網路論壇

網路論壇是一個和網路技術有關的網上交流場所。

基本介紹

• 中文名：網路論壇
• 外文名：Bulletin Board System
• 意義：電子公告板
• 最早：用來公布股市價格等類信息

解釋

網路論壇一般就是大家口中常提凝榆才的BBS，BBS的英文全稱是Bulletin Board System，翻譯為中文就是“電子公告板”。BBS最早是用來公布股市價格等類信息的，當時BBS連檔案傳輸的功能都沒有，而且只能在蘋果計算機上運行。早期的BBS與一般街頭和校園內的公告板性質相同，只不過是通過電腦來傳播或獲得訊息而已。一直到個人計算機開始普及之後，有些人嘗試將蘋果計算機上的BBS轉移到個人計算機上，BBS才開始漸漸普及開來。近些年來，由於愛好者們的努力，BBS的功能得到了很大的擴充。

歷史

1978年在美國芝加哥開發出一套基於8080晶片的CBBS/Chicago(Computerized Bulletin Board System/Chicago)，此乃最早的一套BBS系統。之後隨著蘋果機的問世，開發出基於蘋果機的Bulletin Board System和大眾信息系統（People,s Message System）2種BBS系統。1981年IBM個人計算機誕生時，並沒有自己的BBS系統。直到1982年，Russell Lane 才用Basic語言為IBM個人計算機編寫了一個原型程式。其後經過幾番增修，終於在1983年通過Capital PC User Group（CPCUG）的Communication Special Interest Group會員的努力，改寫出了個人計算機系統的BBS。經Thomas Mack 整理後，腿婆拔終於完成了個人計算機的第1版BBS系統——RBBS-PC。這套BBS系統的最大特色是其源程式全部公開，有利於日後的修改和維護，因此後來在開發其他的BBS系統時都以此為框架，所以RBBS-PC贏得了BBS鼻祖的美稱。

但在當時，如何實現站與站之間的聯繫問題並未解決。1984年美國的Tom Jonning開發了一套具有電子功能的電子公告板程式FIDO。由於該軟體具有站際連線和自動互傳信息的功能，所以站際間彼此可以在一個共同的預定時間傳送電子郵件，使得BBS網路化有了一線生機。

BBS發展至今殃局嚷，目前世界上業餘的BBS網路除了FidoNet（惠多網）以外，幾個較具知名度的還有EggNet、AlterNet和RBBS-Net等等。由於這些網路和FidoNet之間的信息交流不成問題，這就實現了所謂的跨網。

BBS

大約是從1991年開始，國內開始了第一個BBS站。經過長時間的發展，直到1995年，隨著計算機及其外設的大幅降價，BBS才逐漸被人們所認識。1996年更是以驚人的速度發展起來。國內的BBS站，按其性質劃分，可以分為2種：一種是商業BBS站，如新華龍訊網；另一種是業餘BBS站，如天堂資訊站。由於使用商業BBS站要交納詢罪厚付一筆費用，而商業站所能提供的服務與業餘站相比，並沒有什麼優勢，所以其用戶數量不多。多數業餘BBS站的站長，基於個人關係，每天都互相交換電子郵件，漸漸地形成了一個全國性的電子郵件網路China FidoNet（中國惠多網）。於是，各地的用戶都可以通過本地的業餘BBS站與遠在異地的網友互通信息。這種跨地域電子郵件交流正是商業站無法與業餘站相抗尋船衡的根本因素。由於業餘BBS站擁有這種優勢，所以使用者都更樂意加入。這裡“業餘酷諒凳槓”2字，並不是代表這種類型的BBS站的服務和技術水平是業餘的，而是指這類BBS站的性質。一般BBS站都是由志願者開發的。他們付出的不僅是金錢，更多的是精力。其bbs論壇目的是為了推動中國計算機網路的端探辣健康發展，提高廣大計算機用戶的套用水平，論壇更有利學習互動交流。

3G網路論壇

分類

論壇的發展也如同網路，雨後春筍般的出現，並迅速的發展壯大。現在的論壇幾乎涵蓋了我們生活的各個方面，幾乎每一個人都可以找到自己感興趣或者需要了解的專題性論壇，而各類網站，綜合性入口網站或者功能性專題網站也都青睞於開設自己的論壇，以促進網友之間的交流，增加互動性和豐富網站的內容。

交流論壇

綜合

綜合類的論壇包含的信息比較豐富和廣泛，能夠吸引幾乎全部的網民來到論壇，但是由於廣便難於精，所以這類的論壇往往存在著弊端即不能全部做到精細和面面俱到。通常大型的入口網站有足夠的人氣和凝聚力以及強大的後盾支持能夠把門戶類網站做到很強大，但是對於小型規模的網路公司，或個人簡歷的論壇站，就傾向於選擇專題性的論壇，來做到精緻。

專題

此類論壇是相對於綜合類論壇而言，專題類的論壇，能夠吸引真正志同道合的人一起來交流探討，有利於信息的分類整合和蒐集，專題性論壇對學術科研教學都起到重要的作用，例如軍事類論壇，情感傾訴類論壇，電腦愛好者論壇，動漫論壇，這樣的專題性論壇能夠在單獨的一個領域裡進行版塊的劃分設定，但是有的論壇，把專題性直接坐到最細化，這樣往往能夠取到更好的效果，如養貓人論壇等等，吉他論壇等。

