電動車銷售話術：足以把汽車賣出去

編輯推薦

《電動車銷售話術:足以把汽車賣出去》是中國電動車終端銷售第一本書！老闆送給店員的最佳禮品、店員自學成才的銷售秘籍。與《導購這樣說才對》《服裝應該這樣賣》《銷售中的心理學》同類題材，中國電動車導購培訓第一人張小虎指點你如何在激烈的終端競爭中脫穎而出、創造銷售奇蹟！電動車行業權威資訊和交易平台、"全球電動車網"行業權威媒體《營商電動車》雜誌重點推薦。

內容簡介

《電動車銷售話術:足以把汽車賣出去》是張小虎老師為中國電動車行業量身打造的一套終端導購實戰手冊。作者歷經15個省500多家專賣店的實地調研，近百場上萬人的培訓實踐，歷時三年，進行了多達四次的字斟句酌地修改，把眾多優秀經銷商、導購員的銷售技巧整理成標準化的銷售語言，最終完成了。《電動車銷售話術:足以把汽車賣出去》是張小虎老師繼《終端陣地戰：零售終端導購與促銷實戰技巧》《學話術：賣產品》之後的又一力作，延續了其一貫的實踐性和可讀性強的特點。如果你孜孜不倦地閱讀此書並立即採用書中的方法，相信你"足以汽車賣出去"！

作者簡介

張小虎，中國著名的終端銷售話術研究者和行銷培訓師。專職從事電動車、手機、家電、建材等耐用消費品終端銷售話術標準化的研究與實踐。曾擔任科龍電器、康佳電器、奧克斯空調等知名製造企業的省區經理、行銷總監、市場總監。出版發行《終端陣地戰》《學話術賣產品》等專著。
曾榮獲：首屆"行銷金鼎獎"；十大傑出區域行銷經理獎；"中國十大創意人"金獎；中國行銷策劃30年領軍人物"稱號；2006年和2011年兩度接受CCTV經濟半小時專訪。

媒體推薦

張老師您好，我在豪華遊輪上聽您培訓了一天。在回江都的路上，我給前來上海接我的導購員講了兩個小時，我們店的銷量從每天7輛提高到17輛，售後的維修工聽了第二天也賣了兩輛。我很期待您早日出書，並收下我這個學生。
——電動車江都經銷商潘紅星
張老師，您課間休息10分鐘我覺得太浪費了，休息5分鐘就足夠了，您的課每分鐘都很實用。
——山東聊城經銷商郝瑩
張老師，我們一輩子沒有聽過這么有用的課，您的課讓我們受用一輩子，我要感激您一輩子。
——山西汶水經銷商郭峰
聽了張老師的課，我才理解什麼叫聚精會神。上午記了四頁紙，下午記了六頁紙，基本上用的是拼音，因為我中學沒畢業，十多年沒有寫過字。如果張老師把講的課出書就好了。
——阿斯丹頓吉林代理商
《營商電動車》始終關注電動車行業行銷實戰，張小虎這本書很值得電動車行業人士，尤其是經銷商、導購員仔細閱讀。
——《營商電動車》《全球電動車網》總編張昌金

圖書目錄

第一章導購態度篇（態度+標準+工具）
第一單元主動接待：你動我動產品動主動接待迎顧客
第二單元留住顧客：桌椅茶水有沒有留住顧客不讓走
第三單元了解需求：顧客進店裝啞巴了解需求引導他
第二章導購技巧篇（技巧+標準+工具）
第一單元介紹產品：胡說八道沒人買介紹產品用話術
第二單元討價還價：顧客砍價不手軟討價還價有方法
第三單元異議處理：功能異議巧變通品牌異議妙總結
第四單元促成交易：使絆子化解拒絕下套子促成交易
第五單元試車標準：顧客猶豫不決時讓他參與讓他騎
第六單元電話銷售：顧客當時不購買留下電話再銷售
第七單元交車方法：當面交貨當面驗使用說明練一遍
第八單元轉介紹銷售：感動你的老顧客讓他引來新顧客
第三章部件介紹篇（話術+故事+演示）
第一單元塑件
第二單元車架
第三單元電池
第四單元電機
第五單元車閘
第六單元車鎖
第七單元鞍座
第八單元減震器
第九單元自發電
第十單元智慧型巡航
第四章日常訓練篇（方法+工具+模板）
第一單元導購技巧訓練檯曆
第二單元顧客異議處理的52張撲克牌
第三單元電動車演示的動作與說辭
第五章案例分享篇
第一單元行業名牌愛瑪·校園機車講解辭
第二單元南方名牌台鈴電動車培訓串詞
第三單元河南名牌裕興電動車的十個賣點
第六章行業發展篇
第一單元關於電動車行業
第二單元電動車發展歷史
第三單元正在爆發的鋰電革命
附錄

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