小米 ——這個名字聽起來很接地氣的公司,不僅顛覆了傳統企業的行銷模式,更是開創了中國網際網路新一波創業浪潮。短短几年間,它就做到了傳統企業幾十年都無法到達的體量。這一切,都源於它的創始人雷軍對網際網路思維的深刻洞察。
本書從頂層思維、產品思維、價格思維、推廣與傳播思維、渠道思維、網際網路未來思維等六個方面,對雷軍的網際網路行銷思維按照理論框架進行了全面的總結。透過分析與研究,將小米成功背後的深沉因素一一剖析、展現在讀者面前,挖掘出 “ 小米現象” 背後的管理價值。
基本介紹
- 書名:雷軍:乘勢而為
- 作者:劉國華
- ISBN:978-7-5104-5866-8
- 類別:管理
- 頁數:222
- 定價:45.00元
- 出版社:新世界出版社·藍獅子
- 出版時間:2016-8
- 裝幀:平裝
- 開本:1/16
編輯推薦,作者簡介,目 錄,
編輯推薦
站上風口前練好“功夫”,才能飛更久
面對面訪談,系統總結雷軍的網際網路行銷思維
讀懂雷軍,才能真正了解小米
中國工程院院士/復旦管理學獎勵基金會副理事長兼秘書長王基銘
清華大學管理學院原院長趙純均教授
復旦大學管理學院院長陸雄文教授
中國商業文明研究中心發起人秦朔
鼎力推薦
作者簡介
劉國華
復旦大學管理學院博士,上海外國語大學國際工商管理學院副教授。主要研究方向為品牌管理、感官品牌、網際網路與數字行銷等。主持和參與國家級、省部級課題十餘項,主持企業委託諮詢課題若干。
著有《共享經濟2.0:個人、商業與社會的顛覆性變革》《品牌資產與銷售促進:基於顧客視角的研究》《品牌形象論:構建獨一無二的品牌價值》《從2D到5D:全方位體感式行銷》等專著,曾在國家級重要核心期刊《經濟管理》、《研究與發展管理》等發表學術論文四十餘篇。
擔任多家公司品牌戰略顧問,常年為企業提供品牌戰略規劃、品牌健康診斷、新媒體與數字行銷、低成本行銷、品牌形象建設、移動網際網路與企業轉型等方面的諮詢和服務。
目 錄
前 言
第一章 頂層設計:決定商業邏輯的前提
精幹的創業團隊
順勢而為與“風口的豬”
“破壞式”行業顛覆
小米行銷的核心:口碑
“民眾路線”與激活參與感
“小米系”的入口戰略
深度的扁平化管理
極簡工作法則
網際網路思維模式
第二章 產品:考慮用戶的基本利益
研究百年企業的收穫
找最好的供應商打磨產品
做強單款產品
從生活的角度改善產品設計
小米麵對的“專利挖坑”
產品生態鏈與投資布局
終極產品邏輯:硬體+軟體+網際網路服務
第三章 定價:在每一個價位段都是高性價比手機
學習沃爾瑪與好市多(Costco)
用優秀的員工降低成本
研發的網際網路模式
去掉傳統推廣成本
時間是一種成本
小米系的免費與收費
第四章 傳播:超出用戶預期,形成口碑傳播
以超出用戶預期的方式形成口碑傳播
把產品“透明化”也是一種廣告
意見領袖建立傳播信任度
“冬粉經濟”中的“經濟”之道
社交媒體
“海鮮生意”中沒有“飢餓行銷”
第五章 渠道:顛覆渠道規則
傳統渠道不再為王
從戴爾得到的啟示
拋棄層層加價的渠道規則
網路渠道平台
渠道中的小米“黃牛”
假貨之困
第六章 未來:思考和布局
未來是移動網際網路的
基於移動網際網路的跨界顛覆
不做計畫趕變化
智慧型設備是重要的商業載體
雷軍的“國民企業”理想
國際化宏圖
後 記
參考文獻