《關於USP的測量、倫理、路徑與策略研究》是依託四川大學，由牛永革擔任項目負責人的面上項目。
基本介紹
- 中文名：關於USP的測量、倫理、路徑與策略研究
- 項目類別：面上項目
- 項目負責人：牛永革
- 依託單位：四川大學
項目摘要,結題摘要,
項目摘要
獨特的銷售主張(USP)的重要性，學術界和企業界已達成共識。Reeves(1961)所處的時代背景同今天相比已發生巨大變化，他從廣告主視角創建的USP三個標準已面臨諸多挑戰。其中，由於至今沒有解決如何才能讓消費者高度認同這一關鍵問題，致使USP理論在套用中缺乏充分嚴謹的方法論。. 本課題根據時代變化的新要求，修整Reeves(1961)的理論目的和假定條件，從廣告主和消費者相結合的視角，展開如下具有邏輯遞進關係的實證研究：其一，開發USP關聯的構念測量，進而評估USP感知的生成機理和USP倫理評判對行為傾向的效應；其二，分析廣告主和消費者對USP的倫理評判，構建兩者關於USP的倫理決策模型；其三，建立高度認同USP的路徑，關聯因素之間的匹配策略，以及隨時間變化USP的更新策略。本課題研究，不僅推進USP理論體系的新發展，而且可為廣告主設計消費者高度認同的USP提供動態系統的方法論。
結題摘要
獨特的銷售主張(USP)的重要性，學術界和企業界已達成共識。Reeves(1961)所處的時代背景同今天相比已發生巨大變化，他從廣告主視角創建的USP三個標準已面臨諸多挑戰。其中，由於至今沒有解決如何才能讓消費者高度認同這一關鍵問題，致使USP理論在套用中缺乏充分嚴謹的方法論。 隨著環境的變化和理論發展的進步，Reeves(1961)原有的假定條件已經不合時宜。為此，在修正原有假設的基礎上，本課題主要圍繞以下八個方面展開研究並取得了相應的學術成果。具體體現如下：1. 關於USP的理論研究。在這一部分，重點研究了USP的特徵和USP的多層級動態概念模型。2. USP的測量的可靠性、有效性和套用研究。提出了修正的USP定義，即RUSP，開發一個具有可靠性和有效性的測量量表，並用實驗法證明了它的套用價值。3. USP關聯的倫理研究，包括個體的自主性廣告倫理研究和逆行銷和面子需要研究。4. USP對顧客選擇的影響。研究發現，USP對顧客的選擇存在顯著影響。選擇模型對明白和預測顧客行為是非常有價值的。5. 基於USP理論對旅遊行銷的研究，包括基於獨特銷售主張理論的旅遊口號評價、基於USP理論的旅遊網站的品牌化研究和線上旅遊社區DMO官方帖子的廣告信息性分析三個方面獨立的研究。6. 基於USP理論對企業微博信息傳播的研究，包括企業特徵對官方微博的影響研究和電子商務企業微博品牌傳播效果研究。7. 基於USP理論對市場進入過程的研究，發現了不同類型進入者所需要的關鍵資源以及工業品領域的市場進入障礙結構和重要性排序。8. USP的套用邊界研究。城市行銷中，行銷者需要使用USP戰略向顧客傳遞信息。在傳遞信息的同時，城市行銷者應該向顧客提供十三種類別的產品。 通過四年的努力，本課題組成員基本上達到了原先設計的研究任務，並根據理論的發展，實施修正了原有的研究架構，取得了較好的研究成果。截止2015年12月31日，具體發表和已經接受的學術成果如下：SSCI期刊2篇，SCI期刊文章1篇，普通國際期刊（西方大學商學院認可的清單中的期刊）1篇，EI文章3篇，CSSCI期刊7篇，普通中文期刊1篇。在2016年之後的時間裡，圍繞本課題的研究目標，還可產生2篇SSCI和1篇SCI的文章。
