中國電子商務搭建起標準化的平台,為其提供價值化的服務,同時也啟動產業鏈共享,實現超地緣的組合。
在2007年在華南IT沙龍欄目里曾看到這么一篇報導《第29期IT沙龍：2009年網路團購會像B2C一樣盛行》，在此報導中恆浪網路科技創始人藍苑強，也是中國網路團購B2T概念的先驅者和倡導者，他曾說過那么一段話：“從買家和賣家關係當中叫B2T的模式，但是我們發現這個模式以後，這樣的模式並不意味著中國電子商務本土模式，在今後的國際競爭當中也可以取得成功，為什麼呢？我認為中國電子商務近幾年來迅速發展已經，讓外國大型商務公司感覺到了巨大商機，我們的觀念和思維的方式將面臨更大的挑戰，如果我們有絲毫的滿足，觀念更新步伐有絲毫的落後，那么中國電子商務本土模式將有可能在半年內，甚至在未來時間被國際模式所取代，這絕對不是聳人聽聞.”
七．B2T適應人群範圍
1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。
2、擔心個體消費，在售後得不到應有保障的朋友。
3、擔心購買到假冒偽劣產品的朋友。
4、準備、馬上或已經開始裝修的工薪階層，錢少的朋友。
5、不了解市場價格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。
6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑於砍價的朋友。
7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合環保標準產品的朋友。
8、在校大學生，經濟實力不強，想買質優價廉而且有服務保障的商品。
八．B2T團購組織攻略
1.挑選產品
首先明確為什麼你要組織團購。大多數人的理由都是一樣的，因為你自己想買一件便宜的東西。所以你組織團購的東西必須是自己要買的，否則你的熱情會隨著組織團購遇到的麻煩而逐漸消磨光。選購的商品種類越多越好，或者該店內的產品越多越好。因為你在網上如果只是組織團購某一款34寸松下彩電，估計沒有什麼人回響。如果你組織團購松下各種型號的彩電，那么感興趣的人就多了，這樣才能和商家談到一個更低的價格。所以你還要去收集各種將要團購產品的信息，當然對標價也要瞭然於胸。
2.廣做宣傳
團購最主要的就是人多，所以如何利用網路來給自己的團購增加人氣是很重要的。如果你想做得專業一點，首先應該把團購產品的照片和資料都收集好並在網上發布。然後去各大適合的論壇上到處發貼，留下先前做好的團購活動頁面的連結地址和自己的聯繫方式。還有一個最簡單的辦法就是把團購的介紹放在自己的MSN妮稱里，這樣你的朋友出於對你的信任會更容易加入進來。
3.意向反饋
大約一周之後，就可以收集到不少有團購意向成員的聯繫方式和採購量了。這時候應該徵召一些成員組建團購核心小組，以後就不用你單兵作戰了。
4.首輪談判
核心小組確定好團購策略、目標和首輪談判的主談者後，就可以與商家進行首輪談判。首輪談判以打探為主，不需要與商家確定最後的折扣和採購量。首輪談判主談者建議是團隊的二把手，這樣他可以以需要經過一把手的同意為由，確定下輪談判的時間。第一輪的主談者要調整好自己的心態，擺正自己的位置，記住：消費者就是上帝，這家不肯讓價還有下一家呢。
5.再次徵集
將首輪談判的結果在網上公布後，可以獲得更多新老成員的支持。同時，要與大家溝通，將比較確切的採購量和契約條款擬定下來。
6.最後一擊
由核心小組中的一把手出面，確定團購的具體條款和事宜，售後服務一定要寫到契約中去。
注意事項：
1．其他成員在談判期間不要再以團購的名義進行談判和詢問，否則太混亂。不過可以以普通消費者身份幫助了解更多的信息。
2．談判對象從一開始就應該選好並確定下來，要選有決策權的人物。
3．不要過於頻繁地組織不同商家同類商品的團購，這樣會分散了團購的力量。
九．B2T的局限
首先，如何有效整合線下資源，為用戶提供永續低廉的產品。低廉的商品價格是團購網站的核心競爭力之一。目前，中國的團購商品由於受到線下商品提供商數量不足的影響，可選商品的多樣性不足，影響了用戶的使用體驗，不利於用戶粘性的培養。
其次，如何打破團購商品的區域性限制。目前，中國的團購網站多局限於某一區域，全國範圍內有影響力的團購網站尚未形成。受制於區域性影響，團購網站較難形成具有一定規模的用戶效應，尤其是二線以下城市的團購網站，面對大型電子商務網站競爭，發展前景堪憂。
第三，如何創造中國化的團購網站商業模式。Groupon主要盈利來源於中介費用及廣告，而中國團購網站處於發展初期，商品種類匱乏及產品新穎度不足影響用戶選擇，導致網站人氣不足，即無法形成規模中介費用，也影響依靠廣告獲得營收。此外，高額的網站行銷費用將是新興團購網站“燒錢”的主要方向，這將使得一些網站入不敷出從而被市場淘汰。
在團購上，由於體制及思維方式的問題,使得陌生人之間缺乏誠信,這就使這些在國外已經成功的模式進軍中國的夢想接近破碎。近年來,我國電子商務網站推出了“支付寶”、“安付通”等支付工具以及賠付制度,在很大程度上改善了購買信任危機,但目前這些交易模式要想徹底克服信任危機,這在市場化的今天來說是任重而道遠。此外,在我國無論是買家還是賣家都有一個心理:別人有的我也要有,別人沒有的我有了更好,而且非常喜歡一群人買同樣一款商品。
上述兩方面也就決定了必須開創中國特色的電子商務模式。這種電子商務模式必須是平民式的,不但要適應國人的消費理念、要給予國人全方位的安全感,還要讓國人真正的享受到實惠。
