美國人威廉 雷利將物理學上的萬有引力定律運用到商圈分析中。他利用三年時間．通過對1 50個城市商圈調查分析後．於1931年發表了《零售吸引力法則》。他說：”具有零售中心地機能的兩個都市．對位於其中間的一個都市或城鎮的零售交易的吸引力與兩都市的人口成正比．與兩都市與中間地都市或城鎮的距離成反比。該法則證實城市人口越多、規模越大、商業越發達。當地供應的商品和服務在數量、品種．方式方面就會有相應的較大的發展。必然吸引更多的顧客去該地區購買商品，接受商業服務對顧客購買的吸引力就越大。具有零售中心地機能的兩個城鎮對位於其中間一城鎮的零售交易的吸引力與兩城鎮的距離平方成反比，這是由於顧客消費還要考慮購物成本，距離越遠購物成本越高，所以吸引力下降。
基本介紹
- 中文名：雷利法則
- 外文名：Reilly rule
- 提出者：威廉 雷利
- 提出時間：1931年
- 套用領域：商業
簡介,公式,假設前提,局限,使用時機,
簡介
在套用雷利法則時應該注意以下幾點蘊含的假設：
1、零售交易的吸引力可以用零售額或者購物人數來衡量；
2、各地具有相同的價格水平；
3、各地之間的交通條件相同
4、各地所提供的商品其顧客價值相同．即指各地提供的商品在質量、服務、促銷策略等方面無差異。
“雷利零售引力法則 是最原始最基本的商圈理論法則，以後的眾多法則均源於該法則關於零售吸引力的核心思想之上，這個法則對研究城市商圈的貢獻在於：如果企業無法在投資地獲得更為詳盡的資料，只能通過官方資料大概知道該地人口和地理情況，那么就可以利用雷利法則對該地點進行初步的吸引力判斷雷利法則運算方法簡單，數據獲得容易，是企業在決策早期經常使用的方法。
公式
雷利零售引力法則以牛頓萬有引力為核心，城市人口取代物體質量，城市之間的距離取代物體之間的距離，兩個城市從其間某—點吸引顧客的能力與兩城市的人口成正比，與各城市至該點的距離的平方成反比，用公式表示力：
Ba / Bb = (Pa / Pb)(Db / Da)2
其中，Ba為城市A對A、B城市中間某地C處顧客的吸引力；
Bb城市B對C處顧客的吸引力；
Pa為城市A的人口；
Pb為城市B的人口；
Da為城市A與C處的距離；
Db為城市B與C處的距離。
假設前提
(1)兩城市主要道路交通易達性一樣。
(2)兩城市之零售店經營績效無多大差異。
(3)兩城市人口分布相似。
如此才能求得完整商圈而不變形。
局限
(1)只考慮距離,未考慮其他交通狀況(如不同交通工具、交通障礙等),若以顧客前往商店所花費的交通時間來衡量會更適合。
(2)顧客的“認知距離”會受購物經驗的影響,如品牌、服務態度、設施等,通常會使顧客願意走更遠的路。
(3)因消費水準的不同,人口數有時並不具代表性,改以銷售額來判斷更能反映其吸引力。
使用時機
商圈分析須配合常識綜合研判,有時須結合多項技術合用,研判才較準確。利用雷利定律研判商圈雖較粗略,但在資料不足時仍可適用。
