集團定價法

集團定價法是針對集團客戶，根據其購買產品的數量進行定價。

這種定價方法包含兩種含義，一種是一個客戶採購大量產品，給予其一定的價格優惠；

另外一種是多個客戶一起集采，根據採購產品的數量按階梯定價。

基本介紹

• 中文名：集團定價法
• 屬性：一個客戶採購大量產品
• 性質：採購產品的數量按階梯定價
• 特徵：制定了一系列團購價

集團定價法的概述

為了給顧客以更多的實惠，不少企業制定了一系列團購價，尤其是對一些金額較大的商品如小汽車，顧客自發組織起來以團購價購買，可以大大降低購買價格。網際網路的興起更加便利了這種方式，毫不相識的顧客通過網際網路，可以加入企業已有購買意向的顧客當中，當購買量達到一定標準後，顧客便可以理想的價格進行購買。當然這種方式對顧客的耐性是一種挑戰，因為有些顧客可能等不到集團價格實行的時候就退出了。

集團定價法的適用性

這種定價方法可以用於集團大客戶，如政府、企業、學校等，購買產品的定價。也可以用在一個家庭內部多台終端的定價。