出生於中國台灣新竹，克緹集團董事長。1989年，創辦了克緹國際企業集團。
基本介紹
- 中文名：陳武剛
- 國籍：中國
- 民族：漢
- 出生地：台灣省
- 職業：克緹集團董事長
- 學位：人文學博士學位
- 夫人：黃麗穗
簡介,人生經歷,
簡介
夫人：黃麗穗
民國二十九年次，出生在新竹，光復高中畢業後，陳武剛開始學商，但做生意並不成功，最威風的時代是1972年時自行研發出專克抽油煙機污垢的“去油靈”產品，當時貨賣得好，生意嗄嗄叫，沒想到收到的支票跳票，一百多萬就這樣泡湯了，甚至公司還負債，一直熬到1989年左右才度過。
讓陳武剛生涯逆轉，成就如今克緹企業規模的關鍵六大信條是：一、扶助值得幫助的親朋，您就會有福氣。二、敬愛家人朋友，也必得人尊重。三、把喜悅與人分享，喜悅也必會更加豐盛。四、奉獻愛心不求回饋的人，永不缺欠。五、愛自己的事業，誠實對人，必得成功。六、事事講求分享，代代永保平安。
陳武剛說，想通了人與錢的關係，他再想通了人與人之間的關係，覺得自怨自艾沒有用，必須與人分享。不一定是分享錢，而是分享智慧與經驗，人應該是走出去，如此才不會封閉。
想通了這一切，陳武剛借用三重一家親戚的廠房再出發，不再像以前請了一大堆博士碩士只做研發，而是借著對農民的了解，回歸對行銷的重視。創業之初，他要求不高，只求有一口飯吃。就這樣從台灣到馬來西亞、印尼、新加坡、香港，陳武剛滿天飛，四處上課，常常在飛機上睡覺，每天只睡三四小時。沒想到這么認真，事業卻還是有起伏，克緹遇上了亞洲金融風暴，當地公司被燒了，車子被翻了，他只好把心力全放回台灣，如此反而經營不錯，在前年國內的營業額就已超過傳銷龍頭安麗。
織經緯線，再捉獵物
克緹所採用的經營模式是“三銷合一”，亦即店銷、直銷、傳銷合一，當時被業者譏諷為不倫不類。因為傳銷通常沒有店面，只透過人，但陳武剛認為，從銷售到管理到經營，最後自己當老闆才是長久之計，因為人最終是想當老闆。而且只要人有希望，就會自我約束、自我成長，否則光給錢不會長久。這也是台灣傳銷業只教銷售的弱處，加上店面、成為老闆正成為克緹與其他傳銷公司的主要區隔。
這樣的商業模式在一九九七年大陸取消傳銷業時，更讓他占盡便宜。從傳銷走向店銷，一般業者不會做，正好給克緹在大陸絕佳的成長機會，如今在大陸，克緹約有八百餘店，預計今年度將可達一千五百家。
人生經歷
1989年，陳武剛終於創辦了自己的克緹國際企業集團，這一回，他已經不再是當年那個“像一個董事長”的人了。而17年中，以“健康、美麗、財富”為出發點，他的事業規模也早已超出了他當年所能想像的程度。
這樣一首小人物的狂想曲果真一發而不可收拾。
蜘蛛理論
在克緹年初的慶祝盛宴上，陳武剛獲得了一份意外的賀禮。那是由集團常務董事黃中天博士率所有克緹董事，為他打造的一個“通路大師”的金質獎座。“通路為王”是陳武剛一直強調的事業重點，如今他已嘗到了通路的甜頭。
這也是他“嗆過水”後的教訓。在從失敗的發明家到成功商人的轉變中，陳武剛體會的不僅僅是發明本身的樂趣，“你發明了東西，還必須要有渠道，讓消費者去使用，否則發明就是沒有意義的，所以我自己建立渠道。”
也正因如此，克緹在台灣獨創了以店銷、直銷、多層次傳銷相結合的“三銷合一”的做法，用三條腿走路來分擔風險，而且通過店面，讓員工自己成為老闆後，進行自我約束、自我成長，最終企業也才能得到長期發展。而由於政策限制，2000年以後克緹僅僅將店銷的傳統模式引入大陸，卻意外地規避了風險，也沒有當前困擾直銷企業的多層次轉換成單層次的問題。這種當初被業界譏諷為不倫不類的做法最終讓陳武剛占盡了便宜。2005年，克緹的營業額比2001年得到了近9倍的增長，建立了近8000名美容顧問和培訓講師的團隊。
