基本介紹
- 書名：阿里巴巴：馬雲和他的102年夢想
- 作者：【英】鄧肯·克拉克
- ISBN：9787508665160
- 出版社：中信出版集團
- 出版時間：2016年8月
- 裝幀：精裝
一、編輯推薦,二、內容介紹,三、作者介紹,四、名人評價,五、目錄,六、前言,
一、編輯推薦
鄧肯被媒體譽為“非常了解阿里巴巴的外國人”，他首次出版關於阿里巴巴的作品。他根據自己的親身經歷、採訪拿到一手資料，結合自己的深度分析和思考寫成，故事極為精彩，細節豐富，分析到位。
作者1994年來到中國，1999年認識馬雲，見證了中國經濟的高速增長和馬雲創業的過程。他將阿里巴巴的成長融入中國發展的時代背景分析，視角更為寬廣，書中對阿里巴巴的描寫更為立體生動。
在投行工作的背景使得作者深諳投資之道。書中最精彩的部分之一，也是市場上關於阿里巴巴的書比較少提到的莫過於阿里巴巴的融資過程，處理和投資人的關係問題，股權易主問題……此外，作者一直在更新書中的內容，比如他將最新的企業併購動態納入書中，如2016年8月剛剛發生的滴滴和Uber（優步）的併購。
很多關於馬雲和阿里巴巴的故事耳熟能詳，與大眾一樣，馬雲的個人魅力、領導力和遠見也令作者欽佩不已，儘管如此，作者仍能保持其對商業分析的獨立性、客觀性，對馬雲決策的對錯，好壞表達出自己的看法
作者為本書找來了大量未曾公開的圖片，中國版將以彩色插頁的形式放在書中，使本書增色不少。
二、內容介紹
阿里巴巴的故事在中國已是家喻戶曉，馬雲的個人魅力和非凡的商業頭腦也早已聲名遠揚。而一千個人眼中會有一千個不一樣的馬雲, 一個外國投資人、諮詢顧問眼中的馬雲和阿里巴巴會是什麼樣的？1994年就來到中國，阿里巴巴創業早期的諮詢顧問克拉克先生將阿里巴巴帝國崛起過程中他的見聞、感觸和思考結合深入的訪談、研究寫成了這本書。
書中既可以讀到阿里巴巴艱辛的創業歷程、驚心動魄的商業對壘，也不乏有趣好玩兒的背後故事。他多年在中國生活的經歷，加上投資銀行、諮詢公司的工作背景，使得這本書的切入角度獨特新穎，為我們呈現了一個更為立體的阿里巴巴：馬雲用不到20年的時間從默默無聞的英語教師成為中國屈指可數的商界巨擘，他成功的秘訣在哪裡，創業過程中有哪些問題也讓他苦惱不已？從創辦翻譯社到建立中國黃頁，從搭建B2B平台、成立淘寶、打敗eBay再到IPO打破歷史紀錄，阿里巴巴是如何做到的，阿里模式可以複製嗎？在創造奇蹟的背後、眾人矚目的背後，有哪些我們曾忽略的細節？當不斷有問責聲出現之時，馬雲背負著怎樣的壓力，事情的真相是什麼？資本市場的遊戲，誰才是真正的贏家，在創業時馬雲是如何融資並處理與投資人的關係的？阿里巴巴的觸角伸向了越來越多的行業，它搭建的龐大的生態系統是否還能一如既往地所向披靡……作者作為中國經濟飛速增長時期的見證人，以巨觀角度將人物、事件置於中國的時代大背景下輔以生動的細節和客觀冷靜的解析，讓人讀起來醍醐灌頂、暢快淋漓。
馬雲曾說：“阿里巴巴的目標是要成為102年的企業。”要實現這個夢想，今年17歲的阿里巴巴還有很長的路要走。克拉克先生筆耕不輟地記錄下了這段激動人心的17年奮鬥歷程，精彩紛呈，值得一讀再讀。
三、作者介紹
鄧肯是許多科技企業的早期投資人，如App Annie、Student.com以及Radish Fiction。他目前還在一些機構的顧問委員會中任職，其中包括總部位於日內瓦的Pictet & Cie銀行旗下的數字通信基金、杜絕非法野生動物交易的野生救援協會。鄧肯還是盤古銀行（中國）的獨立董事。鄧肯是經常活躍於眾多商業媒體的行業評論員，其中包括BBC、CNBC、CNN等。同時，他也是中國網際網路和企業創業領域方面所公認的專家。
四、名人評價
感謝鄧肯記錄這一段夢想。讓全世界從另一個角度認識阿里巴巴這群有夢想的人，也讓阿里人如照鏡子一樣看到了我們自己。阿里巴巴102年的夢想是認真的，我慶幸在其中一起追夢了5年！
——衛哲 嘉御基金創始合伙人、董事長
