隆德全

北京隆德全企業集團 這是一家致力於推動全民健康飲水的企業。公司總部位於北京天通苑，創始人兼董事長為魏奕帆。隆德全在創始初時就將設定了“頂級”的產品定位，並且一直堅持著“四化”原則——淨化、活化、礦化、鹼化。

基本介紹

• 中文名：隆德全
• 地址：中國北京天通苑
• 全名：北京隆德全企業集團
• 創始人：魏奕帆
• 產品定位：頂級
• 原則：淨化、活化、礦化、鹼化

飲水當"思源":關於健康飲水你知道多少

從古至今,“水是生命之源”我們已經說了若干年，可是目前水污染確日益嚴重；“水與社會和諧”的話題我們也提了無數遍，可它卻往往不被人認為它們之間是緊密相連。

我國經濟飛速地發展的同時，各種環境污染也越來越引起政府地高度重視，尤其是水資源的缺乏和污染，通過對全國1000多個地表水水源地的調查，不合格的占25%，一些地區飲水存在水質嚴重不達標、供水保證率低、水性地方病等問題。

全國農村有3億多人飲水不安全，其中約6300多萬人飲用高氟水，200萬人飲用高砷水，3800多萬人飲用苦鹹水，1.9億人飲用水有害物質含量超標，血吸蟲病區約1100多萬人飲水不安全；相當一部分城市水源污染嚴重，威脅到飲水水質。

當前飲水水質帶來的危害，已嚴重影響人的生命健康，接下來讓我帶領大家一同感受一次生命的旅程(選自隆德全董事長魏奕帆女士在2010年世界水日大會的演講)

一般純淨水和隆德全礦物質水的區別

水是維持機體運作的要素，約占人體體重70%。水幫助消化食物、傳送養分至各個組織；排泄人體廢物、液體（如血液和淋巴液）循環、潤滑關節各內臟器官，以保持它們濕潤、使物質能夠通過細胞和血管，以及體調節體溫。水是含有溶解性亂購物質的血液系統的一部分，它如同溶解態的鈣鎂一樣，為人體組織維持健康所需。

純淨水和淨化水的區別用最簡單通俗的話概括就是——飲水機是桶裝水，而淨化水是過濾處理後的水。隆德全主推的極具優勢的產品不是純淨水，是弱鹼礦物質水。純淨水不適宜長期飲用，尤其是老年和兒童；隆德全也有純淨水，但是建議飲用礦物質水。純淨水用於淘米、洗菜、做飯、洗臉、刷牙都很好，但是喝，還是應該選擇弱鹼礦物質水。

現在，很多小區已經裝了大型淨水器，在原理上和家用的小型淨水器是一樣。這就產生了一個話題，這樣的行為好嗎?——好，但是具體好嗎？小區的住戶對安裝等細節是不了解的，只有裝機人知曉，而且涉及到是否及時更換濾芯的問題。究竟是把主動權交給別人還是交給自己？如果在家裡，住戶時時刻刻都知道，但是安在外面住戶永遠也不知道，這就是一個觀念問題。

隆德全的高端定位:淨化、活化、礦化、鹼化

四化原則實現以後，對人體的有益功能就會非常到位。企業選擇和國際一流的原材料生產商熊津世韓建立戰略合作夥伴關係。韓國熊津集團是世界做水處理設備第一流的企業，而世韓是做水處理最重要的部件——返滲透膜的生產廠家，它在全球都是排名前幾位的。目前在中國，它的滲透膜的使用量占到了半數。

有了高端的合作夥伴，才有高端的淨水器產品。但是隆德全起步晚，在產品同質化年代， 用什麼樣的方法能夠迅速圈定產品市場？

1.售價占優勢

2.產品配置高

3. 產品品質好

4、完善的售後服務體系

5.很重要的一點，經銷商所得的利潤空間在業內是最高的。這樣隆德全迅速地圈定了全國市場。以微利為基礎的打完框架之後，隆德全開始一系列動作，調整運營機制、管理體系，運營機制包括銷售的模式、經銷商的獎勵機制和新產品的出爐。

