陳奕招成立 “廣州市成信房地產代理有限公司” 為顧問提供優質的房地產經紀服務。
基本介紹
- 中文名：陳奕招
- 國籍：中國
- 民族：漢
- 出生日期：1985年
- 職業：店長
簡介,行業經歷,就業經歷,工作經歷,
簡介
“大學學子”店長陳奕招的老城區情懷 來源：焦點廣州 作者：李麗賢 2009年02月27日10:02
作為一位有三年從業經驗的專業人士，他是怎么看待老城區拆遷改造對地產中介行業的影響？作為一位“80後”的年輕領導管理者，他的管理模式又有怎樣的獨特之處？作為出門在外打拚的潮汕後生，他的事業、家庭觀念又帶著怎樣的“潮汕味”呢？ 慢著，他是誰？
行業經歷
剛推開會客室的門，一牆的獎狀映入眼帘，不是表彰該分店的驕人成績，就是褒獎店長陳奕招的傑出業績，有顏色漸褪的，有鮮艷如新的，連“陳奕招”的“招”字也有兩個版本——“詔”與“招”。
一身筆直整齊的新裝，一頭時尚而又不失穩重的髮型，一副帥氣清新的臉容加上耐心、溫柔而又誠懇的表情——這位1985年生於潮汕的小伙子，便是筆者本期的採訪對象，來自中聯地產廣州江南西分行的店長陳奕招。 地產行業，特別是地產中介行業，薪酬福利對於大學生的吸引力不少，所以每年走進地產中介行列的人的確不少，但能像他這樣，能從零做起並堅持到現在仍然興趣昂然、銳意進取的，並且成績不俗的，確實不多見。對於滿牆的獎狀，陳奕招淡然處之，“這些榮譽不屬於我，是同事們共同努力的結果。”對於自己每月幾乎能做到全店3/4的業績，他依然保持謙虛謹慎的態度，回應道：“做事高調，做人低調。”
居住、工作在海珠區，陳奕招對這個廣州老城區有著難以割捨的感情。老城區改造對他來說已經不是陌生的事情，而當他分析拆遷戶的賣房特點時說，“拆遷戶買房急，對房子的要求不是特別高，而且得到政府的賠償後，適合自己住的房子他們都會考慮。而考慮的重點，通常放在房子有多少人住，居住面積多少比較合適的問題上，當然，價格也是重要的考慮因素，畢竟政府賠的錢，自己也得多少留點，為日後生活打算。”
2008年年底，廣州最大的舊房改造工程——海珠橋南廣場規劃設計方案塵埃落定。作為海珠區最早的城區之一，密集的居民區以及相關的完善的配套設施，無疑是該片區最大的亮點。陳奕招稱，“便利的交通，附近有好幾家比較大型的醫院，無疑是老人家選房時的“最愛”。而且市場老街坊多，買菜不貴，商業環境又不錯，購物方便，30萬左右的房子買了再租給別人租1600元是不成問題的。”
老城區的房價居高不下的原因有很多，陳奕招分析，這也許跟老城區居民對地塊的依賴性強有關。“特別是老街坊，住慣了老房子，搬新家反而適應難。習慣了的道路交通、市場，走慣親戚竄慣門，覺得還是住老城區好。而且老城區的房改房實用性也很強，拆遷一來，有很多老人家情願選一些幾層高的樓梯樓，或者一房單間的，圖得就是這個。”
據陳奕招介紹，他所在的江南西片區二手樓市場，以30萬到60萬為買賣成交的主體，30萬以下還算比較少的，而70以上成交量也不大。“深圳投資客較多，房產市場首推的以豪宅為多。廣州炒樓者少，樓市較理性，70%到80%是剛性需求。”的確，全國樓價怎么變，廣州，特別是廣州老城區的樓價起伏還是不大，為什麼？“廣州人太實在了！”這么簡單一句話道出了真理。
就業經歷