那些認為中國只會複製西方技術的人真的應該看看這本書，然後重新思考這個問題。馬雲是比爾·蓋茨、賈伯斯、拉里·佩奇、謝爾蓋·布林和馬克·扎克伯格的合體。
——蘇銘天（爵士） 英國廣告集團WPP執行長
鄧肯·克拉克深入剖析了阿里巴巴及其創始人馬雲。馬雲在中國克服了重重困難建立起了阿里巴巴。中國經濟的興盛，馬雲功不可沒。這本書對於想要了解優秀企業家馬雲和中國當前形勢的人來說，不可不讀。
——蒂姆·德普，DFJ(德豐傑，風險投資基金) 創始合伙人、德普英雄大學創始人
這本書從獨特的角度向我們展現了一個中國新生態下的馬雲，鄧肯·克拉克是個不折不扣的中國通，特別是對馬雲這一代人的了解，極為深入。這本書將幫助你了解中國新的經濟生態風貌。
——魏高思 矽谷銀行榮休主席
在活躍於中國技術領域的西方人中，克拉克先生無疑令人印象深刻。在這本書中，他利用相當多的個人回憶及訪談紀實，敘述了那些在中國家喻戶曉卻不為西方所熟識的中國網際網路巨頭真實的發展歷程，除阿里巴巴之外，還介紹了騰訊、搜狐、新浪及百度等企業。
——《金融時報》
阿里巴巴（以及馬雲）的奮鬥歷程為人們了解中國驚人變革提供了一個精彩的視角。鄧肯·克拉克在這本書中展現出寫作的天分，他真的是一位不錯的作家。
——《華爾街日報》
五、目錄
中文版序言 / VII
前 言 / XI
第一章 成就阿里巴巴的“鐵三角”
強大的電子商務平台 / 007
發達的物流體系 / 017
先進的金融服務 / 021
第二章 馬雲的魔力
“外星人”馬雲 / 029
天生的演說家 / 031
三條準則 / 034
如戲的企業文化 / 036
阿里巴巴的六脈神劍 / 038
第三章 平凡家庭走出的不平凡人生
數學考1分的CEO / 047
莫利一家 / 054
致富光榮 / 058
第四章 創業征途：從海博翻譯社到中國黃頁
浙江：中國的創業熔爐 / 065
溫州：建立自己的模式 / 068
義烏：全世界最大的批發市場 / 070
大開眼界的美國之行 / 074
第五章 中國網際網路時代來了
探索：中國黃頁的創立 / 082
起步：第一次連網 / 085
升溫：首批網際網路創業先驅 / 088
競爭：吃一塹，長一智/ 093
第六章 阿里巴巴的誕生
門戶網的領軍者 / 101
為什麼叫阿里巴巴？ / 105
湖畔花園 / 106
馬雲的軍師——蔡崇信 / 111
網際網路創業潮 / 120
第七章 兩大金主：高盛與軟銀
阿里巴巴：野心勃勃 / 126
高盛投資：有如神助 / 128
阿里人 / 136
軟銀入股：如虎添翼 / 141
有夢想的“賭徒”——孫正義 / 141
第八章 泡沫破滅，重返中國
如何對待“上帝賜予的禮物”？ / 152
低谷時期的掙扎 / 155
重返國內：為了更好地向前 / 162
第九章 重生：淘寶與eBay 之戰
天才創業者——邵亦波 /171
eBay 進入中國 / 177
勇敢者的遊戲 / 181
“非典”來襲：是挑戰也是機遇 / 183
好戲上演：淘寶的誕生 / 186
誰贏得中國，誰就贏得了全世界 / 190
第十章 雅虎的巨額賭注
28 歲就創造歷史——楊致遠 / 211
騰訊的發家 / 220
百度的執著 / 222
雅虎的重創 / 224
10 億美元的交易 / 228
第十一章 發展的代價
首次IPO / 240
嚴峻的考驗 / 243
控制權之爭 / 246
支付寶剝離始末 / 251
第十二章 偶像還是伊卡洛斯？
再次IPO / 265
漫漫打假路 / 270
京東：枕戈待旦的競爭者 / 279
從BAT 到AT / 280
雲峰：億萬富豪俱樂部 / 285
三大核心驅動力 / 286
馬云：從哲學家到慈善家 / 292
涉水更多領域 / 294
致 謝 / 303
附 錄 / 305
六、前言
一家中國企業，卻取名為阿里巴巴，這顯得非常與眾不同。它的創始人馬雲曾經是一名英語老師，也不是人們心中所想的那種商界巨子。
