《開店必賺:門店銷售業績倍增的秘訣》內容簡介：開店，對很多人來說，門檻並不高，可是開起來容易，賺到錢卻比較難，千萬不要讓辛辛苦苦掙來的錢打了水漂。因此，在開店之前，認真閱讀《開店必賺:門店銷售業績倍增的秘訣》，能降低你創業投資的風險，並教會你如何讓門店業績倍增，如何走上財富大道。
基本介紹
- 書名：開店必賺:門店銷售業績倍增的秘訣
- 出版社：企業管理出版社
- 頁數：239頁
- 開本：16
- 品牌：企業管理出版社
- 作者：任汝岑
- 出版日期：2009年11月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787802552913, 7802552915
內容簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
《開店必賺:門店銷售業績倍增的秘訣》：門店銷售需良方，開店必賺靠訣竅。具有指導性的開店讀物，開店做老闆賺錢的必備書籍，帶給你實實在在幫助的創業經典。
第一章 借你一雙慧眼，覓得黃金口岸
第二章 精心裝修，打造必賺店——把顧客和財源]搶一進店裡
第三章 最有錢途的行業大解密
第四章 銷售攻心法，顧客就是財脈
第五章 賺錢的終極秘方
第一章 借你一雙慧眼，覓得黃金口岸
第二章 精心裝修，打造必賺店——把顧客和財源]搶一進店裡
第三章 最有錢途的行業大解密
第四章 銷售攻心法，顧客就是財脈
第五章 賺錢的終極秘方
圖書目錄
第一章 借你一雙慧眼。覓得“黃金口岸”
一、選對“口岸”，摸對“財門”
二、知己知彼，百“賺”不殆——摸清消費者的底細
三、資深創業者的旺鋪秘訣
四、避開盤店中的金錢陷阱
第二章 精心裝修。打造必賺店——把顧客和財源“搶”進店裡
一、好馬配好鞍，給店鋪裝上“金宇招牌”
二、招牌裡面的大學問
三、店要“精”裝——為自己營造一個良好的“賺錢”環境
四、裝修三大主要原則
五、店門——通向財路的窗戶
六、裝修細節讓門店業績倍增
七、店鋪裝修的三大工程
八、裝修設計不可忽視環保問題，牢記八大健康禁忌
第三章 最有錢途的行業大解密
一、錢途無量的招牌行業
二、瞄準目標行業，各個擊破
第四章 銷售攻心法，顧客就是財脈
一、簡單一句歡迎語，打開賺錢的渠道
二、選對池塘選對魚——各類顧客的銷售“搶錢”法
三、把握銷售四大階段，不讓錢悄悄溜走
四、化干戈為玉帛——搞定難纏的顧客，讓你的店更賺錢
五、銷售用語的訣竅——讓顧客心甘情願買單
六、商品定價的“吃虧”賺錢法
七、聰明的促銷手段籠絡人心
第五章 賺錢的終極秘方
一、戰略+執行=簡單+勤奮
二、生意恆久遠，誠信永留存
三、賣苦力豈能賺大錢
四、合作意識：保證雙贏的人脈學
五、生意無小事，細節賺大錢
六、三十條改變“錢”途的忠告
七、做好錢途行業的“掌門人”
八、做個真正的有錢人
一、選對“口岸”，摸對“財門”
二、知己知彼，百“賺”不殆——摸清消費者的底細
三、資深創業者的旺鋪秘訣
四、避開盤店中的金錢陷阱
第二章 精心裝修。打造必賺店——把顧客和財源“搶”進店裡
一、好馬配好鞍，給店鋪裝上“金宇招牌”
二、招牌裡面的大學問
三、店要“精”裝——為自己營造一個良好的“賺錢”環境
四、裝修三大主要原則
五、店門——通向財路的窗戶
六、裝修細節讓門店業績倍增
七、店鋪裝修的三大工程
八、裝修設計不可忽視環保問題，牢記八大健康禁忌
第三章 最有錢途的行業大解密
一、錢途無量的招牌行業
二、瞄準目標行業，各個擊破
第四章 銷售攻心法，顧客就是財脈
一、簡單一句歡迎語，打開賺錢的渠道
二、選對池塘選對魚——各類顧客的銷售“搶錢”法
三、把握銷售四大階段，不讓錢悄悄溜走
四、化干戈為玉帛——搞定難纏的顧客，讓你的店更賺錢
