陳克勇

陳克勇，廣東豐順縣人，深圳比科斯電子股份有限公司董事長。

基本介紹

• 中文名：陳克勇
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 性別：男

公司概況

深圳比科斯電子股份有限公司創立於2010年1月，從事蘋果等高端智慧型手機數碼配件生產。目前在深圳石岩鎮擁有8600平方米的研發工業大樓以及東莞市黃江鎮22000平方米的新工業園，產品全部外銷。公司客戶均為國際知名企業，年銷售達一個多億。據估算，今年擴大產能以後產值可達3億元。比科斯的產品，已通過各類渠道銷售，短短三四年間，比科斯已從個體模式提升為高標準產品設計開發公司，公司規模居國內行業前列。比科斯公司部分產品，如液晶螢幕保護膜，產量已經穩居國內第一，年銷售5000萬PCS以上。比科斯開發的數碼配件產品，與時俱進，緊跟潮流，注重自主研發，擁有多項專利。為了推動產品升級，提高研發能力，回響國家政策，公司配合科技部門積極開展產學研項目並已取得一些成就，如和中國地質大學共同開發研製的“防眩光液晶螢幕光學材料”，這是廣東省科技廳重點扶持項目，已投資4500萬，從日本引進生產線，組建了東莞市納利光學材料有限公司，年產值可達2.5億元以上。

公司外景

人物訪談

不論是非正式的談話還是正式的採訪，在整個接觸過程中，陳總給人最直接的一個印象是：有理想、有極強的行動力。理想對於大多數人來說，大概已經是成年以前的東西了。進入社會以後，要堅持不懈地追求理想很難，因為要生存，要與很多東西妥協，或者難以放棄一些已有的利益，因此被迫放棄了追求。能夠堅持理想的人，往往需要在追逐夢想的道路上，在走錯岔路時能夠清楚判斷及果斷地取捨，必須要有巨大的決心和強大的行動力來支撐。他稱自己的理想為“夢想”，像馬丁 路德 金那般的“I have a dream ……”

（陳克勇總經理正在接受採訪）

話題切入得很快，他說，每個人心中都有一個理想和人生追求目標，他也不例外。他告訴我們，有一位朋友，從小就喜歡飛機，長大以後，窮其一生精力去研究和製造飛機，他夢想造中國的大飛機，但最後因發改委沒有批准而無法繼續進行，導致窮困潦倒卻至死不悔。朱拉伊會長選擇做涼茶和藥業，或因曾經學醫行醫，早有懸壺濟世之心。而他的夢想則是比較簡單——建立一個品牌，這個品牌一如“Coca-Cola”“NIKE”那般，在世界任何角落隨處可見，按照最初的理解，它似乎僅僅需要“一個簡單產品+商標+思想+渠道”，就可以把產品價值最大化，並在售出產品賺取差價的同時，不斷積累無形資產，這個無形資產在積累到一定程度時，將有N倍的效果，推動更多的銷售和利潤貢獻。這些想法，從他創業初期就已經存在了。他用講故事的方式，向我展開了一段他與他的夢想之間的緣分和艱辛歷程。娓娓道來，嘗遍起落，而這些僅僅是這條路剛開始的小小一段，它大致可以分為以下幾個階段：

一、改善生活質量，創辦電腦公司

剛從貧困山區走出來的人，無一例外都懷揣著人生最基本的想法——解決生存問題，以讓自己、家人過得好一點。如每個剛出社會的小人物一樣，他從工廠的生產線上做起，乾遍了全部基層崗位，慢慢升任管理層。他的性格外向，做事勤快，又肯動腦筋，在業務方面亦是得心應手，隨著年齡的增長和見識層面的擴大，他開始了新的人生道路規劃，開始想要自己做一番事業。經過了5年的工廠生涯，為了改變自己的狀況，鍛鍊自己，他決定出去闖出一條和以往不同的路。1994年底，他離開了工廠從事推銷工作，跑遍了深圳大街小巷。6個月裡，在磨爛了十幾雙皮鞋和派發了上萬張名片以後，他籌集了3萬元資金在深圳龍崗平湖鎮創辦了一家電腦公司（實為個體商店），代理電腦傳真機等辦公設備銷售。當年深圳的電腦傳真機剛剛出現，而懂得這些技術和經營這項生意的的人並不多，加上當時經濟環境好，新工廠和新公司如雨後春筍般出現，因此辦公設備市場需求量巨大。雖然資金不多，靠著努力和勤奮，他迅速地積累了人生第一筆財富。在這個初涉商海經營活動中，他發現，代理的來自美國、日本等國外進口名牌電腦及名牌傳真機與其他品牌機器功能、品質和設計區別不是很大，但由於品牌不同，價格相差很遠卻賣得更好。品牌效應能夠將產品的利潤最大化，也將用戶的忠誠度和產品銷量拉高，對此，他深有體會。他對自己說，當有一天時機成熟了，他一定會創辦一家公司，去塑造一個有個性有品位的國際品牌，讓打有自己商標品牌的產品，暢銷全世界。