但在傑克蓋的房子裡a卻有著世界上最大的虛擬購物商場，其貨品數量很快就超過了沃爾瑪。2014年9月，阿里巴巴在紐約證券交易所上市，融資250億美元，刷新了有史以來上市公司的最高紀錄。隨後數月間，阿里巴巴股價一路飆升，以接近3 000億美元的市值進入世界十大市值最高公司榜單。另外，緊隨谷歌之後，它成為世界市值第二的網際網路企業，超過了亞馬遜與eBay（易貝）市值的總和。就在此次紐約證券交易所股票上市9天前，馬雲剛剛慶祝了50歲生日，瘋漲的股價一下子將他推上了亞洲首富的寶座。
然而，經歷過股價巔峰之後，阿里巴巴作為一家上市公司的發展並未實現人們的預期目標。公司股價從上市後的最高點跌至一半，甚至曾一度跌破發行價。2015 年年初，公司與某一國內政府部門就智慧財產權的問題產生糾葛，這場令人吃驚的紛爭引發了投資者的不安情緒。隨後，中國經濟發展趨緩，股市動盪雪上加霜，這使阿里巴巴的股價一路下滑。2016 年春天， 阿里巴巴面臨著一些新的挑戰，包括圍繞智慧財產權方面的更多爭議，美國證券交易委員會發起的一項會計調查，以及大股東軟銀出售其所持的部分股份。
無論股市沉浮，作為電子商務市場龍頭企業的阿里巴巴都受惠於中國消費階層崛起這一得天獨厚的因素。每年會有約4 億人在阿里巴巴集團旗下各網站購物，這一人數比美國人口都要多。每天因此產生的包裹多達數千萬個，幾乎占據了中國快遞業務量的2/3。
阿里巴巴轉變了中國人的購物方式，無論從質量還是品種種類上看，它所提供的貨品都是上幾代人無法想像的。與西方的亞馬遜一樣，阿里巴巴的送貨上門服務便利了數以百萬計的消費者。然而，這種比較其實低估了阿里巴巴的影響力。在阿里巴巴集團旗下的線上購物網站淘寶上，很多中國人才第一次感受到自己能夠作為一名消費者被重視。另外，阿里巴巴對中國經濟重組也起著關鍵作用，使國家形象從過去的“中國製造” 變成如今的“中國採購”。
中國傳統的發展模式持續了30 年。這種發展模式以製造業、建築業以及對外出口為主導，這雖然使數億人口擺脫了貧困，但同時也導致了產能過剩、過度建設以及環境污染等嚴重的問題。如今，新興的發展模式則以滿足中產階層需求為主導， 這一階層的人口數量有望在10 年間從3 億上升到5 億。
比起其他人而言，馬雲更能夠代表中國新興經濟。在新興的對於消費主義和創業精神尊崇有加的浪潮的沖刷下，馬雲在國內老百姓心中，如同英雄一般。
他聲名遠揚，馳名中外。無論是總統、首相、王子，還是CEO（執行長）、企業家、投資人、電影明星，與馬雲會面並與之來張自拍照是大家所渴望的。馬雲經常與世界上的政商精英一同出席各種公開活動。作為一名技巧嫻熟的演說家，馬雲往往會讓其他人相形見絀，繼馬雲之後登台演說則會黯然失色。2015 年11 月，在馬尼拉召開的亞太經合組織（APEC）峰會上，在與馬雲的對話環節中，時任美國總統歐巴馬甚至一反慣常的禮儀安排，自願為馬雲充當起主持人的角色。有一家中國網際網路公司的創始人對我說：“這簡直就像阿里巴巴的公關部給歐巴馬寫了演講稿 ！”2016 年5 月，馬雲受邀在白宮與歐巴馬總統共進私人午餐。幾天后，法國政府在巴黎向馬雲授予代表法國最高榮譽的“法國榮譽軍團勳章”。2016 年1 月在達沃斯舉行的世界經濟論壇上，馬雲與萊昂納多·迪卡普里奧、凱文·史派西、波諾一道用餐，在場的還有可口可樂、DHL（全球著名物流集團）以及摩根大通等著名企業的CEO 們。我們可以看到，Facebook（臉譜網）的創始人馬克·扎克伯格自2014 年在清華大學演講後，就一直在不斷練習如何用國語更好地進行演講。但對於馬雲這位英語老師出身的企業大亨來說，在過去超過17 年的時間內，在全世界的無數會議上，熟練的中英雙語演講能力已經讓其榮獲了不計其數的掌聲和歡呼聲。