網路論壇

功能性

BBS多用於大型公司或中小型企業，開放給客戶交流的平台，對於初識網路的新人來講，BBS - 就是用於在網路上交流的地方，可以發表一個主題，讓大家一起來探討，也可以提出一個問題，大家一起來解決等，是一個人與人語言文化共享的平台，具有實時性、互動性。隨著時代的發展。新新人類的出現。同時也使得論壇成為新型詞語或一些不正規的詞語飛速蔓延例如：斑竹(版主)。罐水(灌水)，沙發（第一個回帖人），板凳(第二個回貼人)。因此，在交流的時候請注意，同時避免不正規的詞語蔓延。

教學

這類論壇通常如同一些教學類的部落格。或者是教學網站，中心放在對一種知識的傳授和學習，在計算機軟體等技術類的行業，這樣的論壇發揮著重要的作用，通過在論壇里瀏覽帖子，發布帖子能迅速的與很多人在網上進行技術性的溝通和學習。

推廣型論壇

這類論壇通常不是很受網民的歡迎，因其生來就注定是要作為廣告的形式，為某一個企業，或某一種產品進行宣傳服務，從2005年起，這樣形式的論壇很快的成立起來，但是往往這樣的論壇，很難具有吸引人的性質，單就其宣傳推廣的性質，很難有大作為，所以這樣的論壇壽命經常很短，論壇中的會員也幾乎是由受僱傭的人員非自願的組成。

地方性論壇

地方性論壇是論壇中娛樂性與互動性最強的論壇之一。不論是大型論壇中的地方站，還是專業的地方論壇，都有很熱烈的網民反向，比如百度長春貼吧、北京貼吧或者是清華大學論壇、一汽公司論壇等，地方性論壇能夠更大距離的拉近人與人的溝通，另外由於是地方性的論壇，所以對其中的網民也有了一定行的局域限制，論壇中的人或多或少都來自於相同的地方，這樣即有那么點點的真實的安全感，也少不了網路特有的朦朧感，所以這樣的論壇常常受到網民的歡迎。

交流性論壇

交流性的論壇又是一個廣泛的大類，這樣的論壇重點在於論壇會員之間的交流和互動，所以內容也較豐富多樣，有供求信息，交友信息，線上線下活動信息，新聞等，這樣的論壇是將來論壇發展的大趨勢。

分析發展

（資料較老，慎用）

國內的BBS站，單線站還占大多數。隨著計算機的普及，特別是數據機的大量使用，BBS的活動將會進一步高漲。但是，隨之而來的撥號難和搶線難的問題將會加劇。儘管BBS站台的數量在不斷增長，但這種增長的幅度總也趕不上用戶群的增長。許多人同時撥號一個站台，不可避免地發生衝突。每回要撥上幾十次乃至上百次才能成功連上一個BBS站的狀況已經成為困擾今日中國BBS用戶的一個難題。隨著BBS活動的深入，國內已經出現了一些多線站，一次可以允許2人以上同時訪問。

網路論壇

BBS的發展過程中，也出現了一些問題。由於國內使用的BBS架站軟體，都是從國外引進的，因此沒有必要的中文說明。雖然一些熱心的站長翻譯了一些資料，但是僅靠這些是遠遠不夠的。另外，有些站台的設立是相互抄襲，所以在結構上難免有雷同之處。

1999年是中國網路的發展年。但是，我們應該清醒地認識到，目前一些BBS站並沒有走上“簡單、易用”這一層次。包括一些廠商架設的BBS站，實用性還需要加強。今後，國內的BBS站將向著個性化和專業化的方向發展。

目前，通過BBS系統可隨時取得國際最新的軟體及信息，也可以通過BBS系統來和別人討論計算機軟體、硬體、Internet、多媒體、程式設計以及醫學等等各種有趣的話題，更可以利用BBS系統來刊登一些“徵友”、“廉價轉讓”及“公司產品”等啟事，而且這個園地就在你我的身旁。只要您擁有1台計算機、1隻數據機和1條電話線，就能夠進入這個“逾時代”的領域，進而去享用它無比的威力！

推廣

關係推廣

論壇建立之初，網站人氣很少，怎么讓更多的人聚集到論壇中來，這就需要動員你的親朋好友，只要能上網會發帖的，統統叫過來，讓他們一起幫你宣傳，幫你發發帖，維護論壇，人多力量大，團結就能成功。很快就能聚很多些人，還能提高網站的貼子率、信息率。

搜尋引擎

搜尋引擎是網民常用的工具之一，每天都有各行各業的網民搜尋各種各樣的信息，把網站發布到搜尋引擎是個不錯的方法，不但可以把你的網站被搜尋引擎收錄，還能從搜尋引擎獲取流量。

資源合作

通過網站交換廣告、內容合作、交換友情連結、用戶資源合作等方式，這就要鍛鍊你的交際能力了，與合作夥伴之間網站訪問量資源合作，互為推廣，是快速提高網站流量的方法之一。

信息推廣

收集些同行類的網站論壇，可以采比較大，人氣旺的論壇、部落格，發些專業實用性的內容，在內容尾部寫下自己網址的連結，喜歡你發內容的用戶會主動點擊你的網站，最終就要看你論壇，內容強不強大，專不專業，做好用戶體驗，提高網站轉換率。

網址推廣

不要只看網址推廣，很多個人網址的流量是巨大的，目前hao123與265導航很少收錄新站了，收錄網站的標準極高，“一般站他不收”，所以就要考慮一些小的網址站，他們流量也不小，即使現在小，誰又知道這些網址以後不會不成為NO.1呢，這樣的網站可以在Baidu搜尋“網址導航”收集，找到一些很強大的個人導航站，自己慢慢分析提交吧。

口碑推廣

在網站怎么實現口碑推廣，就要利用常用的通訊工具，如QQ、MSN、UC等，可以採取文字介紹加網址的形式，傳送給朋友，聊天群等。還可以去一些相關的百度貼吧以交流信息的目的發些內容。