幾方面一綜合，就拉開了企業生存基本的利潤率。

隆德全獨闢蹊徑的市場戰略:農村包圍城市、南北呼應 企業選擇市場很多都會首選北京等一線城市，而隆德全的戰略步驟卻迥然不同。

隆德全所選的市場開拓路線是農村包城市，為什麼這么走？這是企業高管的智慧結晶。 隆德全雖然註冊成立於北京，但是成立初始所有的東西是一片空白。而北京市政治文化經濟中心，它不會去被動消費產品，因為篩選的幾率很多。這時候公司在沒有底蘊的情況下去直接開拓這個市場，精力、物力、所有的東西都可能浪費掉，而且見不到成效。

因此，隆德全採取農村包城市，對這方面做了彌補。 在此情況下，隆德全首先開闢了山東市場，之後是河北，隨後是河南，這3 個地方非常見成效。當隆德全在全國建立了上千家連鎖機構之後，才反過來開拓北京市場。因為現今的隆德全，實力已經今非昔比。

上千家連鎖機構，全國各地都有服務網點，隆德全具備了一定的資歷、基礎；此外，這幾年隆德全獲得一系列榮譽證書，知名品牌稱號、信得過單位等等方面的資質認證。

一旦這些非常綜合地呈現在北京市民眼前的時候，開拓市場就易如反掌。 隆德全新近的網點擴張選擇了“一南一北”策略——開拓大慶和廣西柳州市場。

為何選擇大慶和柳州做突破點？資源是一方面原因，另外就是基於戰略的選擇。比如說大慶，在黑龍江城市中收入是最高的，因為有油田；有油田的地方水一定污染嚴重——這就是戰略選擇。而柳州，因為有幾個著名的國家級企業，所以收入相對高、思想意識比較超前。人們都會有一個誤解，廣西的水非常好，其實不然。柳州工業發達，有柳鋼、五菱，還有金嗓子喉寶、花紅藥業。柳鋼在那，一定有污染；有造紙在那，有製藥在那，一定有污染——這就是隆德全的主攻方向。

一南一北的2 點布開後，其他城市也會有一些拓展，但是今年就不會有大的擴張。因為要考慮到企業的實力和能力，但是這樣發展也很快，並且還需要維護現有的千家加盟店。

如果從理論上講，新開一個市場和維護一個市場的成本是1：6，那么為何不在成熟的市場用“1”去博取最大的利潤呢？新開市場要用 “6”，而且還有成長期。所以隆德全按照這個整體思路，穩紮穩打步步為營。

隆德全一直實行二級專賣店制度。第一級是服務中心，售後服務中心。以連鎖加盟為主。隆德全整個前期成立都是連鎖加盟專賣店運營體系，自今年才調整了新的代理制。目前看，形勢很好，按董事長的思路，不急於做大、要做細，開一個市場一定要做活做起來。

隆德全的“三大基地”山東、河北、河南是發展最快的，那裡分支機構很聚集，市場占有率達到70%-80%，基本在這3個市場其他的品牌不好進入。

此外，在廣東、江蘇的無錫、鎮江、東北的葫蘆島、錦州發展態勢也很喜人。實力壯大後，隆德全反過來致力於做大北京市場，並且遊刃有餘。

無償科普行動:將淨水觀念帶入千家萬戶

李復興專家有句經典的話，水盲比水污染更可怕。現代社會很多疾病越來越低齡化、越來越普遍化，但是如果及早飲用淨化水，有些疾病可能會晚得甚至不得，因為它會改變人的循環系統。因此，隆德全一直不遺餘力致力於科普推廣，而且毫無商業功利之心。隆德全從未想拿科普去做企業的廣告、產品推廣。科普推廣就是一個公益活動，旨在普及健康。 董事長魏奕帆一直強調，科普講座不要做成一個現場推銷會。所以經理們在講座最後都會說，您買我們產品，我們感謝也歡迎；您不買，我們也很感謝。感謝你們來聽講水的科普知識，因為普及了這個知識，成為了一種趨勢，我們的努力就得到了回報。