從這一點來說，陳武剛做了非常謹慎的決策。經營企業17年來，他的“蜘蛛理論”早已為人們熟知。“蜘蛛在網沒織好前不會捕捉獵物，織網時也是先有經、後有緯，而一旦網路架好，有任何動靜，它都能迅速反應。”
而陳武剛要做的就是在搭好企業經脈的基礎上，逐步完善克緹事業國際化和多元化的布局。在當前敏感的直銷業格局中，他說話格外小心謹慎：“我們正在等待大陸直銷牌照申請的批覆，在此之前我們不會做任何改變。”
而事實上，大家都能看到克緹的網在越織越寬，蜘蛛的腳步似乎從未停止過。在上海成立總部，尋找更為廣闊的市場；在松江投資建廠，為克緹的國際化做準備；而克緹的產品線則早已囊括了美容護膚、保健食品、乳品、內衣服飾到新款淨水器等更為多元的產品；克緹靈活的通路則能為消化這些多元化的產品提供有力保障；除此以外，陳武剛每年拿出利潤的1/3投入在文藝和公益事業上的大手筆，也在為克緹贏得更多的社會尊重……
如今，陳武剛對女兒寄予了很高的期望，在家裡，他是“一個平凡而偉大的父親”，而在公司，他則是企業的精神領袖，“我只制定企業大的方向，不會指導她做具體決策。”因為私下，他已經和女兒說好：“爸爸在台灣，而大陸只有董事長。”
想必，企業的接班人也將是他蜘蛛織網的一部分，他在等待合適的時機。他只會笑著告訴記者：“我想退休，可大家不讓。”
連結：大器晚成的“國際化”
對於克緹的未來，我們只能從陳武剛的語言裡去拼湊。現年67歲的他說，自己希望看到克緹的“國際化”，希望克緹的產品出現在世界更多的區域，確切地說，是突破13個國家和地區，從中國走向全球。讓這個原本“隱晦的”直銷業角色能夠更為大膽地站在世界的舞台上。到底路有多遠？我們無法估量，儘管雅芳、安利等國際直銷巨頭們的身影始終要積極高調得多，但陳武剛希望自己能夠將克緹帶得更遠，這種信心來自於他骨子裡頭對待成功的堅毅，“天底下沒有絕對的失敗，只有放棄。”
在他眼中，克緹的“國際化”夢想依賴於說真話、不炒作的好產品，依賴於17年來克緹在經銷商中建立的凝聚力。這個內心足夠堅強的人並不輕易流露自己的情感，只有從他的書中，我們看到這位虔誠的基督教徒唯一的祈求，就是上帝能多給他一些時間。
1970年，當時已經30歲的陳武剛要為自己的生化背景和發明天分尋找更好的用武之地，懷揣50元台幣，他離開了家鄉新竹來到台北。
50元台幣當時能幹什麼？只相當於四趟往返的火車票錢！陳武剛為了節省開支，每天靠饅頭度日，“5毛錢一個的饅頭”讓陳武剛至今記憶猶新。
艱苦的環境反而激發了他的創意，這也是陳武剛自始至終從來不缺少的東西。從發明瓦斯爐用的高壓管——一種不鏽鋼的保護套；到用齒輪原理列印支票金額的機器，並將其體積縮小到可以放進口袋、裝訂器般大小。前者因為沒錢沒專利，很快被市場中更有資金實力的人所複製；而後者雖然拿到了專利，但耗費了近5年的時間申請下來專利，卻仍然因為缺乏資金而形同廢紙。
最讓陳武剛接近成功的一次是一項自行研發的專克抽油煙機污垢的“去油靈”產品，當時貨品供不應求，生意呱呱叫，看到大批的人上門訂貨，陳武剛歡欣鼓舞。然而好景不長，由於市場經驗不足而被渠道商所騙，收到的支票屢屢跳票，上百萬的收款無端泡湯。加上他“買一罐送一罐”的行銷手段，令他被其他店家唾棄，血本無歸。這一次，陳武剛不但沒能成功，還負債累累。
沉重打擊沒有讓這個堅毅的年輕人灰心喪氣，他反而明白了市場有深淺，就像一片詭異的大海，表面波瀾不驚，但處處暗藏漩渦。不死心的陳武剛嘗試在一次次的“嗆水”中積累經驗。
他又開始借著自己的生化背景，在自己的小實驗室里“搗鼓”著發明。這一次，他轉做美容保養產品，自行研發了一種由氟氨酸調製出來的潔容霜，成為後來克緹事業發展的奠基石。講起這個發明，陳武剛流露出難得的興奮感，講起皮膚的弱酸原理和清潔皮膚的關鍵技術，他滔滔不絕。