網摘推廣

網摘推廣最簡便的推廣方式之一，用戶喜歡的文章會把它搜藏到一些網路收藏夾當中，無形之中，幫你推廣了網站。你要做的只是每頁代碼中加入網摘外掛程式代碼，即可。如果你的網站還可以RSS格式，那加入RSS訂閱代碼，還能從一些RSS網站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網、奇虎網等。還有種方法就是把信息發到一些頂客、奇客、極客類網站，相當於你網站內容免費放置了廣告位，效果也不錯。

網路論壇

郵件推廣

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於用戶許可的Email行銷與濫發郵件（Spam）不同，許可行銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email行銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。

推廣經驗

論壇推廣在很多個人網站或小網站的網站推廣中比較常見，如何在最短的時間之內帶來更多的流量，是論壇推廣效果的體現：

選論壇

A. 所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。（和推廣的內容相匹配）

B. 所選論壇的人氣和流量要高。

C. 所選論壇比較容易註冊馬甲，並且發超連結所做的限制越少越好（有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了）。

註冊馬甲

註冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字元，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的衝動。

仔細閱讀版區規則

很多論壇的版塊里都有版區規則，在發帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發就有被刪帖的危險。

內容選擇

推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小瀋陽，看大家最近都在關注什麼，或者是最近發生了什麼事情，對於你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。

精編標題

標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆、吸引他人的眼球，甭管內容好不好，先起個好題目。顯眼：在版區規則範圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出、與眾不同。既然很突出，內容以及推廣連結的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。 　 勁爆：內容的選擇上一定要做到新、快、吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。

內容相關

你的推廣貼的連結以及標題一定要和你發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。

網路論壇

頂帖技巧

頂帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什麼樣的，然後跟著上面的回帖內容說，如果出現在帖子裡吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。 　另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

頂別人帖並加連結

選人氣高，回復少，主題內容沒有連結的帖子，進行頂貼加推廣連結。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣

看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站連結馬上刪除或者直接禁止你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊待下去也沒什麼意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

查看流量統計結果

經過一段時間的推廣後可以看到在哪裡推廣的效果最好，哪個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在哪幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。

版主關係維護

和推廣地版主建立關係，遇到節日或版主生日，發訊息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發出去的貼存活的關鍵。一些基本推廣的方法就是這些了。如果還有什麼好的方法大家可以在下面回復留言。

利弊情況

優點

網友的發帖中，能得到有益的教誨和啟發。網友關於國家，社會的有益的觀點，能被有關部門採納，而不是網友空自評論，自艾自嘆，自喜自悲。一些論點能做到各方觀點正確公平的顯示，具有參考價值。論壇應具有知識性，趣味性，公平性，和諧性等優點。論壇給天下的網民都提供了交流的平台，為網路的互動性作出了巨大的貢獻，通過論壇，網民們得以更方便的交流，更便捷的發表自己的觀點，而且發布信息都是通過有記錄的文字來進行，所以這樣也避免了精華內容的流失。通過論壇來徵得自己想要的信息，有更高的效率和時效性。也最節約成本和資源，在論壇的交流過程中，無論喜怒哀樂都是在虛擬的環境中進行，也避免的正面的尷尬和衝突等，在論壇中，可以演變成任何角色，變換多種身份，因為網路的特徵，使得人民更加依賴於論壇中的交流。

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弊端

論壇的弊端也不容忽視，首先WEB2.0時代的到來，部落格等功能性的網站也在普及，論壇逐漸失去了固有的地位，在慢慢的走下滑路，這個時候，論壇的很多缺點也都暴露出來，首先依託於網路的特性，論壇也具備網路的弊端。如誠信危機，虛擬世界是否安全等，另外全民草根文化形成的論壇型知識，不一定是準確和正確的，甚至有的存在嚴重錯誤，在論壇中學習雖然便捷經濟，但是知識的真實準確性很值得推敲。

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另外，依賴上論壇中的交流，也使得人與人之間面對面的溝通減少，這樣又淡化了整個社會化的親情和人際。而且論壇的站長擁有很大的權力，因為是由純文字組合而成，有許可權的人甚至不用任何基礎就能輕易查看他人的個人資料。這樣也對個人的隱私造成了嚴重的威脅。同時這也暴露出草根文化中同樣需要規則的約束，通常版主不能夠像警察政府那樣公道和專業全面的進行論壇的管理，所以論壇中也會常常爆發出論壇管理人員與普通會員之間的衝突。衍生文化語言隨著時代的發展.新新人類的出現，同時也使得論壇成為新型詞語或一些不正規的詞語飛速蔓延。例如：斑竹（版主）、罐水（灌水）因此，在交流的時候請注意，同時避免不正規的詞語蔓延，在論壇第一個跟帖的人稱為“坐沙發”。據說沙發這個詞最早出現是在一個成人論壇，基本上沙發的由來是：有人發了美女圖，回帖的人說好正點，要坐沙發XXX。然後，凡是發了好圖得到支持的都說坐沙發。後來，許多思想高尚的人不理解沙發這個詞然後就認為沙發指的是第一個回帖的人，現在很多人第一個回帖就說坐是沙發。 不過還有一個解釋是：“一群人在看貼，突然很新的一個資源出來，第一個回帖的感嘆了一句：so fast，之後所有的新資源都有人上去感嘆so fast..沙發就是so fast的諧音”，然後就這么流傳下來了。

