阿齊姆·普雷姆吉

印度首富阿齊姆·普雷姆吉這位印度奇才的個人財富曾一度達到350億美元，成為世界第二富翁，英國BBC廣播電台稱他為“印度的比爾·蓋茨”。

基本介紹

• 中文名：阿齊姆·普雷姆吉
• 外文名：AzimPremji
• 出生日期：1945年7月
• 畢業院校：斯坦佛大學
• 資本淨值：：350億美元

個人簡介

姓名：阿齊姆·普雷姆吉（AzimPremji）

出生年月：1945年7月

時年：66歲

身份：Wipro主席

資本淨值：350億美元

產業：軟體等綜合產業

學歷：斯坦佛大學，獲學士學位

所獲榮譽：這位印度奇才的個人財富曾一度達到350億美元，成為世界第二富翁，更位居2003年《福布斯》（Forbes）世界最有影響力的十大富豪之列，也是除了李嘉誠之外，唯一上榜的亞洲人。英國BBC廣播電台“印度的比爾·蓋茨”；《時代》雜誌“全球最有影響力100人”這些名號的主人是印度第三大軟體服務商、維普羅技術有限公司(Wipro)董事會主席阿齊姆·普雷姆吉。他個人也因控制著這個價值53億美元的軟體巨頭84%的股份長期盤踞於《福布斯》雜誌全球富豪榜中。

創業經歷

2.1IT巨頭起家於食用油公司

1945年阿齊姆·普雷姆吉的父親HashamPremji創辦了“西印度植物產品有限公司”，阿齊姆·普雷姆吉生於那年7月。父親決定培養他掌管家族生意，他被送到史丹福大學學習工程。

1966年父親因心臟病去世，21歲的阿齊姆·普雷姆吉輟學回國，接管了價值200萬美元的家族生意：把食用油賣給零售商。他做得不錯，五年後銷售額從四千萬盧比增長到了一億零四百萬盧比。年輕的阿齊姆·普雷姆吉僱傭了MBA來規範管理，隨後開始產品的多樣化。當時印度以管制為基礎的混合經濟人稱“licenseraj”(許可證為王)。到了1970年代末期，IBM被趕出了印度市場，這個國家的計算機行業出現了真空。那年阿齊姆·普雷姆吉35歲，他看準了這個機會，將公司改名為“Wipro”，開始做硬體和服務。

1984年，Wipro第一次做辦公軟體。雖然失敗，但阿齊姆·普雷姆吉在軟體世界進行了第一次嘗試。“我不為失敗而感到痛苦。”他隨後從美國公司購買技術，從售後服務尋找突破口。Wipro的名頭漸漸超過了IBM，HP，Dell等巨頭，成為印度最大的計算機銷售商和生產商。

1990年，Wipro進軍國際市場，並逐漸穩定了業務模式：在“全球500強”中發掘戰略合作夥伴。GE，諾基亞，思科，HP，微軟都是他的客戶。Wipro的收費標準不低，但有80%的業務是回頭客。

2.2手足胼胝打造印度軟體神話

“他做生意很直接，就是‘眼球對眼球’那種，”GE前CEO傑克韋爾奇說。通過為跨國企業提供服務，阿齊姆·普雷姆吉打造了一個新的跨國企業。在孟買股票交易所，Wipro公司1995—1999年的年均回報率達到了164%。2000年2月，Wipro的股價從3975盧比飆升到9624盧比，阿齊姆·普雷姆吉的資產升為350億美元，成為“全球第二富豪“。據《星期日泰晤士報》統計，他是全球五十名富豪中惟一的印度人。

2000年8月，Wipro獲得了印度政府的海外上市許可。2000年10月19日阿齊姆·普雷姆吉敲響了紐約證券交易所的開盤鐘聲。“這是一個歷史性的時刻。”他回憶道。“國際市場通行證”CMM(軟體能力成熟度模型)早就被他盯上了。1999年Wipro成為全球第一個CMM5級企業，也是全世界最早達到製造業標準6Sigma的軟體企業。據統計，Wipro的項目按契約完成率達到了99。3%。這個數字令人難以置信，因為中國企業的同類指標平均不超過10%。這家公司年收入九億美元，純利潤近兩億美元，相當部分是毛利100%的程式設計師“人工”。在中國，沒有一家軟體企業的銷售收入達到Wipro的十分之一，利潤更是相去萬里。