的確，從創始人陳武剛自己開始，克緹的研發就一直很看重兩件事：第一件事就是要提案或研發單位先講真話：“到底產品有沒有用？”“消費者有沒有需要？”如果兩者都有肯定的答案，第二件事就要考慮產品的壽命期限。比如說一條水管吧，30年前的水管跟如今的水管並沒有太大的差別，像水管這種東西，就符合了有用、有需求而且產品壽命期限長這些條件。最讓陳武剛自豪的是：潔容霜研發出來20年，至今沒有改過配方，甚至無人能複製，而一批忠誠的客戶們也追隨了足足20年。
可是，儘管有了合適的產品，但當時沒有意識到渠道重要的他，依然將產品寄售在美容院，希望東山再起。然而美容院的錢難收，產品有時要靠贈品才能艱難賣出，以至於生意做到後來，整天苦惱的是贈品送什麼。生意最終又泡湯了。
而此時的債務加上滾雪球般的利息，陳武剛已經成了“千萬負翁”，與當初希望用自己的發明成就夢想的理想相距太遠。由於四處找人周轉，已經被親友列為拒絕往來戶，大家看到他的第一句話就是“我沒錢可以借你”。
生意失敗，加上人際關係破裂，人們很難想像，當時那個已經打拚了20年、早已子女繞膝、頭髮染霜，懷抱滿腔奮鬥熱情、生活卻依舊侷促的人，如何能夠堅持下來。陳武剛只淡淡地看著你，簡短地回答：“我有理想，除此以外還有堅定的信心。”
或者，我們能夠從他太太，如今也是克緹美容文教基金藝術總監的黃麗穗的話中，感受到一絲他的堅毅：“其實我觀察他很久，他非常聰明、善良，而且是個成功的等待者，即使口袋裡根本沒錢，他也西裝筆挺，提著公事包，開著車，像一個董事長，不被失意打擊……”
直銷不是手段
不服輸的陳武剛終於等來了成功的時機。經歷了50歲生日前的那一晚“頓悟”後，陳武剛確立了未來以人為中心、事事講求分享的企業精髓。他從自行研製的潔容霜起步，將更多的精力放在了“人”身上，開啟了直銷業大門。
應該怎么找人呢？陳武剛認為要先助人，然後才能助己。於是他免費教導一些熟識的美容師獨門技術，將如何徹底祛斑、無痛夾除粉刺等手法細心傳授，取得大家的信任後，再寄售自行開發的護膚產品，並取了一個頗為國際化的名字——“克麗緹娜”。而假如美容師住得遠，他還借錢買機票前往。慢慢地，陳武剛贏得許多美容師的尊重，這些美容師後來變成了他直銷事業的生力軍，這樣做了七八個月，客戶評價很好，錢也自然而然地賺回來。在短時間內，1000萬的負債竟然就還清了。
那段辛苦的日子，常常是一個星期里，從台灣到馬來西亞、印尼、新加坡、香港，陳武剛滿天飛，四處上課，經常在飛機上睡覺，每天只睡三四個小時。就是這般勞累，卻讓陳武剛至今回味起來仍然興奮，那是種摸索幾十年來，頭一回覺得“找對了路”的感覺。
但至今不變的是他對“直銷”的理解。“直銷是一種人和人之間微妙的關係，是相扶持的關係，直銷就是口碑相傳，而不是刻意的描述。它不是一種手段，直銷本身是一種溫和的、生活化的方式。” 如今，其所擁有的逾10萬名美容顧問成了克緹巨大的財富，每一個都成為獨立的利潤中心為這棟大廈添磚加瓦。
他很享受當年那段他親自做銷售的經歷，讓別人能享受到自己的發明成果，如今回味起來，話並不多的他，卻依舊能津津有味地講述一長段“關於使用從麥粉中提煉出來的氟氨酸來洗臉的科學依據和好處”。直銷在他看來也就是如此，將自己產品的優勢耐心介紹給朋友們，甚至是朋友的朋友也從四面八方趕來，“我和女講皮膚的構造，你應該怎么保護它，雖然我是一個男，但這是一件很光榮的事。”在他看來，好的東西就是要與人分享。
而遺憾的是，“直銷被一些企業和個人做壞了，也影響了整個行業的聲譽”，陳武剛感慨道，以前名片都不敢掏出來，怕人家一看到傳銷，就以為是“老鼠會”。如今，隨著直銷業的逐漸規範，他終於敢大方出示名片。
而今，以“專業肌膚護理技術”為主業的克緹已經是在台灣年營業額衝上98億元，連續幾年蟬聯台灣直銷冠軍寶座，甚至率先擠進前100大服務業的首家直銷公司；其在大陸開設的近3000家克麗緹娜美容連鎖店也已遍布各大城市街頭；當前克緹更是邁開了國際化步伐，產業遍布世界13個國家和地區……
