基本介紹
- 書名：開疆拓土：如何贏得21世紀86%的市場
- 作者：Vijay Mahajan（維賈伊·馬哈詹）；Kamini Banga（卡米尼·邦高）
- 譯者：金永紅
- ISBN：9787121261978
- 頁數：228
- 出版時間：2015-08
- 開本：16(170*235)
內容簡介,目錄信息,
內容簡介
當全球化浪潮衝破了國界，讓世界變得更加一體化時，一些年人均國民生產總值低於 10000美元，其人口占世界總人口86%的開發中國家市場出現在了人們的面前，這就是21世紀的“86%市場”。這些國家的人均消費水平雖然遠遠低於占世界人口14%的已開發國家，但是其總購買力十分巨大。“86%市場”為許多處於成熟市場且勇於開拓的公司提供了廣闊的發展空間。本書則根據大量企業在“86%市場”的實踐活動，高度概括了開拓這些市場應具備的認知和思維，並通過廣泛的例證，為企業開拓“86%市場”提供了全面的指引和解決方案。
目錄信息
第1章 充滿機會的新大陸 1
86%的機會 5
不同層次上的機會 13
新興市場的特點及其創造的機會 18
找出解決方案 24
86%市場的解決方案 26
第2章 當需要牛車時，不要生產汽車 28
為6碼的紗麗進行設計 32
回到基本問題 35
好好駕駛牛車 47
86%市場的解決方案 48
第3章 關注回跳經濟 50
回跳經濟 54
瞄準目標 57
更多地利用回跳經濟 66
86%市場的解決方案 67
第4章 將品牌與市場聯繫起來 68
貨攤經濟 73
品牌意識 75
本地品牌控制戰略 76
發展中的品牌 86
86%市場的解決方案 87
第5章 關注年輕一代 88
青年潮 92
針對年輕人市場的戰略 95
年輕人引發增長 105
86%市場的解決方案 106
第6章 從小處著眼以求壯大 108
逆向定價 111
小家庭 112
從小處著眼的戰略 113
小奇蹟 123
86%市場的解決方案 124
第7章 為自己構建基礎設施 125
兩個市場的傳說 128
制度和金融基礎設施 130
發現基礎設施中的機會 132
重複的基礎設施 144
86%市場的解決方案 145
第8章 尋求跳躍式發展 146
跳躍式發展戰略 149
超越適用技術 161
86%市場的解決方案 162
第9章 將市場送到人們面前 163
複雜的分銷 166
將市場送到人們面前的戰略 167
在遠離網路處尋找機會 178
86%市場的解決方案 179
第10章 與市場共同發展 180
與市場共同發展的戰略 182
四種途徑 194
演變中的機會 196
86%市場的解決方案 197
結 論 一個不容錯的機會 198
一塊圖案複雜的掛毯 201
文明的聚合 203
實現收益 204
人口數量等於利潤 206
聲 明 207