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無論是那種說法，現在在論壇上這個詞都已經被濫用了，而且也成為灌水的一種方式，估計今後論壇也要封掉這個詞。而且現在還引申出了第三樓的是坐板凳，使用第一個說法很容易解釋，搶不到沙發坐，板凳也將就。灌水一族許多人與迷戀IM工具一樣，迷戀上了論壇，每天都要去灌水，回復。如果哪天不見了幾位老朋友，就如同失去了什麼一樣。他們上論壇可能是為了幫助別人，解答問題，可能是為了釋放工作的壓力，更可能純粹為了好玩。一個好的論壇，比如天涯，百度知道，CSDN等如果出現問題，會引起整個網民的震動和關注。

行銷策略

隨著網路化席捲全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網路帶來的變化，網路論壇行銷也因此應運而生，並且因其獨有的特點正在成為現代行銷市場的主流，無論行銷環境還是行銷方法都是一個轉換過程。 企業開展論壇行銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網路行銷的顧客服務等等策略。論壇行銷在中國企業中的套用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的網路行銷套用才剛剛起步。隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路行銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。

首先，企業可以選擇比較有優勢的公司建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於企業者來說比廣告效果要好。

網路論壇

其次，使用產品策略。企業要使用論壇行銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品，定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此企業如果產品選擇得當可以通過論壇行銷獲得更大的利潤。

論壇行銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為複雜的問題之一。論壇行銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上論壇行銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。

除此之外，由於競爭者的衝擊，論壇行銷的價格策略應該適時調整，企業行銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

論壇行銷還有自身的促銷策略，以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統行銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。論壇促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。 　渠道策略也是不可忽視的，論壇行銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設制。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。

論壇行銷與傳統行銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統行銷模式人與人之間的交流十分重要，行銷手法比較單一，論壇行銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有行銷模式的老套單一化。

綜上所述，論壇行銷的產生為傳統行銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於企業行銷者開闢了一種新的行銷思路。一種如何在創業初始階段占領市場、推廣品牌、行銷產品、獲得利潤的模式。網路行銷的興起使得更多的企業能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身行銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大行銷成功。

論壇資料庫的建立

定位好了自己的行銷方向之後就要選擇所要發布信息的論壇了，論壇資料庫的建立是論壇行銷的基礎和前提，資料庫建立的質量高低直接關係到論壇行銷能否順利開展。如果做專業的論壇推廣，你不可能說註冊一個論壇發一個帖子，一方面這樣會降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇註冊以及發帖設定了重重限制，比如說註冊時間少於1小時、2小時或者24小時不得發帖，註冊用戶的積分累計不到100不得發帖，註冊必須進行信箱驗證等等。 　 所以建立論壇資料庫是很必要的，一般而言資料庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以及註冊時使用的信箱需要保持一致，這也是為了方便後期的行銷和推廣，論壇數據所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數( 也就是所說的論壇星級 ) ，這些信息都整理到一起之後進行行銷推廣的時候才能順心順手。

論壇行銷軟文

目前而言，論壇行銷中最主要的方式就是行銷軟文的推廣。　顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，用唯美的語言將產品形象化，刺激閱讀者的興趣、進而產生消費的欲望。軟文寫作的目的就是要將企業的產品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。 軟文目前已經成為企業或者產品行銷推廣中一種很實用的方式，通過行銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業的產品和服務賣出去。關於軟文方面的知識很多也很繁雜，在這裡只是簡單的提一下。

網路論壇

寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容。其次要設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好衝擊力強的標題。還要完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。最後要反覆溝通和完善。

論壇軟文推廣

關於論壇軟文的推廣是論壇行銷成敗的關鍵，有了論壇數據了、有了行銷軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去呢? 大家要記住一點，再美麗的軟文也是廣告。隨著行銷領域的發展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那么擺在每一個論壇行銷人員面前的問題就是該怎么發布信息。 　 大部分論壇都會有灌水專區、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所發布的信息完全相符合的版塊那么建議你發布在這樣的版塊里，再者如果你的內容廣告性較強而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你發布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當然如果這個論壇有廣告專欄的話，對於廣告性太強的軟文還是建議你發布到廣告區里去。

另外，很多人做推廣的時候不願意在小的論壇、地方性論壇發帖，其實不然。論壇都是由網民組成的，而網民有很大的互通性。地方性論壇的網民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機會是網路推廣制勝的關鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。

軟文發布之後，也要學會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多註冊幾個賬號，然後在你的帖子後邊回復，你每回復一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強烈反對你所發布的這個帖子的內容，吸引網友的目光。這就是所講的論壇槍手。

網路論壇

除此之外，對於軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子後邊以回帖的形式發布，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。對於利用軟文進行行銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣周期中要根據不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側重，一般而言廣告性要越來越強。

論壇行銷組合策略

論壇行銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費群體所經常光臨的門戶、社區和網站，進行科學的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達到最佳的效果。另一方面就是指論壇行銷要與其他的行銷方式相結合，要抓住通過論壇行銷獲得的潛在用戶，儘量多的得到他們的信息，然後通過其他的行銷方式與他們進行直接或者間接的溝通，最終達到自己行銷的目的。比如你發布的信息有人給你回帖了，但是並沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要儘可能的查找對方的信息而後通過QQ 、 MSN 、郵件對這些用戶進行行銷。 　 其次，開展論壇活動也是論壇行銷組合策略中的重要一部分。對於這點的要求比較高，需要論壇官方的配合，當然通過論壇活動來進行行銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動能夠很好的調動網民的積極性，即使你做的是一個純粹的商業性廣告也能使網友很好的參與進來，提高互動性。同時論壇線上行銷要與線下的行銷推廣相結合，舉辦研討會、招聘會等等都可以促進行銷推廣。