二、樹立品牌夢想，投身電工行業

1998年，隨著資金的逐步積累，以及電腦代理行業的競爭越來越大，公司的利潤和發展空間日漸萎縮，他想另擇他行和創建品牌的想法越來越強烈，他覺得該行動了。陳總針對當時的社會環境和經濟環境作了一番調查和研究後發現，包括他自己在內的六七十年代出生群體，是中國近代最大的出生高峰期，到了九十年代以後，這些年度出生的群體，已經過了初始的社會積累時期，慢慢成為主力消費群體，他們必然要成家立業，要結婚買房，也必然造就龐大的房地產需求以及相關產品需求。結合自己的條件，他認為與房地產業相關的電工產品，也會伴隨房地產高潮而擁有巨大的市場。而且通過調查發現，國內這個市場競爭者少，一線品牌只有“奇勝”“TCL國際電工”“松本”“梅蘭日蘭”，根據以前的從業經驗分析，這些電工產品利潤空間非常大，技術及工藝水平自己完全能夠掌控，相信能找到生存空間並有所成就。說乾就乾，雖然這是全新的行業，所有的一切都要重新搭建和學習，憑著一腔熱血和初生牛犢不怕虎的自信，陳總義無反顧地將僅有的200萬元投了進去，27歲的他，創辦了電工產品品牌“蓮花日電”以及工廠。因為缺乏經驗，經營資本不多，再加上產品風格、市場定位與TCL國際電工類似，以致和TCL國際電工發生價格大戰崩盤，今天回頭來看，憑當時的經驗和資源，失敗是必然的：在電腦生意中有所收穫的他，第一次遭遇了滑鐵盧。工廠辛苦地熬了兩年以後，宣告倒閉，他最後能帶走的只有500元和一輛白色麵包車。他說，年輕是優勢卻也是劣勢，失敗縱有多方面的因素，資金量太小亦只是一個堂皇的失敗藉口，但市場比的就是綜合實力，大魚吃小魚是一個永恆的市場定律。年輕沒有經驗，沒有資源，只靠著熱情和自信去拼，失敗在所難免。

三、熱血遭遇失敗，一切從零開始

這次的失敗，對他來說無論是自信心，還是經濟環境，無疑都是一次重創。想要重頭再來，也只能是再次從零開始了，他必須要暫時收起自己關於品牌的夢想，重新積累資本。2000年5月，他單槍匹馬來到了佛山，打算再度拾起電腦生意，繼續做通訊和電腦類的產品。因為沒有資金，他的生意從一個不用交租的商鋪開始。當時的佛山祖廟路富榮中心，慘澹經營，鋪位出租率很低，十幾年來招商都不成功，他運用自己在深圳操作批發市場的經驗和人脈，與中心簽訂了免租協定，交換條件則是他負責將中心的市場氣氛帶動起來。經營電腦生意的時候，他積累了很好的商業信用口碑和人脈，招呼了幾個朋友一起進場，再運用採購渠道優勢，一下將外圍的客源都吸引了過來，富榮中心的經營很快紅火了。這個電信市場，成了很多商家爭先要進駐的首選。市場在6個月後，60平方米單間鋪面轉讓費達十多萬，這在01年的佛山屬於奇蹟。用從原來供應商朋友那裡賒來的二十多萬傳真機貨款開始，他全身投入在這個行業上，乾代理工作，可謂是熟門熟路，很快又做得風生水起，有聲有色。2000-2001年，中國移動首次推出了“神州行充值卡”產品，這個首次推出的預付費產品，由於不需要本地戶口擔保，很受外來工作者歡迎，銷售非常火爆，他的公司借勢利用香港低價手機資源供應優勢，結合這個“號碼卡”，專攻低端手機市場，成為佛山地區最成功的電訊代理之一，他又快速地賺到了一筆錢。但是，做代理商不是一項有技術含量的事業，行業的競爭越來越厲害，靠渠道和信息差來生存越來越難，他的商業模式很快又被別人複製了，從深圳到佛山，他早有體會，他認為代理不是一條好路子，這是一個為他人品牌抬轎子的行當，非常不值，他決定再次放棄，繼續等待機會。

