電商三國殺

電商三國殺，指的是2012年8月15日開始的京東蘇寧國美價格戰。2012年8月15日，京東商城宣布大家電3年0毛利，並派員進駐連鎖店，蘇寧國美隨後跟進降價，價格戰爆發。

基本介紹

• 中文名：電商三國殺
• 行為：家電行業洗牌行為，價格戰
• 影響：對傳統市場衝擊很大

簡介

2012年8月14日，京東商城宣布要比蘇寧、國美價格便宜10%；蘇寧易購則回應稱若被發現價格高於京東，會即時調價並給予已購買反饋者兩倍差價賠付，而國美網上商城更是許諾，全線商品價格將比京東商城低5%。有網友將這次價格戰調侃為為：“1945年8月15日，東京向美蘇投降；2012年8月15日，京東向蘇美宣戰”。京東商城宣布大家電3年0毛利，並派員進駐連鎖店，蘇寧國美隨後跟進降價，價格戰爆發。在京東商城的帶頭下，蘇寧國美與京東商城開始一場激烈的價格戰。僅僅一周多的時間，電商價格戰並沒有像劉強東宣傳的那樣愈演愈烈，京東主動表態戰事“暫告一段落”，各方開始鳴金收兵，價格戰虎頭蛇尾，宣告“暫停”。

事件

京東商城

2012年8月14日，京東商城CEO劉強東將炮口轉向蘇寧和國美，“如果三年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！”並稱即日起京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。

根據京東商城的定義，大家電所指的範圍是空調、平板電視、冰櫃、洗衣機、家庭影院、DVD、迷你音響、煙機、灶具熱水器消毒櫃、洗碗機酒櫃、冷櫃家電及其配件。

電商三國殺

具體的執行方法是，京東在全國招收5000名價格情報員，蘇寧國美每家店面派駐2名。任何客戶到蘇寧、國美購買大家電時，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現場核實屬實，京東立即降價或者現場發券，確保便宜10%。

蘇寧易購

8月14日下午，針對京東商城宣布大家電2012年8月15日開始三年零毛利一事，蘇寧易購執行副總裁李斌通過其新浪微博回應稱，“蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低於京東，任何網友發現蘇寧易購價格高於京東，我們都會即時調價，並給予已經購買反饋者兩倍差價賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷……”。

國美電器

對於京東的輿論戰，國美副總裁何陽青回應，劉強東的言辭頗具挑釁之意。他表示，國美從不迴避任何形式的價格戰，從2012年8月15日9點開始，國美電器網上商城全線商品價格將比京東商城低5%。並且從本周五開始，國美1700多家門店將保持線上線下同價。

影響

2012年8月14日，京東CEO劉強東的兩條微博“京東大家電三年內零毛利，所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”掀起了電商爭霸導火索，直接向其競爭對手發出了挑戰書；隨後包括蘇寧、國美在內等多家電商高層在微博中回應了劉強東、接受了挑戰書。隨著噹噹、易訊等企業的“亂入”，一場國內電商行業的混戰正式爆發。直到8月底，該大戰才逐漸平息。

1、影響面廣

“電商大戰”這個詞語，在8月份是最火的。而且在幾個搜尋引擎進行搜尋的話，相關記錄都非常多。

所以，足以看出電商大戰的影響面是多么巨大。我們不妨看看，京東發起此次戰役的目的。

2、發起者的目的

眾所周知，蘇寧和國美都是做線下零售店起家的，是近兩年才建立獨立網店系統發展其線上銷售業務，並且嘗到了很大的“甜頭”。作為電商企業巨頭的京東商城，面對此情況，迅速調整了經營策略，因此，此舉的主要目的是打擊國美、蘇寧線下大家電銷售的能力，不僅圍繞3C產品，還有一些大家電。與國美、蘇寧的大家電銷售核心相比，3C產品的比價才是京東競爭的核心，京東實為用自己的“部分商品”來搏擊美蘇的“重要商品”，用兵上稍勝一籌。

3、最受傷的“線下企業”

表明看來是京東與美蘇之間的戰爭，其實是線上與線下的博弈。由於經營方式有著本質區別，導致線下經營企業在價格上很難進行低價，因為利潤空間的縮小幅度已經很小，所以價格戰來臨時，他們很怕接招。就數據來說，蘇寧在內地上半年新開連鎖79家，置換或關閉74家，在香港置換或關閉兩家。

4、其他

阿里系的“一淘”就以第三方數據提供商的身份，不斷發表言論唱衰“京東”，力捧“國美”。業內人士爆料，本次價格戰真正PK對象是京東、蘇寧以及阿里。阿里系一淘攪局價格戰的意圖很明顯，力捧國美、貶損京東。

看似熱火朝天的價格戰，促銷力度遠遠沒有達到消費者預期，價格戰期間，網友不斷質疑此次活動只是電商企業的行銷手段，而非真正的降價。有網友指出，在電商價格戰中，很多打折的商品存在“有貨提價，降價無貨”的現象。另外，有消費稱購買商品後出現服務下降，安裝亂收費等現象。

根據某網站公布的電商價格戰真相報告顯示，實際上它們的降價率只有4%到6%，蘇寧、京東兩家的重貨率只有11%，有46%的商品在京東那裡是缺貨的，有14%在蘇寧這邊也是缺貨的。

有業內人士表示，此次價格戰還是以吸引眼球為主。價格無論誰高誰低，“廣而告之”的效果已經顯現出來了，大眾都在免費幫商家做宣傳。

評論

業內

業內人士分析說，無論誰勝誰負，從長期來看，畸形拼價的結果將會消滅競爭而不是促進競爭，而任何消滅競爭的可能都是消費者應該警惕的。“做為一個消費者，我還是希望各大零售商流血殺價瘋狂優惠消費者的階段早點結束。”

噹噹網聯合總裁李國慶評價說，京東此舉純屬噱頭。“拿線上價格比人家線下價格比，算什麼價格戰？”李國慶表示，噹噹網的出版物和百貨價格比線下便宜10%到35%，如果比價，京東應該與蘇寧國美的線上商城比價。

易迅網CEO卜廣齊更是連發三條微博，認為“‘京東蘇美大戰’就是一個行銷騙局”。

網友

網友“非老師”稱：“京東真能煽惑，價格低的產品其實就比蘇寧易購低一塊錢，高的卻高出人家二百多塊，而且很多都沒貨。”

網友“永-遠”則揭發京東先漲價再降價，稱京東大家電品類有近50件商品在14日晚上悄悄漲價，漲幅從30%到100%不等。