論壇賬號信息的維護

你註冊了這個論壇的會員並不是說發完廣告就再也不來了，這樣會對資源造成極大的浪費。你要定期的去維護你的論壇賬號，除了發廣告之外要儘量的去論壇活躍，進入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹，打入敵人的內部、知己知彼方能百戰不殆，這樣對於你的論壇推廣可謂再方便不過了，因為你可以大膽的發帖、可以對自己的帖子進行加精置頂等操作。但是要做到這一點比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會員溝通，加入論壇的官方QQ 群，加強交流與合作。 需要注意的一點是，對於你註冊的論壇賬號一定要完善自己的個人信息，比如年齡、暱稱、個性頭像、個性簽名等。因為完善的個人信息使人覺得有親近感，論壇管理會覺得你是個忠實的會員，即使偶爾發布一個軟廣告也會寬容你的。同時在個性簽名里你完全可以以簡短的文字發布自己的產品或者企業信息，這個絕對可以保證不會被刪掉，也是廣告發布的一個很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網站或者論壇的網址放在個性簽名裡邊，這樣搜尋引擎在搜尋這個論壇或者你發的這個帖子的時候會順便把你個性簽名里的網址搜尋到，對於你網站的SEO最佳化有很好的幫助作用。

手機論壇

著名論壇

中國大陸

搜狐論壇、新浪論壇、百度貼吧、天涯論壇、華聲論壇等。

香港

• 較為知名的私有論壇為高登討論區、香港討論區、Uwants討論區、親子王國、永恆討論區 etnForum, 2000FUN討論區 。
• 較為知名的公營論壇為香港電台。

台灣

台灣論壇、巴哈姆特、批踢踢、伊莉討論區、卡提諾論壇、mobile01、數字男女、醫聲論壇、新幹線展運站等等。

日本

日本對著作權保護較嚴格，多數論壇禁止轉載圖片，另外論壇網民較常使用顏文字。較為知名的論壇有2ch、雅虎揭示板、阿修羅掲示板、Pixiv等。

馬來西亞

馬來西亞的著名中文論壇有：

• 佳禮論壇。
• JBTalks。

分類

論壇的發展也如同網路，雨後春筍般的出現，並迅速的發展壯大。現在的論壇幾乎涵蓋了我們生活的各個方面，幾乎每一個人都可以找到自己感興趣或者需要了解的專題性論壇，而各類網站，綜合性入口網站或者功能性專題網站也都青睞於開設自己的論壇，以促進網友之間的交流，增加互動性和豐富網站的內容。

交流論壇

綜合

綜合類的論壇包含的信息比較豐富和廣泛，能夠吸引幾乎全部的網民來到論壇，但是由於廣便難於精，所以這類的論壇往往存在著弊端即不能全部做到精細和面面俱到。通常大型的入口網站有足夠的人氣和凝聚力以及強大的後盾支持能夠把門戶類網站做到很強大，但是對於小型規模的網路公司，或個人簡歷的論壇站，就傾向於選擇專題性的論壇，來做到精緻。

專題

此類論壇是相對於綜合類論壇而言，專題類的論壇，能夠吸引真正志同道合的人一起來交流探討，有利於信息的分類整合和蒐集，專題性論壇對學術科研教學都起到重要的作用，例如軍事類論壇，情感傾訴類論壇，電腦愛好者論壇，動漫論壇，這樣的專題性論壇能夠在單獨的一個領域裡進行版塊的劃分設定，但是有的論壇，把專題性直接坐到最細化，這樣往往能夠取到更好的效果，如養貓人論壇等等，吉他論壇等。

網路論壇

功能性

BBS多用於大型公司或中小型企業，開放給客戶交流的平台，對於初識網路的新人來講，BBS - 就是用於在網路上交流的地方，可以發表一個主題，讓大家一起來探討，也可以提出一個問題，大家一起來解決等，是一個人與人語言文化共享的平台，具有實時性、互動性。隨著時代的發展。新新人類的出現。同時也使得論壇成為新型詞語或一些不正規的詞語飛速蔓延例如：斑竹(版主)。罐水(灌水)，沙發（第一個回帖人），板凳(第二個回貼人)。因此，在交流的時候請注意，同時避免不正規的詞語蔓延。

教學

這類論壇通常如同一些教學類的部落格。或者是教學網站，中心放在對一種知識的傳授和學習，在計算機軟體等技術類的行業，這樣的論壇發揮著重要的作用，通過在論壇里瀏覽帖子，發布帖子能迅速的與很多人在網上進行技術性的溝通和學習。

推廣型論壇

這類論壇通常不是很受網民的歡迎，因其生來就注定是要作為廣告的形式，為某一個企業，或某一種產品進行宣傳服務，從2005年起，這樣形式的論壇很快的成立起來，但是往往這樣的論壇，很難具有吸引人的性質，單就其宣傳推廣的性質，很難有大作為，所以這樣的論壇壽命經常很短，論壇中的會員也幾乎是由受僱傭的人員非自願的組成。

地方性論壇

地方性論壇是論壇中娛樂性與互動性最強的論壇之一。不論是大型論壇中的地方站，還是專業的地方論壇，都有很熱烈的網民反向，比如百度長春貼吧、北京貼吧或者是清華大學論壇、一汽公司論壇等，地方性論壇能夠更大距離的拉近人與人的溝通，另外由於是地方性的論壇，所以對其中的網民也有了一定行的局域限制，論壇中的人或多或少都來自於相同的地方，這樣即有那么點點的真實的安全感，也少不了網路特有的朦朧感，所以這樣的論壇常常受到網民的歡迎。

交流性論壇

交流性的論壇又是一個廣泛的大類，這樣的論壇重點在於論壇會員之間的交流和互動，所以內容也較豐富多樣，有供求信息，交友信息，線上線下活動信息，新聞等，這樣的論壇是將來論壇發展的大趨勢。