四、尋找新的途徑，輾轉東南亞

2001年底，他在佛山通過一個朋友認識了一位中國駐越南大使館的參贊，受其邀請去越南做外貿。為了加快資金積累的進程，繼續完成品牌的夢想，他再次出發，將佛山的生意交給家人打理，一個人帶著不多的資金去了越南，自此、在越南、新加坡、泰國等地獨自闖蕩了一年多。他除了用OEM的形式向佛山的工廠定製機車配件，趕著中國機車出口的大潮向東南亞等地銷售之外，輾轉在越南、茂名和廣西，把中國湛江等地已經不用了的二手榨糖機修整以後，賣給越南農業部，還在廣西憑祥弄懷和浦寨邊貿市場，說著自己都不太確定意思的英文和越南語，和來自越南的商販，討價還價。事實上，他對外語並不在行，能夠去國外這樣闖蕩，支配著他的意志的不僅僅是好奇、新鮮感和勇氣，更多的是不甘平凡的性格。在外貿的過程中，他發現，整個東南亞除了新加坡以外，生意場的誠信度都很差，經常會有一些賬務上的糾紛和爛賬，加上激烈的低價市場競爭和背井離鄉的不安全感，讓他再度放棄了。當時這段經歷並沒有讓他達到預期的快速積累資金的目的，但還是增加了他的社會閱歷和人生經驗。從今天的角度上來看，為他現在與國外客戶打交道打下了很好的基礎。

五、涉足包裝印刷行業，果斷放棄

從東南亞回來以後，他沒有回佛山經營電訊公司，重新回到深圳。通過老鄉的介紹和幫忙，他嘗試進入包裝印刷行業。進去以後發現，自己在這個行業的資歷、資金、資源、設備等各方面都不如其他同行，這是一個傳統產業，很難有所突破，憑自己本身的能力，很難在這個行業有所作為，最重要的是，他對加工行業，並沒有產生太大的興趣，沒有做多久就放棄了，仍然交給家人去打理。

六、繼續發力，成立手機研發公司

隨後，借國內手機市場開始啟動的機會，他又帶著手機項目去了深圳華強北，與人合夥創辦了一家手機研發公司，自己開發、生產和銷售手機通訊產品。至今，他說起這段經歷仍然津津樂道，並自詡為中國山寨手機的第一代“寨主”。結尾說來卻有些唏噓，雖然行業形勢一片大好，但是由於股東間經營理念的差別，公司最終沒有堅持下去，自己成為一個巨大市場開拓者的“先烈”下場。這個項目很好，但是由於各方面原因宣告失敗，在這次嘗試中他的最大體會是：自己沒有能力去掌握方向的事情，儘量不要輕易去嘗試。