1999 年夏天，我認識了馬雲，而就在認識他的幾個月前， 他剛在杭州的一個小公寓裡創辦了阿里巴巴。第一次拜訪阿里巴巴時，我看到公寓衛生間裡閣架上的馬克杯里胡亂塞著一些牙刷，心想他們的共同創始人也就這么多吧。除了馬雲，創始人還包括他的妻子張英和其他16 個人。馬雲夫婦倆為這個公司傾其所有，甚至包括房子。就當時而言（現在也是），馬雲的目標都遠大得令人震驚。他說要建立一家生存80 年的網際網路公司，80 年是人類一般的壽命跨度。幾年後，他又把阿里巴巴的預期壽命擴展到了102 年，從1999 年成立算起，如能做到的話， 這家公司將見證三個世紀的更迭。甫一創業，他就發誓要與那些矽谷的科技巨頭一爭高下並最終戰勝它們。雖然棲身陋舍讓這些話在當初聽起來像是痴人說夢，然而他對創業的至誠之情卻讓這一切聽起來是如此可信。
在阿里巴巴創業早期，我擔任了他們的顧問，在國際化戰略方面幫助馬雲及其得力助手蔡崇信（Joe Tsai），還向他們推薦了公司一批早期的外籍員工。得知我撰寫本書，阿里巴巴集團給予了大力支持：安排我與高管的訪談事宜，準許我訪問公司多處辦公地點。但我必須說明，書中的陳述完全是獨立的。我從來都不是該公司的員工，如今和他們也無業務來往。我的見解和洞悉部分要歸功於在網際網路泡沫期間擔任阿里巴巴顧問這段簡短的經歷。此外，這段早期接觸和之後我們雙方保持的融洽關係也讓我在撰寫此書時受益匪淺。從1994 年起，我就開始住在中國，那時中國剛剛接觸網際網路，在中國的生活經歷和自身的職業生涯都影響著我寫作此書的思路。承蒙前僱主摩根史坦利慷慨支持1，我於1994 年夏在北京創建了一家投資諮詢公司——BDA 中國有限公司，如今它已擁有超過100 名的專業人員，為中國科技及零售行業的很多投資者和參與者提供諮詢服務。
2000 年年初，作為對我諮詢服務的部分報酬，馬雲和蔡崇信允許我購買幾十萬股阿里巴巴股票，當時股價只有30 美分。2003 年年初，購買截止日期將近之時，該公司的發展狀況並不是太好。網際網路泡沫剛剛破裂，阿里巴巴最初的B2B（企業對企業的電子商務模式）業務也在苦苦掙扎。我最終沒能下定購買的決心，事後證明這真是一個巨大的錯誤。2014 年9 月阿里巴巴上市後的幾個星期內，這一錯誤升級成了價值3 000 萬美元的大失誤。2 我非常感謝每一位購買本書的讀者。在寫書的過程中我了解到其他與阿里巴巴相關的故事，或多或少也讓我心裡舒坦些，比如高盛和eBay。前者低估了馬雲的執著，過早賣掉了他們早期持有的股份；後者則壓根兒沒把馬雲的公司放在眼裡，結果不到幾年的光景就被逐出中國市場。
馬雲和大多數網際網路億萬富豪不同。學生時代，他數學學得很費勁，後來又常把不懂技術當作談資和優勢。但他有著超乎尋常的雄心壯志，在制定策略時善於劍走偏鋒，所有這些讓他獲得了“瘋狂傑克”的綽號。本書將詳細介紹他過往的經歷和別有風趣的個性，也藉此了解他何以如此“瘋狂”。
與美國及其他西方經濟體相比，中國的電子商務市場與西方有著一些關鍵性差異。幾十年計畫經濟體制的影響依舊存在， 國有企業在整個國家經濟中仍然占據主導地位。阿里巴巴敏銳地覺察並利用了傳統經濟模式所造成的低效，它先是在電子商務領域發力，如今又將變革擴展到了媒體和金融領域。在馬雲的一再推動下，公司（或者他自己的慈善事業）的願景不斷延伸。當下他們的目標是解決中國目前最為棘手的一些問題，如醫療和教育改革，以及如何應對環境問題。
如今，阿里巴巴的主營業務依然是電子商務。在這個由他們一手搭建起來的市場中占據壟斷地位，它還能有更多的發展空間嗎？競爭者們正迫不及待地想取而代之。另外，中國政府也在密切關注它的發展。隨著阿里巴巴市場地位的鞏固和增強，其影響力會遠超任何一家私人企業，馬雲還能繼續獲得政府支持嗎？
雖然阿里巴巴多數業務都在中國，但它依然積極計畫在海外擴張。新任命的總裁麥可·埃文斯（Michael Evans）就這樣說道： “我們要說的是，阿里巴巴雖然創於中國，卻注定為世界而生。”
在我們介紹阿里巴巴成長傳奇以及未來目標之前，先來聊聊什麼是馬雲的“鐵三角”。這是奠定阿里巴巴如今業內領先地位的三大關鍵優勢，即電子商務、物流以及金融服務。