分析發展

（資料較老，慎用）

國內的BBS站，單線站還占大多數。隨著計算機的普及，特別是數據機的大量使用，BBS的活動將會進一步高漲。但是，隨之而來的撥號難和搶線難的問題將會加劇。儘管BBS站台的數量在不斷增長，但這種增長的幅度總也趕不上用戶群的增長。許多人同時撥號一個站台，不可避免地發生衝突。每回要撥上幾十次乃至上百次才能成功連上一個BBS站的狀況已經成為困擾今日中國BBS用戶的一個難題。隨著BBS活動的深入，國內已經出現了一些多線站，一次可以允許2人以上同時訪問。

網路論壇

BBS的發展過程中，也出現了一些問題。由於國內使用的BBS架站軟體，都是從國外引進的，因此沒有必要的中文說明。雖然一些熱心的站長翻譯了一些資料，但是僅靠這些是遠遠不夠的。另外，有些站台的設立是相互抄襲，所以在結構上難免有雷同之處。

1999年是中國網路的發展年。但是，我們應該清醒地認識到，目前一些BBS站並沒有走上“簡單、易用”這一層次。包括一些廠商架設的BBS站，實用性還需要加強。今後，國內的BBS站將向著個性化和專業化的方向發展。

目前，通過BBS系統可隨時取得國際最新的軟體及信息，也可以通過BBS系統來和別人討論計算機軟體、硬體、Internet、多媒體、程式設計以及醫學等等各種有趣的話題，更可以利用BBS系統來刊登一些“徵友”、“廉價轉讓”及“公司產品”等啟事，而且這個園地就在你我的身旁。只要您擁有1台計算機、1隻數據機和1條電話線，就能夠進入這個“逾時代”的領域，進而去享用它無比的威力！

推廣

關係推廣

論壇建立之初，網站人氣很少，怎么讓更多的人聚集到論壇中來，這就需要動員你的親朋好友，只要能上網會發帖的，統統叫過來，讓他們一起幫你宣傳，幫你發發帖，維護論壇，人多力量大，團結就能成功。很快就能聚很多些人，還能提高網站的貼子率、信息率。

搜尋引擎

搜尋引擎是網民常用的工具之一，每天都有各行各業的網民搜尋各種各樣的信息，把網站發布到搜尋引擎是個不錯的方法，不但可以把你的網站被搜尋引擎收錄，還能從搜尋引擎獲取流量。

資源合作

通過網站交換廣告、內容合作、交換友情連結、用戶資源合作等方式，這就要鍛鍊你的交際能力了，與合作夥伴之間網站訪問量資源合作，互為推廣，是快速提高網站流量的方法之一。

信息推廣

收集些同行類的網站論壇，可以采比較大，人氣旺的論壇、部落格，發些專業實用性的內容，在內容尾部寫下自己網址的連結，喜歡你發內容的用戶會主動點擊你的網站，最終就要看你論壇，內容強不強大，專不專業，做好用戶體驗，提高網站轉換率。

網址推廣

不要只看網址推廣，很多個人網址的流量是巨大的，目前hao123與265導航很少收錄新站了，收錄網站的標準極高，“一般站他不收”，所以就要考慮一些小的網址站，他們流量也不小，即使現在小，誰又知道這些網址以後不會不成為NO.1呢，這樣的網站可以在Baidu搜尋“網址導航”收集，找到一些很強大的個人導航站，自己慢慢分析提交吧。

口碑推廣

在網站怎么實現口碑推廣，就要利用常用的通訊工具，如QQ、MSN、UC等，可以採取文字介紹加網址的形式，傳送給朋友，聊天群等。還可以去一些相關的百度貼吧以交流信息的目的發些內容。

網摘推廣

網摘推廣最簡便的推廣方式之一，用戶喜歡的文章會把它搜藏到一些網路收藏夾當中，無形之中，幫你推廣了網站。你要做的只是每頁代碼中加入網摘?>外掛程式代碼，即可。如果你的網站還可以RSS格式，那加入RSS訂閱代碼，還能從一些RSS網站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網、奇虎網等。還有種方法就是把信息發到一些頂客、奇客、極客類網站，相當於你網站內容免費放置了廣告位，效果也不錯。

網路論壇

郵件推廣

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於用戶許可的Email行銷與濫發郵件（Spam）不同，許可行銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email行銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。

推廣經驗

論壇推廣在很多個人網站或小網站的網站推廣中比較常見，如何在最短的時間之內帶來更多的流量，是論壇推廣效果的體現：

選論壇

A. 所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。（和推廣的內容相匹配）

B. 所選論壇的人氣和流量要高。

C. 所選論壇比較容易註冊馬甲，並且發超連結所做的限制越少越好（有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了）。

註冊馬甲

註冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字元，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的衝動。

仔細閱讀版區規則

很多論壇的版塊里都有版區規則，在發帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發就有被刪帖的危險。

內容選擇

推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小瀋陽，看大家最近都在關注什麼，或者是最近發生了什麼事情，對於你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。

精編標題

標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆、吸引他人的眼球，甭管內容好不好，先起個好題目。顯眼：在版區規則範圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出、與眾不同。既然很突出，內容以及推廣連結的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。 　 勁爆：內容的選擇上一定要做到新、快、吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。

內容相關

你的推廣貼的連結以及標題一定要和你發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。

網路論壇

頂帖技巧

頂帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什麼樣的，然後跟著上面的回帖內容說，如果出現在帖子裡吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。 　另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

頂別人帖並加連結

選人氣高，回復少，主題內容沒有連結的帖子，進行頂貼加推廣連結。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣

看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站連結馬上刪除或者直接禁止你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊待下去也沒什麼意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

