電商她經濟——做淘寶、微店必知的女性消費經濟學

內容簡介

本書精選了來自電商領域權威媒體《天下網商》的經典案例，側重於從行銷、產品、商業模式整罪槳灑等多層面解析女請乎乃性消費市場的創業機會，著重發掘了在網際網路上女性消費的幾大“錢”景市場。

閱讀本書，投資人可以從中發掘優秀案例，創業者可以尋找自己的創業方向和乘盛束檔機遇，電商從業者們則能夠尋找到突破瓶頸的方法。

圖書目錄

第 1 章女性購物的半壁江山 / 1

無論做什麼生意，不取悅女性的下場會很慘，而不懂得如何取悅女性，結果一樣慘。正所謂，“得女人者得天下”。

1．“好色”行銷家：得女人者得天下 / 2

2．電商時代的美婦經濟學 / 7

第 2 章行銷：抓住她的笑點和淚點 / 11

在培育roseonly品牌的過程中，對愛情唯一的堅持，使蒲易選擇放棄了做團購的機會，放棄B2B禮品生意，放棄將roseonly拓展成愛情以外、送給親戚朋友的產品。“在同樣的情況下，也許有99.99%的人堅持不了愛情唯一，”蒲易說，“我們放棄了很多機會，收穫了這個城池。”

1．寺庫中國：希棗店打好情感這張牌 / 12

2．roseonly專愛花店：以愛為名 / 18

3．Zulily：媽媽們的閃購生意經 / 25

4．“瘋狂賣客”的娛樂規則 / 31

5．麥糖網：挖掘社交關係 / 38

6．唯品會：離TJX還有多遠 / 42

7．淘寶：折扣零售的多元玩法 / 49

第 3 章產品：貪嗔痴需求大爆發 / 53

做一個純網際網路食品品牌，讓消費者獲得獨一無二的網購體驗，反向整合和改造供應鏈，隨著市場的擴大可藉由冷鏈物流的發達實現恆溫倉庫在各大城市落地，從而讓消費者享用更新鮮的堅果及其他類食品，這是章燎原對三隻松鼠未來的構想。

1．梅完梅了鬧著玩 / 54

2．甜派：技術改造烘焙業 / 59

3．誰來動線上最後一顆堅果 / 63

4．快書包：一小時配送的命門 / 74

5．線上零售的“性福”事兒 / 81

6．Powerful：娛樂而不色情 / 88

7．滬上名媛和她的蛋糕店 / 93

8．MS·SHE：胖妞們的春天 / 99

9．麥子熟了vs和家緣：紅海市場造品牌 / 105

10．徽州名媛：中年人也需要個性化 / 111

第 4 章服務：剩女經濟學 / 115

殷宜燕的窩出生於微博，通過社會化媒體讓消費者建立起黏性，逐漸形成品牌，並擴大品牌影響力。在冬粉和需求的推動下，其電商渠道也隨之建立，開始在淘寶上慢慢成長。

1．夏河藥局：腐女經濟的宇宙速度 / 116

2．殷宜燕的窩：強關係下的品牌黏性 / 123

3．Glossybox：美妝盒子的中國式微調 / 129

4．蒼井空來襲，Spakeys玩了把事件行銷 / 133

5．步履不停：文藝人的商業理想 / 138

6．她生活：第一女刊的奇葩思路 / 143

7．土豬肉里的女性生意經 / 150

8．裂帛：向外行走 / 157

9．方建華：一個棉麻藝術家的養成史 / 170

第 5 章周邊：家庭市場在崛起 / 177

以體現樂活態度的生活道具切入，販賣樂活的生活方式，這樣的商業態度讓生意的金員拜主錢味少了很多，增加了一些爛漫情懷。

1．零號男的主題化行銷 / 178

2．男人襪：為宅男服務 / 182

3．販賣“樂活”的“良品” / 186

4．大朴：“死理性派”升溫 / 191

5．燕格格：食燕窩者賣燕窩 / 197

6．木智工坊：有用的設計並不小眾 / 203

7．木製玩具的品牌之路 / 210

第 6 章趨勢：移動和LBS / 218

美啦美妝、趁早和大姨媽三個女性垂直APP，試圖從內到外解決女性外部打造自信、內部塑造精神、完善身體健康三個方面的痛點，並在流程順暢和相關創意上不奔照斷下功夫，力爭打造用戶極致體驗。

1．臉臉：都市社交的生意成立嗎 / 219

2．女性垂直APP的生存本質：找到痛點and幹掉痛點 / 225

3．蘇格：技術與時尚的跨界 / 229

4．Make：社交下的時尚搭配 / 234

5．e家潔：LBS+家政=？ / 239

6．大姨嗎：健康的商業化 / 245

7．婚禮紀：做女人的生意 / 250

第 7 章娛樂電商化 / 254

建立達人導購模式，不僅要帶動淘寶海量商品的高效流轉，讓淘寶的整個生態體系變得更加多元化，更能夠幫助達人用自己的品味、自己的腔調、自己的專業資訊去吸引消費者，同時也幫助消費者搭建起專屬的海量內容個性化發現通道。

1．淘寶重構達求愚喇人經濟 / 255

2．尷尬的變現難題 / 259

3．樂視：衍生品電商再造 / 263

4．邊看邊買：娛樂即商業 / 269

5．明星“觸電”：做冬粉的生意 / 274

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