蜘蛛理論指的是蜘蛛在沒有織好網以前絕對不隨便出擊。蜘蛛結網都是有順序的，先經後緯，一旦網路架好，蜘蛛就守候在旁隨時等待機會，任何小獵物一旦觸網，它都能迅速反應。
基本介紹
- 中文名：蜘蛛理論
- 起源：克緹年初的慶祝盛宴
- 套用：陳武剛
- 主要人物：陳武剛
起源,套用,
起源
在克緹年初的慶祝盛宴上，陳武剛獲得了一份意外的賀禮。那是由集團常務董事黃中天博士率所有克緹董事，為他打造的一個“通路大師”的金質獎座。“通路為王”是陳武剛一直強調的事業重點，如今他已嘗到了通路的甜頭。
這也是他“嗆過水”後的教訓。在從失敗的發明家到成功商人的轉變中，陳武剛體會的不僅僅是發明本身的樂趣，“你發明了東西，還必須要有渠道，讓消費者去使用，否則發明就是沒有意義的，所以我自己建立渠道。”
也正因如此，克緹在台灣獨創了以店銷、直銷、多層次傳銷相結合的“三銷合一”的做法，用三條腿走路來分擔風險，而且通過店面，讓員工自己成為老闆後，進行自我約束、自我成長，最終企業也才能得到長期發展。而由於政策限制，2000年以後克緹僅僅將店銷的傳統模式引入大陸，卻意外地規避了風險，也沒有當前困擾直銷企業的多層次轉換成單層次的問題。這種當初被業界譏諷為不倫不類的做法最終讓陳武剛占盡了便宜。2005年，克緹的營業額比2001年得到了近9倍的增長，建立了近8000名美容顧問和培訓講師的團隊。
套用
從這一點來說，陳武剛做了非常謹慎的決策。經營企業17年來，他的“蜘蛛理論”早已為人們熟知。“蜘蛛在網沒織好前不會捕捉獵物，織網時也是先有經、後有緯，而一旦網路架好，有任何動靜，它都能迅速反應。”
而陳武剛要做的就是在搭好企業經脈的基礎上，逐步完善克緹事業國際化和多元化的布局。在當前敏感的直銷業格局中，他說話格外小心謹慎：“我們正在等待大陸直銷牌照申請的批覆，在此之前我們不會做任何改變。”
而事實上，大家都能看到克緹的網在越織越寬，蜘蛛的腳步似乎從未停止過。從8年前，陳武剛將女兒陳碧華調回大陸擔任總經理開創格局、拓展營業店、培養講師，低調耕耘到今天的局面；並在上海成立總部，尋找更為廣闊的市場；在松江投資建廠，為克緹的國際化做準備；而克緹的產品線則早已囊括了美容護膚、保健食品、乳品、內衣服飾到新款淨水器等更為多元的產品；克緹靈活的通路則能為消化這些多元化的產品提供有力保障；除此以外，陳武剛每年拿出利潤的1/3投入在文藝和公益事業上的大手筆，也在為克緹贏得更多的社會尊重……
如今，67歲的陳武剛對女兒寄予了很高的期望，在家裡，他是“一個平凡而偉大的父親”，而在公司，他則是企業的精神領袖，“我只制定企業大的方向，不會指導她做具體決策。”因為私下，他已經和女兒說好：“爸爸在台灣，而大陸只有董事長。”
想必，企業的接班人也將是他蜘蛛織網的一部分，他在等待合適的時機。而目前，他只會笑著告訴記者：“我想退休，可大家不讓。”
