陳永聰(百年純糧酒全國總運營商)

1995年，陳永聰從詔安北苑中學畢業後來到廈門，從事建材行業。當時的陳永聰在香港紫荊花（汕頭）制漆廠廈門分部任業務員一職。由於業績突出被提拔為廈門地區負責人。

直至2010年，一直從事建材行業的陳永聰，在招待客戶的時候無意中接觸到了百年純糧酒，通過兩年時間的考察，他發現這是一款不僅價格不貴，銷量出奇好的酒。

基本介紹

• 中文名：陳永聰
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 出生日期：1978年10月

個人檔案

姓名：陳永聰

國籍：中國

民族：漢

出生地：福建漳州詔安縣

出生日期：1978年10月

職位：百年純糧酒全國總運營商

人物履歷

1995年，陳永聰從詔安北苑中學畢業後來到廈門，從事建材行業。當時的陳永聰在香港紫荊花（汕頭）制漆廠廈門分部任業務員一職。由於業績突出被提拔為廈門地區負責人。

直至2010年，一直從事建材行業的陳永聰，在招待客戶的時候無意中接觸到了百年純糧酒，通過兩年時間的考察，他發現這是一款不僅價格不貴，銷量出奇好的酒。

社會評價

曾經被《現代青年報》評為現代青年的創業典範。

報導內容

標題：茅台鎮的百年純糧酒 老百姓捨得喝的白酒

日前，中央電視台焦點訪談曝光了四川等地部分白酒生產企業以勾兌酒冒充糧食酒進行銷售的情況，引起國家質檢總局和四川省政府高度重視。四川省質監局迅即組織稽查人員兵分四路，對涉嫌造假的成都邛崍、溫江、瀘州、宜賓南溪7家白酒生產企業和1家食品添加劑生產企業展開連夜徹查。

白酒：告別黃金時代，即將面臨轉變

“目前，從廠商合作模式的變遷軌跡來看，白酒行業廠商合作從交易型向夥伴型轉變，廠商的合作不僅僅是簡單的商品交易，更是以資本、信息為紐帶的管理模式、管理理念的輸入。”對目前白酒廠商合作模式，百年純糧酒全國總運營商陳永聰先生如是分析。

據了解，去年白酒塑化劑超標事件引起軒然大波，白酒行業協會的解釋是輸酒管和裝酒容器有可能讓白酒中融入塑化劑。雖然有白酒企業換了管子、換了容器，但現在看這塑化劑可不光是管道和容器的事，凡是往酒里添加的東西都有嫌疑。

因為塑化劑的緣故，白酒行業一直都很慘澹，甚至開始出現了動盪的局勢，年後茅台的價格一度大跌。白酒市場似乎出現了以往不曾有過的低潮，急需轉變。

百年純糧酒：低潮中殺出的“黑馬”

就在這白酒企業的低潮中，茅台鎮有一款酒，卻看起來和白酒慘澹的局勢毫無關係。產品銷量不僅沒有受到影響，反而更好了。這款酒正是“慶祝建國60周年·實現中國夢”純元系列的百年純糧酒。

陳永聰介紹道：“這款酒是真正的糧食酒，是有百年歷史的糧食酒，喝了這款酒不會上頭，即使稍微過量也不會口乾、舌燥、頭疼。它目前以高檔的酒質平民價銷售，是讓老百姓都能喝得上真正的好酒、自己的糧食酒。即使在低潮中，百年純糧酒一貫不做廣告的風格，節約廣告費用，壓低價格做口碑。因為，真正的好酒自己會銷售。”

從目前的發展模式來看，白酒行業開始從同質化發展向個性化、差異化方向發展。隨著行業環境的變遷所帶來的整個行業規模和品牌雙集中特點的凸顯，不同企業陣營之間的分化日漸加劇，這種分化不僅僅體現在規模和影響力上，更體現在發展模式層面。

陳永聰分析，作為第一陣營的茅台、五糧液逐步走向奢侈品陣營，這樣就拉大與行業其他陣營之間的差距，並不斷拓展次高端和中高端市場，加強品牌和產品價值鏈的壁壘封鎖；第二陣營的洋河、古井、郎酒等則積極爭奪次高端，加大全國布局的廣度和運作的深度；第三陣營的四特、老白乾等省級強勢企業則應將主要精力放在夯實四川省內大本營市場，並以四川省內大本營市場為中心進行同心圓板塊擴張；第四陣營的眾多區域成長企業更多應聚焦大本營市場深耕細作，構建壁壘市場。

好酒：經得起考驗

陳永聰說，與這款酒結緣也屬偶然，在一次朋友聚會上，他無意中品到了百年純糧酒，當時就覺得非常好喝，認為價格肯定也不便宜。宴會結束後，朋友聽說陳永聰很喜歡這款酒便送了一瓶給他。起初，陳永聰還捨不得喝，直到有一次家庭聚會，他想了想就把那瓶珍藏很久的白酒拿出來“貢獻”。看到大家對這瓶酒的大力讚賞時，從商多年的陳永聰覺得這似乎又是個商機。於是，他找到了送他酒的朋友，在朋友的介紹下與茅山酒業廠家取得了聯繫，在對這款酒長達兩年的考察之後，他發現這款酒不僅價格不貴，銷量出奇的好，酒質上也從未出現過問題。在通過多方面細節上的溝通後，陳永聰毅然決定加盟百年純糧酒，成為了這款百年純糧酒的全國總運營商。

據陳永聰介紹，百年純糧酒座落於馳名中外的中國酒都、國酒之鄉——茅台鎮。秀水靈泉穿透紫色砂岩、醬色土壤。匯聚成神秘的赤水河繞城東下，四周群山環抱形成夏日高濕酷熱、冬季溫暖如春的小區氣候環境。長期的釀酒歷史在茅台鎮上空雲集著，風吹不散、雷打不走，有利於白酒生產發酵的多種微生物群。“國酒茅台”出自這片神秘的熱土，茅山酒業就植根於這片神奇的熱土之中。

公司目前現有員工280餘人，其中高、中職稱占員工人數的45%。擁有一支技術過硬的釀酒隊伍，有較強理念的管理團隊。為適應市場經濟的大潮，一批了解市場行銷精英人才已分派各市場，培育了全國多個行銷網點，構成了縱橫交錯的行銷網路體系，這支隊伍已經成為公司穩步發展的中流砥柱。

陳永聰說，這款酒之所以能在“逆境”中取得好成績，主要原因是酒本身的質量美譽和公司所有員工的共同努力。

品牌：區域不同銷售方案不同

陳永聰還介紹說，為打造提升企業品牌，“純元牌”百年純糧酒嚴守產品質量關，秉承傳統釀造工藝，取本地高粱之精，采赤水河泉水之魂，稟茅台天地之靈氣，集百世佳釀之大成，所創產品獨樹一幟，“純元牌”百年純糧酒在北京、上海、江西、成都、河南、天津、廣州、廣西、雲南、福建、浙江等地熱銷，倍受廣大消費者的青睞。

下一步，公司將利用渠道銷售的方式，為各省市設立辦事處，利於了解市場、拓展市場、幫助市場，並為不同區域制定不同的銷售方案。

陳永聰說，對於酒，公司也會一如既往的按照國家標準去生產，強烈杜絕酒精香料勾兌酒。要做讓老百姓捨得喝又能真正放心喝的白酒。