零售銀行銷售22金律

內容簡介

在過去幾年裡，金融業經歷了動態的結構調整，這些調整深深地影響了銷售過程。今天的消費者因市場波動性遭受損失後，習慣於懷疑，而且要求越來越高。在當今嚴峻的市場形勢下，你需要改變策略來銷售產品和服務。

本書總結的22金律能夠幫助任何一位金融專業人士更輕鬆到工作，賺更多的錢，同時激發出自身潛能。行業領袖詹姆斯·M·本森（JamesM．Benson）和保羅·卡拉斯克（PaulKarasik）將他們的個人經驗與大師們的智慧結合在一起。每一金律都包含了經證明可行的銷售指南，包括：·會破壞銷售的4項主要恐懼，以及如何通過預期來克服它們。

·成功實現“目標市場行銷”的9項最有效的戰略方法。

·幫助專業人士更有效地尋找客戶的5條指南。

·擺脫意志消沉的65種方法。

·讓客戶說“是”的10種方法。

·與現有客戶建立新業務的4個簡單步驟。

·克服異議的5條指南。

·讓銷售完成率攀升的6個腳本示例。

無論你是從業多年還是剛剛踏入事業的大門，每一個金律都將在你前進的道路上開啟一扇通向成功銷售的大門。

編輯推薦

如果你想要賺更多的錢，擁有更多的樂趣，工作得更輕鬆，並從工作中獲得更多滿足，那么這本書就是為你而寫。本書對那些剛剛獲準進入金融行業的專業人士來說，是一幅地圖；而對於那些經驗豐富且希望獲得更大成功的專業人士來說，則是智慧的源泉。是的，這本書就能帶給你豐富的知識，能點燃你求知的火焰。本書旨在激勵你超越目前的成就。

作者簡介

詹姆斯·M·本森是恆康銷售與行銷公司（John Hancock Sales andMarketing）的總裁，該公司指導個人生活、年金及長期保健業務。在加入恆康金融服務公司（John Hancock Financial Services）之前，詹姆斯·本森是大都會個人業務（MetLife’s Individual Business）的總裁，負責大都會金融服務公司（MetLife Financial Services）、新英格蘭金融公司（NewEngland Financial）、泛關金融公司（GenAmerica Financial）、大都會投資集團（MetLife Investors Group）和內森與劉易斯證券公司（Nathan & Lew is Securities）。他也是總部位於波士頓的新英格蘭金融公司和泛美金融公司的主席兼執行長，而上述兩家公司都是大都會金融服務公司的附屬企業。在1997年加入新英格蘭金融公司和大都會金融服務公司之前，本森先生擔任公平有限公司（Equitable Company，Inc）的總裁兼執行長和該公司的旗艦人壽保險公司的執行長等雙重職務。在1993年加盟公平公司之前，他曾任賠償管理集團紐約辦事處（The New York Office of Management Compensation Group）的總裁，該公司主營保險經紀人和經理主管人員的福利諮詢。從1968年到1984年，他在太平洋共同人壽保險公司（Pacific Mutual Life Insurance Compa-ny）擔任了銷售、行銷和產品開發多種職務。

零售銀行銷售22金律

基本介紹

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