陳朝武

陳朝武，33歲，中國石化潤滑油公司重慶分公司銷售中心技術服務工程師

基本介紹

• 中文名：陳朝武
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 職業：技術服務工程師

人物簡介

陳朝武，中國石化潤滑油公司重慶分公司銷售中心技術服務工程師，負責合成油脂在鋼鐵行業的推廣和技術服務工作。2003年,陳朝武畢業進入中國石化潤滑油公司參加工作，在生產一線當操作工。2006年，陳朝武“角色”轉換，放棄大學專業，投身開發市場的技術服務工作。

人物事跡

主動出擊

陳朝武常常提醒自己：“乾市場不能等、看，要主動出擊才有為”。在一次市場走訪中，他了解到河北武安某鋼廠新建60萬噸中寬頻軋鋼項目，需要設備裝填用油的訊息，他沒有坐等客戶招標信息，而是立即聯合經銷商“出擊”，走訪施工現場，掌握該項目設計概況、設備型號參數，潤滑油需求種類、裝填數量等基礎信息，連夜編寫《中寬頻設備潤滑方案》。第二天分別找設計方、項目負責人進行技術交流，並對新員工進行潤滑培訓，展開點對點的交流。對方油品採購人員對“長城”細緻到每一個設備的針對性極強的設備潤滑方案很滿意，稱讚長城潤滑油品質優異，技術服務人員很敬業，這是他們新建企業特別需要的。最後該項目裝填用油全部採用長城產品，其中合成油脂就達到500桶，並將原選定的低檔產品全部升級。

溝通服務

與冶金行業“打交道”八年的陳朝武，不僅積累了豐富的產品套用經驗，也總結出一套服務客戶的“秘訣”：業務上技術交流為主，從基層自下而上的開展工作。基本上每年能開發4-5個新建鋼鐵項目用油。同時他在技術服務中也善於準確把握客戶對油品的需求，重點推薦的4407、4410、4637新產品，在鋼鐵行業得到廣泛套用，都已成為年銷量上千噸的合成油脂品種。