2005年12月，即將大學畢業的陳奕招面臨著三個就業選擇：要么找一份與所學的計算機編程專業對口的職業，要么找一份既能鍛鍊人又能賺到錢的職業，像保險或者房地產從業人員。不喜歡坐辦公室的他，毅然選擇了房地產中介行業，讓幾乎所有知情的同學吃驚不少，而不久他又成為了班裡的第一位“萬元戶”，帶來的震撼是可想而知的。不少同班同學在他的帶動影響下，也加入了地產中介的行列，但能堅持的，卻屈指可數。
剛來廣州就業的時候，他笑稱“連電話都不敢打”，甚至連主管都在會議上說，如果他無法用廣州話與客戶交流，他就得離開公司。三個月來，他天天打電話，接電話，被人笑他表達不清，或是挨罵，他都默默地堅持。他笑言，高學歷對他的最大幫助，就是提升了他的悟性，“大部分學歷高的人悟性高，因為在學校里學的理論知識比較紮實，信息接收比較快而多，與客戶溝通非常有利。”如今，他說廣州話仍帶著潮汕口音，而主動與客戶交流溝通的經驗帶給了他一份謙誠與自信，是他除了語言之外收穫到的無價寶。
陳奕招坦言，他賺錢快的秘訣，只有兩個：人際關係和腦力投資。通常他都會花上半個月的時間仔細地琢磨、研究業主要出售的房子，要買賣房子的人是怎樣的性格，房子及周邊有些什麼優點，衣食住行狀況怎樣。每一次買賣房子的成功，都離不開之前不斷修改完善的策劃案。如何待客，如何推銷房子，是他的策劃案的重點內容，可見他是從來不打沒有準備的仗的，難怪他能在一個星期內起碼可以賣出三套房子。
“公司的發展，靠的是人，可以說，員工是公司最大的資本。很多人工作沒幹勁，不是因為能力不好，而是因為他們對公司沒有歸屬感。我管團隊不嚴，主要按我的人格魅力來管。他們叫我陳經理，我糾正他們，叫我阿招吧。我們都是一起做事的，只是工作崗位不同而已。人都是有惰性的，想控制都控制不了。所以我主張，輕鬆工作，輕鬆賺錢，在不違反公司的大的規章制度的前提下，私底下按我們默許的規則做事。只要你能做出預計的業績，你的時間可以充分自我支配。”這位“80後”的管理者的說法，倒是有點像老莊的“無為而治”，“無為，而無所不為。”看到進進出出忙碌而又笑顏滿臉的員工，我不禁感嘆，阿招，你真高招啊！
如今已是店長的他，依然騎腳踏車上下班，與大都市的許多上班白領一族一樣，為未來而拼搏，有苦有樂總是好的，起碼我們還活著，作為有血有肉有感覺的人那樣，痛快地活著，真好！
工作經歷
2005年入行--廣州市順馳不動產有限公司--入司後第三個月成為全公司的新人王，並參加公司提供的野外拓展培訓，第四個月開始連續3個月榮獲全公司60多家分店業績排名前三。
2006年9月-2008年1月 在廣東省創輝租售房地產顧問有限公司--並在2007年3月-6月開始見習分行經理，一路認真工作，表現優異，到2007年9月開始轉正為分行經理，
2008年2月--2009年8月 --廣州市中聯房地產顧問有限公司--任分行經理，榮獲公司“優秀經理人” “最佳效益分行””焦點網華南區房地產經紀人精英獎“......等等。
2009年9月--2010年6月--任廣州市中聯房地產顧問有限公司--江燕區分區經理，管理江燕區3個店的日常運營，取得優異的成績，並在2009年在深圳舉行的中聯地產集團年度大會榮獲 雄鷹會”舵手獎，取得公司公費旅遊的獎勵。
2010年6月---- 成立 “廣州市成信房地產代理有限公司” 為顧問提供優質的房地產經紀服務。
