阿桑娜，Azona，是中國香港的品牌，主營女裝及配飾，一直穩站在時裝世界之最前線，每個時裝季度，都會準備一個充滿摩登設計，年輕又時尚的衣櫥，以反映大都市氣氛的都市時裝。AZONA Enterprises Ltd.是零售業的領導者，透過“AZONA（阿桑娜）”以及“A02”兩個品牌，為時尚人士提供服飾、鞋包、配飾、生活用品以至餐飲服務。
基本介紹
阿桑娜背景,旗下品牌,AZONA A02,A02 Cat,Jacki O,品牌歷史,行銷藝術,店,人,貨,服飾欣賞,
阿桑娜背景
阿桑娜 AZONA=知性的時髦+優質，令摩登生活更趨豐富。
阿桑娜 (Azona) 穩站在時裝世界之最前線，每個時裝季度，我們都會準備一個充滿摩登設計，年輕又時尚的衣櫥，以反映大都市氣氛的都市時裝。時裝透過與摩登女性合作，令其生活更趨豐富，不僅能表現出模特的獨特風格和突出個性，更顯示在到阿桑娜 (Azona) 的世界裡，必然沒有邊界和限制。
旗下品牌
AZONA A02
阿桑娜 (Azona) 旗下還包括Azona A02、Azona A02 Cat和Jacket o。
AZONA A02
國家：中國
創建年代：1994年
產品類別：女裝及配飾
公司總部：中國香港
AZONA A02 是以阿桑娜 (Azona) 為中心，通過更加前衛的設計和優良的品質將關於不同的生活空間重疊起來，生活/服裝；啟發/購物；休閒/閱讀……等等，創造並引導個性化的生活方式。
阿桑娜
阿桑娜衣服上銷售範圍主要在亞洲範圍，特別是大陸和香港地區，在香港銅鑼灣和北京中國國際貿易中心、王府井大街設有旗艦店。
A02 Cat
創建年代：2006年
產品類別：女裝及配飾
公司總部：中國香港
阿桑娜
阿桑娜Azona A02 Cat是阿桑娜的原創品牌，並為品牌帶來市場上的空前成功，瞬間已成為年輕女生受歡迎的服裝品牌。頑皮可愛的黑色貓貓造型，配合不同的故事背景，組成活潑可愛的設計概念，為系列注入更大的創作空間，叫每位年輕女生著迷。
Jacki O
創建年代：2008年秋冬季
產品類別：女裝及配飾
公司總部：中國香港
Jacki O是一位熱愛音樂而且愛幻想的高傲女生，這位蘑菇頭少女永遠不脫下墨鏡，拿著麥克風和吉他，無拘無束的到處盡情唱歌，隨著她而來的還有唱碟機和爵士鼓。asngna為突出Jacket o的個性，店會以地下音樂室為主題作裝飾，讓人置身於Jacket o的獨特個性和幻想空間中，Jacket o也是品牌重點系列。
品牌歷史
服飾欣賞
AZONA品牌始創於1993年，是一個為優雅時尚年輕女士所喜愛的品牌，直至今天，己於亞洲地區設立超過130家店鋪，且數量正每月增長中。
阿桑娜
阿桑娜2001年，推出了嶄新的店鋪慨念——A02，A02為都會時尚人士帶來現代服飾及創新理念，為一些有個性及偏好原創的顧客提供獨特的選擇，A02將不同的休閒空間重疊起來，融合時尚購物、生活、服裝、閱讀、休息、音樂……等不同空間在店鋪，目前A02在亞洲地區己設立有超過30間店鋪。
2004年，再把A02的慨念拓展到AZONA，把A02的好動及AZONA的靜態融合在一起，變奏成為A+店，為追求時尚一族帶來城中另一刺激熱點話題。
2006年開始，推出以貓咪為主打的A02系列，受到了時尚女性的推崇，並取得了巨大的成功。
商業模式編輯本段回目錄AZONA(阿桑娜)以直營和連鎖加盟的形式建立起的專賣店目前在國內共有100多間，牢牢地紮根於國內龐大的時尚女性成衣品牌市場。
曾幾何時，香港品牌的服裝零售和連鎖以其先進的管理理念和模式在國內服飾市場上獨領風騷，如佐丹奴、G2OOO等。但隨著國內市場不斷成熟和日趨激烈的行業競爭，一些知名的港資品牌或已風光不再，或悄然退出。而AZONA(阿桑娜)卻逆勢而上，牢牢紮根內陸市場。
行銷藝術
阿桑娜店鋪
阿桑娜
阿桑娜對其成功的市場行銷運作，其華南地區零售營運經理陳蕭邦——這位改革開放以來香港最早一批回內地搞零售，有著豐富的服飾行銷經驗的專業人士把它概括為——人、貨、店的完美結合。
店
店：選址鎖定目標消費群
人、貨都可以不斷調整，適時而變，但選址一旦確定則大勢已定。
“鎖定目標消費群經常出沒的地方。”陳蕭邦對AZONA選址的關鍵一言以蔽之，“選址的投入相當大，而且對銷售的影響有著決定性的作用。”
