陪襯定價

顧客在購買商品的過程中，總是希望有較大的選擇機會，通常對商品進行反覆的挑選，以合適的價格買到滿意的商品。為了適應顧客這一心理，商店應以主力商品的價格為核心，制定主力商品價格後，補充適當的廉價輔助品，以襯托主營商品的優良品質；補充高價格商品，以襯托主營商品的價格合理性。

基本介紹

• 中文名：陪襯定價
• 外文名：Foil Pricing
• 性質：行銷策略
• 作用：刺激顧客購買主營貨品

陪襯定價的作用

陪襯定價不僅可以刺激顧客購買主營貨品，而且可以利用低價格的輔助貨品吸引求廉的顧客，同時可以利用陳列高價格的輔助貨品來提高店鋪檔次和格調，吸引求新、求好、求美的顧客。通過輔助品陪襯價格，既增加顧客價格的選擇餘地，又增加了店鋪銷售額。店主要根據自己店的實際情況，選擇合理的定價法。

陪襯定價的實例

例如，法國一家專營玩具的商店購進了兩種“小鹿”，造型和價格一樣，只是顏色不同，上櫃後很少有人問津。店老闆想出個主意製造差價，他把其中一種小鹿的售價由3元提高到5元，另一種標價不變。用3元錢的小鹿做5元錢的小鹿的陪襯商品。結果把這兩種價差鮮明的玩具置於同一櫃檯上，提了價的小鹿很快銷售一空。