作為印度最大的獨立軟體開發商，Wipro的國際化程度極高，有十九個海外分支機構，數以千計的工程師常駐美國工作。1999年，阿齊姆·普雷姆吉把技術總部搬到了加利福尼亞州的SantaClara，其國際業務中90%以上來自北美和歐洲。“9·11”當天包括阿齊姆·普雷姆吉在內的50名員工在紐約工作，四人失蹤。

2.3全球擴張遭遇反彈

阿齊姆·普雷姆吉沒有放慢腳步。印度企業急於獲得高額利潤，像IBM那樣。幾年前，印度軟體公司主要從事軟體編碼，現在擴張到更具挑戰性的系統研發和顧問諮詢。諮詢收入占了總收入的7%。公司新增加了近萬名員工以擴展呼叫中心(CallCenter)服務，充實行業軟體的技術力量。手持數億美元現金的阿齊姆·普雷姆吉在全世界擴張，特別是在中東國家。在那裡美國公司不太受歡迎，他可是這個星球上最富有的穆斯林之一。

在戰場的另一頭，從矽谷到悉尼的IT業白領人數不斷增長，他們擔心工作被印度的工程師取代。成功的軟體外包(Outsourcing)帶來對就業機會的擔心，導致美國國會制定限制措施。2003年10月1日，美國給外國專業人士的有效簽證下降了66%。這對Wipro的打擊非常大，因為能夠從班加羅爾到美國西海岸的全球“7*24小時“不間斷地開發，本是印度軟體巨頭的傳統優勢。

2.4一股獨大不懼爭議

“我希望Wipro在全球IT業扮演重要角色，”普雷姆吉說。他開始了多項併購。2002年7月，他出資9000萬美元組建了印度頂尖的呼叫中心；11月，他花2400萬美元購買了美國管理系統有限公司(AMS)100個人的能源部門業務，這是印度IT企業第一次收購美國大公司的業務部門；2003年5月，阿齊姆·普雷姆吉又花1900萬美元購買了一家金融諮詢公司。

2003年4月，Wipro擊敗Oracle成為斯堪的納維亞電信公司的技術服務提供商。Oracle的拉里埃里森覺得印度公司是微軟之外的新麻煩：“他們越來越多地參與到大項目中，我們面臨很大的價格壓力。”一個類似的大單可能達7000萬美元。

併購戰略存在風險。全球的技術開銷正在下降，客戶只想在IT服務上少花錢。2003年的併購使企業的盈利從30%減到了24%，股票價格一度從2003年1月的最高點下降了24%。

觀察家們不滿意的是：Wipro公司“一股獨大”，“股票缺乏流動性”，雖然有30%的雇員加入了員工期權計畫(ESOP)。但是阿齊姆·普雷姆吉堅持自己控制企業的發展方向。“公司運行是為了實現長期目標，而不是盯著股票價格。”這位工作狂從不因股價而失眠。占絕對支配地位的股票份額使他不必取悅別的股東。另一些分析家認為他這么做是對的。“雖然併購引起一些麻煩，但這將建立起全方位服務的技術公司，Wipro將成為印度未來技術公司的典範。”一家孟買投資銀行的副總裁阿賈伊桑地說。

為人處世

在別人眼中，他是一個多重性格的綜合體：有時讓人覺得不苟言笑，落落寡合，但有時他又風度翩翩，落落大方；他生活節儉，精打細算，但他辦事情出手大方，一擲千金；他老成持重，但他又幹勁沖天。作為企業巨頭，人們很少在雞尾酒會等交際場合看到他，他喜歡在空閒的時候獨自一人在班加羅爾的大山里跋涉。

3.1勤奮

阿齊姆·普雷姆吉的家位於印度西南部城市班加羅爾的一個平房小院裡。早晨4時30分，這位66歲的Wipro軟體開發有限公司的董事長準時開燈起床！先是喝上一杯濃咖啡給身體加些“燃料”，然後就向他駐四個大洲分公司的經理們連珠炮似地發電子郵件。

