雙重分銷

雙重分銷是指產品具有兩種以上的分銷結構，它存在著兩種潛在的衝突：一是渠道間的竄貨，二是價格衝突。雙重分銷系統是指採用多渠道系統，為兩個不同層次的顧客服務，但是這種形式可能會給倡辦企業造成各種矛盾。

基本介紹

• 中文名：雙重分銷
• 外文名：Dual distribution
• 性質：行銷策略
• 適用：企業

雙重分銷策略的方式

雙重分銷策略有兩種方式：

1.製造商通過多條不同的分銷渠道銷售一種品牌的某一種產品。

2.製造商通過多條不同的分銷渠道銷售兩種以上品牌的某一種產品。其中，前者與多渠道策略相近，後者與多品牌策略相同。

雙重分銷的經典案例

通用電氣公司是通過獨立商人(百貨商店，折扣商店，憑目錄郵售的零售商)出售大型家用電器的，同時也直接向大型房屋製造商出售家用電器，這樣就和零售商發生了衝突。獨立的經銷商希望通用電氣公司能夠擺脫向大型房屋製造商出售產品的業務。通用電氣公司則堅持自己的立場，並指出製造商和零售商需要的是兩種迥然不同的行銷方式。