所以，選址之前一定要做大量的調查工作，先摸清目標消費群的消費意識和習慣，同時研究她們聚集和出沒的地方。“比方說，AZONA的消費對象是較為成熟的有品位的白領一族，那么選址時就應該把眼光放在中高檔寫字樓密集的地方。AZONA在廣州的第一間專門店就落戶於天河城。A02則是專門為前衛、年輕、有一定經濟實力的女性度身訂造的，於是上海的專賣店就選在這些年輕人集中的地方，如上海的新天地，北京的王府井。”
阿桑娜
阿桑娜龐大的客流量和消費力，對其品牌形象的樹立和傳播影響直接而強大，專賣店均一炮而紅。相對百貨公司，陳認為他們更願意將眼光放在設備先進、配套完善，集購物、吃、喝、玩、樂於一體的現代化大型商場。
人
人：將店員培訓成形象顧問
對於一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不再是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位流行情報的提供者和形象顧問。為此，公司長期對員工進行系統的培訓。最近更斥資上百萬，邀請香港零售業管理服務培訓方面最知名的公司首先對前線員工進行培訓，內容包括服務態度、推銷技巧、標準用語、
A+店
貨物的點收、擺放和搭配等，將整個銷售過程的每個步驟拍攝下來，從正反兩方面的個案入手對員工進行系統全面的指引，同時又開展對員工提升工作熱情的培訓，以加強銷售團隊的合作精神和競爭力量。
除銷售團隊的培訓外，設計團體的管理同樣重要，他們邀請香港一流的設計師和攝影機構加盟，讓他們不斷參加最新的時裝發布會和到世界服裝流行前沿考察學習，隨時捕捉潮流走勢和創作新靈感，再結合內地不同區域的消費特點去創作，店面的裝飾風格更隨著當季的服飾流行主流作相應的調整。
貨
貨：款多量少不打折
阿桑娜
阿桑娜我們根據市場銷售情況和潮流走勢，準確地控制貨物存量，寧缺勿濫，不以打折來吸引顧客。”陳對此頗為自豪。
對於目前市面上低至三、二折、一折的競相低價的服裝傾銷之風，陳直言，這對於其名牌消費追隨者來說，是對其忠誠度和信任度的極大動搖，對企業來說則是一種短視行為，弊大利少。
AZONA對專門店制定的訂貨策略是款多、量少，儘量減少庫存。公司設計部門則每季設計款式多達500—600款，定期每兩周推出一批新貨，保持店內時時有新貨，並第一時間將上新貨的訊息通過電信部門發短訊給VIP，如此地不斷給顧客驚喜和促進其購買的欲望。除此外，AZONA與同樣是時尚消費品的知名品牌手機互動，凡是消費一定金額的AZONA服飾就可以獲贈最新款手機一部，又算是一個新嘗試，結果反應不俗。
對於AZONA來說，換季打折是策略，同時更是藝術。以2月份為例，他們不用通常的做法——將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至五折出售，那么對於顧客而言，價格吸引是其一，更重要的是買回來後可以馬上派上用場了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價格低廉，但必須等上近一年後才可以穿著。這一招的效果是非常明顯的，2月份的打折貨物比上年同期減少1%，而生意額卻上升10%。
服飾欣賞
漂亮的AZONA
Azona2000年秋冬系列兼容華麗、科技、功能、自然等元素，變化出優雅浪漫、高貴成熟、新鮮活潑的多面形 象，鼓勵女人們發掘內心世界的不同層面，迎合自己不同場合不同心境的審美取向。
高貴面料和手工配飾突出了女氣質，更喚起了維多利亞風格：閃光的金屬小片、串珠飾物、錦緞繡花和花朵圖案等唯美元素的運用，讓女人也隨之流光溢彩。甚至經典的牛仔系列，也在功能化的基礎上點綴精美的刺繡和亮片飾物，渲染的色彩和華麗搭配透露出戲劇化的貴族氣息。
運動潮流促使拉鏈夾克和特殊化貫徹執行布料的採用，而科技工作文明的靈感強調柔和的幾何圖形和線條肌理，大膽條紋、繪圖樣式、不對稱的線條組合，體理了溫暖的樸素活力。
森林風景畫般的暗色襯以震撼的大紅和亮黃，採用防水和結實布料，略帶工裝和軍服式樣，袖口及口袋均採用拉鏈和尼龍搭鏈，保護和功能元素的 運用更顯時尚前衛。
毛裘飾邊、棒針編織、鳥羽流蘇、米色粗糙的羊毛塑造了質感的織花，豐富了冷冬的時尚言，那種絕佳的蓬鬆織
Azona服飾
物及羽毛包裹的效果，宛如神秘的愛斯基摩人在火爐邊暖暖的閒聊。
矢車菊的開朗、紫藤的柔和、溫暖的橙色和淡雅的紫紅激烈地滲透出今季的流行指標。另一方面，黑色、白色、沙漠色和蜂密色洽當地融入中性和自然的設計，描繪了一幅華麗卻又冷峻、成熟的畫面。
從復古的經驗，演繹世紀新生的多元情愫，aaona阿桑娜以獨道的心思和狂放的激情為蕭瑟秋冬，添抹一道濃烈的浪漫色彩。