7時整，他習慣性地步行250米到占地5公頃的Wipro公司總部上班。在那兒，他要陪同到公司談業務的顧客或政要共進早餐。他的早餐並不複雜，通常都是炒雞蛋和烤麵包。然後，他按照日程安排參加一系列重要會議。在會議上，他所提問題主要集中在生意的細節方面，比如說，飛機票的價格呀，公司里經常出差的業務員是否擁有永久性臥室呀，等等。就這樣，一直到中午，他會連續7個小時不休息。中午飯往往是和職員一起吃，因為他認為這樣可以聽到一些在辦公室里聽不到的信息。他沒有睡午覺的習慣，接著第2個7小時工作又開始了。下午的工作結束後，他經常會乘坐商務航班———因為公司還沒有私人飛機———到孟買、舊金山、倫敦等地，因為這些地方的業務機構遇到了問題，需要他做主。這就是他的日常工作，日復一日，年復一年。

3.2好聲望

雖然軟體貢獻了利潤的八成以上，阿齊姆·普雷姆吉還有銷售額近兩億美元的硬體部門，此外他還保留了燈泡廠，與GE合作十幾年的醫療設備公司，以及“古老”的食用油公司。Wipro繼續生產化妝品和肥皂，嬰兒用品“WiproBabySoft”，這些生意提供了35%的銷售額，不需要花太多的時間，又有錢賺。

阿齊姆·普雷姆吉擁有一個忠心耿耿的團隊，好幾個副手已經幹了二十多年。他被稱為“樣板企業的樣板CEO”，不少年輕人慕名加入他的公司。在1987年他拒絕向官員付“好處費”，工廠只好自己供電18個月。但是，他仍然能夠吸引到高素質人才，這是因為他為人正直誠信和兢兢業業的良好聲望。一位IT同行在評價普雷姆吉時表示：“阿齊姆不僅是一位好的競爭對手，更是一位好人，他的公司和他本人都極為講信譽。他精打細算，是因為他要打造他的IT航空母艦，這需要節儉，需要奮鬥。”

3.3開明

阿齊姆·普雷姆吉沒有參加“孟買俱樂部”，在那裡一些民族企業家反對產業向外資開放，呼籲政府“保護”。作為印度最大的跨國企業老闆之一，阿齊姆·普雷姆吉認為國際競爭“可以提升產品質量，擴大市場”。這個軟體公司老闆經常提到“印度人民固有的數學頭腦”——印度人在1300年前創造了零和負數的概念。

3.4低調

他對拋頭露面沒興趣，很少出現在名流雲集的雞尾酒會上，寧可用閒暇時間在班加羅爾周圍的山間旅行。妻子Yasmeen原是一個雜誌的編輯，24歲的大兒子Rishad從康乃狄克州的衛斯理大學，作為家族培養對象在GE做財務管理工作。

3.5節儉

阿齊姆·普雷姆吉是世界富翁，擁有133億美元的資產，把父親留下的一家生產植物油的公司，改造成世界IT業中的一流企業，被稱為印度的比爾·蓋茨。此公不僅穿國產衣、戴國產表、出差坐經濟艙、下飛機後趕不上機場免費客車時甚至會坐便宜的三輪摩托、自己開舊福特，而且要求手下人也效法，甚至會親自檢查自己的雇員出差坐什麼艙。

一位技術主管說：“是普雷姆吉把狄更斯筆下那個令人憎惡的老吝嗇鬼———斯克魯奇變成了可敬的聖誕老人。”他不厭其煩地要求員工用手紙要節約，離開辦公室要關燈。他說話算數，有時候他還真在下班後抽查關燈的情況。

他經常出差，有時候下飛機後趕不上機場免費接送旅客的交通車，就只能打計程車或坐城市列車回家，甚至有時候坐便宜的三輪摩托。他的轎車是1996年買的福特車，平時不怎么用。出差過程中，他從來都是住三星級的賓館並且堅持自己洗衣服———他甚至要求他的員工也要這樣做。