查看流量統計結果

經過一段時間的推廣後可以看到在哪裡推廣的效果最好，哪個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在哪幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。

版主關係維護

和推廣地版主建立關係，遇到節日或版主生日，發訊息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發出去的貼存活的關鍵。一些基本推廣的方法就是這些了。如果還有什麼好的方法大家可以在下面回復留言。

利弊情況

優點

網友的發帖中，能得到有益的教誨和啟發。網友關於國家，社會的有益的觀點，能被有關部門採納，而不是網友空自評論，自艾自嘆，自喜自悲。一些論點能做到各方觀點正確公平的顯示，具有參考價值。論壇應具有知識性，趣味性，公平性，和諧性等優點。論壇給天下的網民都提供了交流的平台，為網路的互動性作出了巨大的貢獻，通過論壇，網民們得以更方便的交流，更便捷的發表自己的觀點，而且發布信息都是通過有記錄的文字來進行，所以這樣也避免了精華內容的流失。通過論壇來徵得自己想要的信息，有更高的效率和時效性。也最節約成本和資源，在論壇的交流過程中，無論喜怒哀樂都是在虛擬的環境中進行，也避免的正面的尷尬和衝突等，在論壇中，可以演變成任何角色，變換多種身份，因為網路的特徵，使得人民更加依賴於論壇中的交流。

網路論壇

弊端

論壇的弊端也不容忽視，首先WEB2.0時代的到來，部落格等功能性的網站也在普及，論壇逐漸失去了固有的地位，在慢慢的走下滑路，這個時候，論壇的很多缺點也都暴露出來，首先依託於網路的特性，論壇也具備網路的弊端。如誠信危機，虛擬世界是否安全等，另外全民草根文化形成的論壇型知識，不一定是準確和正確的，甚至有的存在嚴重錯誤，在論壇中學習雖然便捷經濟，但是知識的真實準確性很值得推敲。

網路論壇

另外，依賴上論壇中的交流，也使得人與人之間面對面的溝通減少，這樣又淡化了整個社會化的親情和人際。而且論壇的站長擁有很大的權力，因為是由純文字組合而成，有許可權的人甚至不用任何基礎就能輕易查看他人的個人資料。這樣也對個人的隱私造成了嚴重的威脅。同時這也暴露出草根文化中同樣需要規則的約束，通常版主不能夠像警察政府那樣公道和專業全面的進行論壇的管理，所以論壇中也會常常爆發出論壇管理人員與普通會員之間的衝突。衍生文化語言隨著時代的發展.新新人類的出現，同時也使得論壇成為新型詞語或一些不正規的詞語飛速蔓延。例如：斑竹（版主）、罐水（灌水）因此，在交流的時候請注意，同時避免不正規的詞語蔓延，在論壇第一個跟帖的人稱為“坐沙發”。據說沙發這個詞最早出現是在一個成人論壇，基本上沙發的由來是：有人發了美女圖，回帖的人說好正點，要坐沙發XXX。然後，凡是發了好圖得到支持的都說坐沙發。後來，許多思想高尚的人不理解沙發這個詞然後就認為沙發指的是第一個回帖的人，現在很多人第一個回帖就說坐是沙發。 不過還有一個解釋是：“一群人在看貼，突然很新的一個資源出來，第一個回帖的感嘆了一句：so fast，之後所有的新資源都有人上去感嘆so fast..沙發就是so fast的諧音”，然後就這么流傳下來了。

網路論壇

無論是那種說法，現在在論壇上這個詞都已經被濫用了，而且也成為灌水的一種方式，估計今後論壇也要封掉這個詞。而且現在還引申出了第三樓的是坐板凳，使用第一個說法很容易解釋，搶不到沙發坐，板凳也將就。灌水一族許多人與迷戀IM工具一樣，迷戀上了論壇，每天都要去灌水，回復。如果哪天不見了幾位老朋友，就如同失去了什麼一樣。他們上論壇可能是為了幫助別人，解答問題，可能是為了釋放工作的壓力，更可能純粹為了好玩。一個好的論壇，比如天涯，百度知道，CSDN等如果出現問題，會引起整個網民的震動和關注。

行銷策略

隨著網路化席捲全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網路帶來的變化，網路論壇行銷也因此應運而生，並且因其獨有的特點正在成為現代行銷市場的主流，無論行銷環境還是行銷方法都是一個轉換過程。 企業開展論壇行銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網路行銷的顧客服務等等策略。論壇行銷在中國企業中的套用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的網路行銷套用才剛剛起步。隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路行銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。

首先，企業可以選擇比較有優勢的公司建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於企業者來說比廣告效果要好。

網路論壇

其次，使用產品策略。企業要使用論壇行銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品，定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此企業如果產品選擇得當可以通過論壇行銷獲得更大的利潤。

論壇行銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為複雜的問題之一。論壇行銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上論壇行銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。

除此之外，由於競爭者的衝擊，論壇行銷的價格策略應該適時調整，企業行銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

論壇行銷還有自身的促銷策略，以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統行銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。論壇促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。 　渠道策略也是不可忽視的，論壇行銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設制。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。

論壇行銷與傳統行銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統行銷模式人與人之間的交流十分重要，行銷手法比較單一，論壇行銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有行銷模式的老套單一化。

綜上所述，論壇行銷的產生為傳統行銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於企業行銷者開闢了一種新的行銷思路。一種如何在創業初始階段占領市場、推廣品牌、行銷產品、獲得利潤的模式。網路行銷的興起使得更多的企業能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身行銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大行銷成功。