當然，由服務店和加盟店去選擇客群，僅僅靠企業幾個高層去做講座，績效甚微。此時，智囊團也在發揮作用。例如，廖煙楚老師任職廣東省人口促進委員會的副秘書長，他要給廣東省很多機關講全民健康話題，話題中就離不開水。當然不會提隆德全，但他會講水的內容，這也是一種滲透。這些知識推廣的目的只有一個——強國、強民、強種。

隆德全的堅實後盾:高端智囊團出謀劃策

“全民健康飲水是我的責任”，是魏奕帆董事長堅持的企業運營理念。這種理念促使諸多的高端知識分子無償加入到隆德全中。日積月累，隆德全形成了獨樹一幟的高端智囊團。

一個做企業的發展靠什麼？——理念、產品、資源，如果解決了這幾個問題，企業發展就沒什麼大的阻礙。有了智囊團的加入，隆德全做的就是把智囊團的精髓轉化、落實到實處，所以發展起來會更加迅猛。 不可否認企業的高管對企業發展的重要性，但是在考慮企業大的問題的時候，高管有著一定的局限性，畢竟僅僅在某個專業領域擅長。而隆德全的智囊團來自不同專業領域，例如，劉燦梁教授是北大DBA的導師、台灣淡江大學的教授；廖煙楚是中山大學哲學系的教授、中山大學EMBA 的導師，他讀大學的時候專業是學企業管理，並且是潛意識大師艾登泰勒的弟子。

智囊團對於隆德全的發展功不可沒：

1 培訓。整個高端的培訓都由智囊團來策劃實行。這些培訓能調整心態，梳理員工的思想甚至靈魂。使員工有更好、更激昂的心態投入到工作中。

2 制定行銷理念。從08年隆德全的那次起死回生後，管理層更加認識到科學行銷的重要性。科學行銷不是一條死規律，它需要隨著企業市場發展不斷改進，智囊團非常完美地配合了企業發展中的行銷理念的不斷跟進。

3 將資源推介給隆德全。秉著共同致力於淨化水發展的目的，來自各個領域的智囊團專家毫無保留將自己的資源推介給隆德全，以便隆德全的更好發展。而隆德全也積極做到不辱使命地肩負起全面健康飲水大任。 最近3·15晚會上發出了一些對水行業造成疑惑的言論，水行業中隆德全還不是最大最強的，而且受衝擊也不是隆德全。但是當行業內著名水研究專家李復興和魏奕帆董事長協商，可否牽頭出面為行業正名和解惑，她就開始忙著撮合雙方——水專家和中消協高層的見面。從最初雙方到隆德全茶室的友好溝通，到之後又約時間，李復興教授以行業專家的身份，同中消協的消指部和督導部的倆位部長正式洽談，雙方達成了很好的共識。而在整個過程中，董事長有意識地請專家談技術問題，而自己以代表身份去談水行業這個概念問題，沒有提隆德全企業一個字。那么，花費這么多的時間、資源、精力是為了什麼呢?實際上就是為了行業的發展，引導行業往正確路線走。最後，所有對於水行業的誤解一一消除。同時也通過消協的平台解惑了行業外人士的一些盲點認識，水不是人們誤解的那樣，水確實有營養的。

此外，由於前一段時間的溝通逐漸成熟，隆德全下一步就要和中國老區促進會接洽去談。也許有人會疑問，老區——窮鄉僻壤，能給企業創造什麼，隆德全為什麼花時間去和這些人接觸？原因很簡單，隆德全把社會行為放在第一位，雖然不是實力足夠強大的企業，還不能做出驚天動地的事情；但是，有一份心，就要盡一份力。

不久後隆德全集團智囊團就會有一個策劃出來——和老區促進會合作，怎樣真正的去扶貧、去支持老區人民，其社會意義是相當深遠……

(撰文:王彥楠)