基本介紹
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書力圖解決行銷成本龐大而效率不彰的現實難題，充分汲取當代行銷學真諦及眾多高明商家的經驗和智慧，為讀者詳細介紹了降低行銷成本行之有效的108種方法。這些方法操作起來簡單實用，也許一個小小的方法，小小的竅門就可以幫助企業節省一筆龐大的不必要開支並事半功倍。希望本書能夠最大限度地幫助企業降低行銷成本，獲得最大的利潤！
目錄
1 行銷戰略巧規劃
01 降低行銷成本的第一要務—戰略行銷
02 降低行銷的高成本—計畫不可少
03 導致的成本偏高的一個原因—目光短淺
04 降低行銷成本—成本意識不可忽視
2 如何降低市場調研成本
05 市場調研可以節省你的開發成本
06 根據二手數據高飛
07 挖掘你可能早已掌握的信息
08 老總要學會“微服私訪”
09 市場調研外包給專業公司
10 選擇合適的一手調查方法
11 網上市場調研
12 知道適可而止
13 多客戶調查
14 如何設定有效的問卷
15 調查問卷的預測
16 如何使調查問卷最大化的回收
17 如何獲得競爭對手的情報
3 如何降低渠道費用
18 如何選擇合適的渠道
19 對付美女的方法對付大賣場
20 中小企業如何與大賣場過招
21 中小企業如何“挑”經銷商
22 用好經銷商的地方客情
23 選擇“小魚”型代理商
24 挖掘終端市場特別渠道
25 渠道模式創新—渠道嫁接
26 構建關係型行銷渠道
27 網路行銷渠道蘊含無限可能
28 渠道整合1+1>2
29 如何治理竄貨
4 如何降低顧客費用
30 擇你的目標顧客用MANIACT理論
31 放棄劣質客戶
32 重老顧客保忠誠度
33 零成本行銷—口碑行銷
34 方便客戶需求，實現“一站式”服務
35 授信要苛刻—降低應收賬款
36 如何讓顧客輕鬆付款
37 實行客戶關係管理
38 利用好與顧客的接觸時間
39 挖掘競爭對手的大客戶
5 如何節省廣告費用
40 隱性廣告—一大成功的廣告模式
41 產品包—互惠互利的模式
42 什麼情況下遇到信譽危機使用廣告手段
43 面對較大的損傷時如何度過危機
44 廣告策劃的必要性
45 利用報紙廣告的省錢策略
46 廣播廣告—價格便宜的廣告形式
47 如何很好的利用網路廣告
48 利用好“贊助活動”
49 “雜誌廣告”—針對特定目標群體的廣告形式
50 廣告產品定位明確才能節省成本
51 路牌廣告適合什麼企業
52 報紙夾頁廣告—比報紙廣告更省錢
53 網路廣告之關鍵字廣告
54 體驗型網路遊戲廣告
55 電子贈券
56 網路廣告將更具經濟性
57 切忌內容過多
58 E-mail行銷
59 窄告—新型的省錢之法
6 促銷如何省錢？
60 “事業關聯”促銷
61 聯合促銷是省錢的一大方法
62 體驗式促銷越來越受到青睞
63 爭奪市場份額時，多投入也不是一件壞事
64 有獎促銷需要注意的問題
65 高價促銷彌補促銷費用
66 另一種促銷方式—提供免費諮詢
67 POP廣告—最能吸引消費者省錢之法
68 贈送樣品也要注意費用的控制
69 包裝促銷的省錢之法
70 退費促銷與定價策略相結合
71 選擇合適付費贈送方式
72 新產品適合零售補貼
73 分期付款
7 如何節省行銷人員費用
74 提高工作速率，降低人員費用
75 制定員工日常的行銷費用範圍
76 針對差旅人員行銷費用實際控制技巧
77 差旅費里時間是最大的成本
78 會議是時間成本的大敵
79 何時選擇行銷外包
80 人員招聘時怎么省成本
81 團隊人員勁往一處使
82 節省人員培訓費用
8 公關費用的節省
83 什麼時候放棄廣告，選擇公關？
84 處理好與顧客的關係是最好的公關策略
85 網路公關，招搖了就會適得其反
86 品牌是吵出來的—省錢
87 公關和廣告不能搞分家
88 以行業臥底的身份公關行銷
89 事件行銷—爭論也是宣傳手段
90 讓顧客買單的公關才算成功
91 什麼企業適合本地公關策略？
92 低調公關之道
93 公關策劃必須要細緻
94 利用環保做公關
9 如何降低產品費用
95 低成本做靚包裝
96 產品有賣點行銷更輕鬆
97 根據顧客需求設計產品
98 如何處理好淡旺季的庫存
99 如何降低產品的採購成本
100 利用第三方物流降低運輸成本
10 其他
101 配合行銷
102 嫁接行銷可以降低行銷成本
103 中小企業如何做事件營梢？
104 什麼時候適合一對一行銷？
105 借競爭對手提升品牌
106 借權威造勢
107 叫板權威更容易吸引目光
108 借社會名人造勢
參考資料