論壇資料庫的建立

定位好了自己的行銷方向之後就要選擇所要發布信息的論壇了，論壇資料庫的建立是論壇行銷的基礎和前提，資料庫建立的質量高低直接關係到論壇行銷能否順利開展。如果做專業的論壇推廣，你不可能說註冊一個論壇發一個帖子，一方面這樣會降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇註冊以及發帖設定了重重限制，比如說註冊時間少於1小時、2小時或者24小時不得發帖，註冊用戶的積分累計不到100不得發帖，註冊必須進行信箱驗證等等。 　 所以建立論壇資料庫是很必要的，一般而言資料庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以及註冊時使用的信箱需要保持一致，這也是為了方便後期的行銷和推廣，論壇數據所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數( 也就是所說的論壇星級 ) ，這些信息都整理到一起之後進行行銷推廣的時候才能順心順手。

論壇行銷軟文

目前而言，論壇行銷中最主要的方式就是行銷軟文的推廣。　顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，用唯美的語言將產品形象化，刺激閱讀者的興趣、進而產生消費的欲望。軟文寫作的目的就是要將企業的產品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。 軟文目前已經成為企業或者產品行銷推廣中一種很實用的方式，通過行銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業的產品和服務賣出去。關於軟文方面的知識很多也很繁雜，在這裡只是簡單的提一下。

網路論壇

寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容。其次要設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好衝擊力強的標題。還要完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。最後要反覆溝通和完善。

論壇軟文推廣

關於論壇軟文的推廣是論壇行銷成敗的關鍵，有了論壇數據了、有了行銷軟文了，那么怎么將這些信息傳播出去呢? 大家要記住一點，再美麗的軟文也是廣告。隨著行銷領域的發展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那么擺在每一個論壇行銷人員面前的問題就是該怎么發布信息。 　 大部分論壇都會有灌水專區、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所發布的信息完全相符合的版塊那么建議你發布在這樣的版塊里，再者如果你的內容廣告性較強而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你發布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當然如果這個論壇有廣告專欄的話，對於廣告性太強的軟文還是建議你發布到廣告區里去。

另外，很多人做推廣的時候不願意在小的論壇、地方性論壇發帖，其實不然。論壇都是由網民組成的，而網民有很大的互通性。地方性論壇的網民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機會是網路推廣制勝的關鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。

軟文發布之後，也要學會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多註冊幾個賬號，然後在你的帖子後邊回復，你每回復一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強烈反對你所發布的這個帖子的內容，吸引網友的目光。這就是所講的論壇槍手。

網路論壇

除此之外，對於軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子後邊以回帖的形式發布，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。對於利用軟文進行行銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣周期中要根據不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側重，一般而言廣告性要越來越強。

論壇行銷組合策略

論壇行銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費群體所經常光臨的門戶、社區和網站，進行科學的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達到最佳的效果。另一方面就是指論壇行銷要與其他的行銷方式相結合，要抓住通過論壇行銷獲得的潛在用戶，儘量多的得到他們的信息，然後通過其他的行銷方式與他們進行直接或者間接的溝通，最終達到自己行銷的目的。比如你發布的信息有人給你回帖了，但是並沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要儘可能的查找對方的信息而後通過QQ 、 MSN 、郵件對這些用戶進行行銷。 　 其次，開展論壇活動也是論壇行銷組合策略中的重要一部分。對於這點的要求比較高，需要論壇官方的配合，當然通過論壇活動來進行行銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動能夠很好的調動網民的積極性，即使你做的是一個純粹的商業性廣告也能使網友很好的參與進來，提高互動性。同時論壇線上行銷要與線下的行銷推廣相結合，舉辦研討會、招聘會等等都可以促進行銷推廣。

論壇賬號信息的維護

你註冊了這個論壇的會員並不是說發完廣告就再也不來了，這樣會對資源造成極大的浪費。你要定期的去維護你的論壇賬號，除了發廣告之外要儘量的去論壇活躍，進入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹，打入敵人的內部、知己知彼方能百戰不殆，這樣對於你的論壇推廣可謂再方便不過了，因為你可以大膽的發帖、可以對自己的帖子進行加精置頂等操作。但是要做到這一點比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會員溝通，加入論壇的官方QQ 群，加強交流與合作。 需要注意的一點是，對於你註冊的論壇賬號一定要完善自己的個人信息，比如年齡、暱稱、個性頭像、個性簽名等。因為完善的個人信息使人覺得有親近感，論壇管理會覺得你是個忠實的會員，即使偶爾發布一個軟廣告也會寬容你的。同時在個性簽名里你完全可以以簡短的文字發布自己的產品或者企業信息，這個絕對可以保證不會被刪掉，也是廣告發布的一個很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網站或者論壇的網址放在個性簽名裡邊，這樣搜尋引擎在搜尋這個論壇或者你發的這個帖子的時候會順便把你個性簽名里的網址搜尋到，對於你網站的SEO最佳化有很好的幫助作用。

手機論壇

著名論壇

中國大陸

搜狐論壇、新浪論壇、百度貼吧、天涯論壇、華聲論壇等。

香港

• 較為知名的私有論壇為高登討論區、香港討論區、Uwants討論區、親子王國、永恆討論區 etnForum, 2000FUN討論區 。
• 較為知名的公營論壇為香港電台。

台灣

台灣論壇、巴哈姆特、批踢踢、伊莉討論區、卡提諾論壇、mobile01、數字男女、醫聲論壇、新幹線展運站等等。

日本

日本對著作權保護較嚴格，多數論壇禁止轉載圖片，另外論壇網民較常使用顏文字。較為知名的論壇有2ch、雅虎揭示板、阿修羅掲示板、Pixiv等。

馬來西亞

馬來西亞的著名中文論壇有：

• 佳禮論壇。
• JBTalks。