七、堅持思考，找到夢想突破口

結束手機公司以後，他用了半年的時間在思考，希望能尋找新的切入機會。一次偶然的機會他去一家經營電子產品的公司參觀，發現了這個公司利用網路推廣的業務模式，非常先進有效。他驚奇地看到，原來做生意，不用東奔西跑，也能夠把生意做到全世界。在04年到05年，電子商務還沒有大範圍使用，了解和使用的人並不多，這個發現讓他非常欣喜，他感覺這個新的業務模式，將改變整個商業世界模式，對他來說，新機會即將來臨，他決定再次出手了。最初他是在廣州做一家外貿公司，利用網路推廣模式，將在國內工廠採購的貨物銷往國外，這個貿易公司成立後，一時客戶需求強勁。但經過幾個月的經營後發覺，供應商製造產品的定位及設計理念和客戶的需求之間存在著巨大差異和矛盾，中國大部分工廠不注重自主產品開發和品質保障，總是陷入價格競爭，產品品質和新穎度無法保證，從而只能接到低端客戶訂單，而低端客戶的忠誠度和信用度、利潤率都非常差，由此惡性循環不斷重演。在他對此倍感失望的同時，也發現一個更好的市場空間出現在他面前了。他決定做藍海，生產行內最好的產品賣給最好的客戶，而且他發現，這樣的定位，還有助於培養品牌。一旦決定，他馬上行動，回到深圳寶安，再度開設了工廠。在開始著手之前，吸取多年來的經驗教訓，他先做了仔細的商業調查，並將這一次的創業進行了詳細的規劃。在他的規劃中，比科斯的發展將會經過五個階段：一是探索期，將公司的方向、產品、定位、行銷模式等等先弄清楚；二是業務導向期，所有行為工作重心都是圍繞積累客戶資源目的來投入，以了解客戶需求及迴避產品開發風險，在當時，比科斯只有10%不到的產品是自己開發的，其他產品都是採購成品，通過外采的成品，吸引客戶訂單以及了解不同客戶需求；三是產品導向期，通過上一階段客戶積累準確把握客戶需求和市場需求，針對性地開發產品，確保開發的產品能夠被客人接受，避免產品開發風險；四是建立自主渠道、自主品牌時期，這個概念是公司目標，所有前面的努力都是為了這個目的；到2010年，比科斯通過3年多的努力，基本實現了這個目標；五是實現規模化經營，利用已經建起來的品牌形象和渠道，進行品牌規模經營和資本運營，利用品牌影響力和市場占有率，通過資本運作，快速盤大公司的資產，擴大公司的競爭力，並使公司成為一個受人尊敬的公眾上市股份公司。陳總說，這也是比科斯的終極夢想，他和他的團隊，將會用一生的時間和精力去實現。目前，比科斯一直按照這個規劃的步驟發展，現在雖已經走到第四步，看似形勢不錯，但他感覺前面道路依然充滿未知，任重道遠，依然不敢有半點鬆懈！他說，比科斯從投資10萬元開始的第一階段時期的120平方米的經營場地，到8600平方米的工業大樓以及今天22000平方米的工業園區，從華強北廣州電子城客戶，到多家世界500強的客戶群體，從4個員工，到現在擁有5個留學生，35%以上大專文化學歷職員在內的500人創業團隊，從68元的第一張訂單，到現在年銷售一個億以上的銷售額，從簡單的家庭作坊式工廠，到投資數千萬光學材料生產線，從簡單代工，到擁有自主品牌，從一條網線一台電腦，到300線ERP電子信息管理系統，這些歷程和故事，簡簡單單幾句就已說完，但其中的甜酸苦辣，只有當事人才知道。

每一次的失敗經歷帶來的都是經驗的積累和人生的體驗，由此帶來了很多的思想感悟以及對將來更多的思考。事業上，無論成功或者失敗，一切磨礪，都是人生不可多得的財富。在合作夥伴的選擇上，他崇尚的是人品第一。在選擇員工方面，排列順序是品德、態度、能力，他說，經歷了多次失敗，又能重新站起來，靠的是信念支持，他一次次失敗的時候，雖有很多人的不解和嘲笑，但也有許多朋友和家人繼續支持和鼓勵，這些鼓勵和幫助，讓他能走過重重困境，對於這些朋友和家人，他無限感激。

屢敗屢戰，越戰越勇，是他的座右銘！在追逐夢想的路途上，雖歷盡艱辛。他從沒放棄。在創立比科斯之前，他經歷了大大小小、零零雜雜一共六次的重來與倒閉，每次重新再來時，基本都是一窮二白，無論乾的是哪個行業和產品，多多少少都與品牌有關。他說，他從未想過放棄，從來沒有失去信念，從來沒有相信風水論和命理論，只相信天道酬勤，相信付出就會有回報。旁人看他愛折騰，殊不知這些折騰僅是源於一個夢想，而每一次的嘗試他也是全身心地投入過。現在，他依然不會就此安定下來，仍然會勤于思考，富於行動。目前，比科斯的當前發展雖然讓他基本滿意，但仍想盡最大努力把它做得更好，把它向更高的層面推動。

這種堅忍不拔的奮鬥精神既讓人敬佩，又能夠給人很大的激勵，祝願比科斯的發展越來越好，如有一天能夠實現他的那個夢想，終有所成，這也是我們豐順人的驕傲啊！