雖然股東們非常讚賞普雷姆吉這種精打細算的品格，但他的職工對此並不稱道。他的員工大多是印度的精英，他們追求優越的生活。Wipro公司的員工沒有任何額外津貼，儘管他們幹得很辛苦：在這兒，經理們不配備秘書，類似寫回信這種事只能自己動手；公司沒有停車位，有車的員工只得把車停放在交費車場，但公司卻不給報銷一分錢。一些員工接受了普雷姆吉的這種作風，但也有一些人特別是一些海歸派對這種吝嗇小氣嗤之以鼻，甚至辭職跳槽尋求舒適的生活。這位十分節儉的董事長有自己的道理，他認為在競爭空前激烈的今天，要時刻保持清醒，而不能驕奢懈怠，因為“成功無止境”。

3.6誠信嚴謹

普雷姆吉不太喜歡出風頭，但他卻以誠信嚴謹受人尊重。

他不喜歡交往，但卻喜歡向部下提問題。通用電氣公司醫療系統主管柯林說：“阿齊姆是個非常有耐心的聽眾，喜歡向人提問問題並希望得到解決問題的辦法。對有些工作，他事無巨細，但有時候他又放得很開，不干涉下面人的工作。”他所提問題涉及地緣政治到業務細節的方方面面，極為寬泛。對感興趣的事，他都要打破砂鍋問到底，弄個清清楚楚。

3.7上進

Wipro公司是從他的父親在1945年建立的食用油廠發展起來的，那時只有幾間平房、幾個工人的小作坊，辛苦一年也只能掙幾個養家餬口的小錢。如今，這個公司擁有23000名職工，年財總收入為9。02億美元，純利潤1。7億美元，銷售額年平均增長25%，而且在過去的4年中利潤以每年52%的速度增長。

根據《商業周刊》的年度排名，Wipro在全球軟體業名列“TOP20”。當時，59歲的阿齊姆·普雷姆吉的目標是：2004年成為全球十大IT企業，全球十大“最受尊敬的企業”。普雷姆吉並沒有就此滿足。僅僅幾年前，他還在從事軟體編碼設計和系統維護生意。現在，他的公司卻涉及到計算機高新技術領域的研發業務並且幫助客戶設計IT系統。

外界評價

“他做生意很直接，就是‘眼球對眼球’那種，”GE前CEO傑克韋爾奇說。

“是普雷姆吉把狄更斯筆下那個令人憎惡的老吝嗇鬼———斯克魯奇變成了可敬的聖誕老人。”Wipro的技術主管說。

一位IT同行在評價普雷姆吉時表示：“阿齊姆不僅是一位好的競爭對手，更是一位好人，他的公司和他本人都極為講信譽。他精打細算，是因為他要打造他的IT航空母艦，這需要節儉，需要奮鬥。”

通用電氣公司醫療系統主管柯林說：“阿齊姆是個非常有耐心的聽眾，喜歡向人提問問題並希望得到解決問題的辦法。對有些工作，他事無巨細，但有時候他又放得很開，不干涉下面人的工作。”

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《比肩比爾·蓋茨的世界級軟體霸主：印度富商阿齊姆·普林吉的傳奇》——該書以真實，詳盡的資料介紹了普雷姆吉的成功經歷，你會跟著普雷姆吉同步思考，將學到如何把握時機，運籌帷幄，取得成功的經營之道與領導藝術。這位印度奇才的個人財富曾一度達到350億美元，成為世界第二富翁，更位居2003年《福布斯》（Forbes）世界最有影響力的十大富豪之列，也是除了李嘉誠之外，唯一上榜的亞洲人。由現代教育出版社出版。

從普雷姆吉那裡學會“潛龍在淵”、“飛龍在天”的成功之道。他的財富曾攀至世界第二位，印度第一位；位居2003年《福布斯》世界最有影響力的十大富豪之列；他所打造的IT產業讓印度股市為之翻騰。福布斯全球富豪排行榜人物致富之道。企業的卓越表現，離不開執行長所起的關鍵作用。