雷·斯米勒博士是一位全國聞名的創業專家。他是企業發展基金會的主席，該基金會在拉霍亞市、加利福尼亞和華盛頓區都設有辦公室。
基本介紹
- 中文名：雷·斯米勒
- 外文名：Ray Smilor
- 職業：創業專家
- 代表作品：《創業夢想家》
人物簡介,人物評價,
人物簡介
雷·斯米勒，作為一名作家、演說家、投資家、顧問和教師，1992年考夫曼企業家領導中心在位於密蘇里州堪薩斯市的尤因馬里恩考夫曼基金會成立，自該中心1992年成立之日起到2000年，他是該中心的副主席。
《創業夢想家》
從德克薩斯大學到考夫曼中心，他進行了一次創業跳躍。位於奧斯汀的德克薩斯大學是他獲得美國歷史博士學位的地方。在德克薩斯大學，他在商學研究生院擔任教授，並在該大學世界公認的思想庫-IC2學院做了7年的常務理事。
著有《創業夢想家》。
人物評價
雷 斯米勒（Ray Smilor）博士是企業發展基金（Foundation for EnterpriseDevelopment）的總裁，該基金是位於加州的非盈利性機構，專注於幫助企業家發展高效企業。在其新書《無畏的夢想家》（DaringVisionaries）中，斯米勒博士就企業家素質與精神提出了自己的見解。
為此，《企業家》雜誌對雷 斯米勒進行了訪問。
企業家：企業家應該具備什麼樣的素質?
雷·斯米勒：企業家對於他/她所從事工作的熱情是企業運作過程的核心。我所遇到的每個企業家都有股內在的驅動，他們都做對於自己真正重要的事情。坎薩斯城的臘腸製造商非常熱愛他祖母留給他的臘腸處方，他想讓全世界每個角落的人都吃到這種臘腸。這種對於你所從事的事業的熱愛能幫你克服障礙，在逆境中堅持不懈，從容面對不可避免的起起落落。
企業家：你在書中還談到銷售。企業家該怎么面對這個任務，為什麼他們應該怎么做?
雷·斯米勒：我想，銷售是每個企業家都應該具備的能力，但企業家們對此又都心懷恐懼。事實上，偉大的企業家首先要把他們自己推銷給投資者和其他人，然後，他們要把企業的概念銷售給雇員，然後把他們的產品或者服務賣給消費者。任何一個偉大的企業家一開始就不能把銷售看成是另人討厭的技巧，而是對於他們和他們企業的成功起至關重要作用的能力。
一個讓銷售變的不那么痛苦的方法是看看銷售到底是什麼。你不能把一個人不要的東西強加給他；你是在幫助某些人買他們確實想要的東西。所以，首先你就必須改變對於銷售的看法。其次，我覺得很重要的是做一個優秀的傾聽者--花時間來聽別人在談什麼，他們真正的需要是什麼，問題是什麼。然後，制定出解決這些問題或者滿足需要的反饋。第三點，我認為，你需要進行實踐銷售--走出去，更好的傾聽，回應，解決問題--這些做法可以讓你最討厭的技巧變成再正常不過的東西。
企業家：在書中，你談到了青年企業家，你認為，今天的青年該把做企業主看成是一個職業選擇。我們想知道，你是要鼓勵青年人在生命中的每一刻都追逐自己的創意，當上企業家，還是建議他們完成學院教育再動手呢?
斯米勒：我覺得這個是因人而異的。我的建議是最好先在一個成長型的公司內工作，因為你可以學習在企業成長過程中會發生些什麼--在他們決心要開始冒險的時候，能對於自己的公司出現相似情況做好準備。充分認識企業運作過程是個重要的經歷，因為你要拿出自己的創意，把某些想法給別人看，溝通，建立團隊，等等起步工作。這就是為什麼我認為企業實戰教育很有意思，而且又很廣譜，它可以讓學生獲得實際經驗，從而在他們自己操作時做的更好。
企業家：你覺得現在的企業家對於社會和經濟有什麼影響?
斯米勒：我覺得，企業家是我們經濟的發動機。今天他們有了無數的創新，推動著科技邊界的延伸--他們正在挑戰我們行為，生活和思考的方式。這種經濟“震動”，這種創新，對於我們的經濟至關重要。如果你去問研究創新的經濟學家，他們就能告訴你，創新和企業家的直接聯繫。我想，今天我們的經濟有活力是因為：我們有鼓勵企業家精神和冒險的文化--容忍失敗，並鼓勵重新來過。這種環境正是健康和充滿活力經濟和我們所需要的。