五、銷售用語的訣竅——讓顧客心甘情願買單
六、商品定價的“吃虧”賺錢法
七、聰明的促銷手段籠絡人心
第五章 賺錢的終極秘方
一、戰略+執行=簡單+勤奮
二、生意恆久遠，誠信永留存
三、賣苦力豈能賺大錢
四、合作意識：保證雙贏的人脈學
五、生意無小事，細節賺大錢
六、三十條改變“錢”途的忠告
七、做好錢途行業的“掌門人”
八、做個真正的有錢人
文摘
2008年的金融海嘯席捲全球，一時間華爾街哀鴻遍野，五大投資行紛紛倒閉，人類面臨著前所未有的挑戰——商場倒閉、通貨膨脹、經濟衰退、失業、貧窮等問題接連出現，嚴重影響了人們的生活水平。作為日益開放和全球化的中國市場經濟，不可避免地受全球金融危機的影響，就業率下降，工資減少，人們的“財門”也就自然被關上了。
在這樣一個大蕭條的背景下，下崗工人再就業，大學生自主創業便成了時代的主流。很多人不得不自謀生路，創立一番自己的事業，有人開小餐館，有人開裝潢店，有人開飾品屋，也有人開百貨商場……於是市場上便出現了各種各樣的店鋪。老實說，開店鋪確實是一個不錯的選擇，自己當老闆，自己決策經營，的確比當一個小職員受制於人逍遙自在得多。仔細觀察街道上的各種店鋪，我們會發現，即使是生意最“旺”的街道，也難免有些地方是“死角”；而一些通常被視為偏僻冷清的街道，有些店鋪的生意反而非常好。所以，如果你想要獲得成功，想讓自己的店鋪財源廣進，光靠一腔熱血是不行的，還應該坐下來，冷靜地分析市場、思考生財之道。而首要的就應該選對“口岸”，摸對“財門”。
李嘉誠在介紹其經商的秘訣時曾說過：“第一是口岸，第二是口岸，第三還是口岸。”那么，何謂“口岸”？通俗地講，“口岸”即是在能夠充分吸引顧客的場所建立的店鋪。然而，在這么多縱橫交錯的街道上，如何才能選對適合店鋪經營的“黃金口岸”，進而打開那道“生財之門”呢？
1．好的地理位置是成功賺錢的開始
在店鋪的運營過程中，店鋪的選址無疑是頭等大事。一個好的地理位置是店鋪成功賺錢的開始。那么，到底如何選擇旺鋪呢？我們說，既要有巨觀的打算，又要有細節的追求。也就是既有戰略，又懂戰術。戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址”；戰術上要因地制宜、靈活運用。然而，“旺”並非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰略”和“戰術”。
（1）取鬧避靜掌握商圈
開店，首先必須妥善選擇開店地點，這可以說是直接影響店鋪未來前景的最直接因素。而調查掌握商圈的面貌與大小，更是善選店址，以及開什麼店的首要事宜。
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據店鋪的定位，選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈，避免偏僻的環境。
所謂“商圈”即是以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。
商圈一般分為三類：成熟的中央商圈、成型的商圈和社區型商圈。第一類是城市的核心商業區域，無論是本市人還是外地人都肯定會去；成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區，來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人；社區型商圈的主要消費人群則是在社區周邊居住的消費者。調查商圈的方法大致有以下四種：
第一種方法是將來店顧客的住址有系統地加以蒐集整理，然後製成檔案加以管理，最後將顧客的住址以點狀方式打在地圖上，描繪出商圈的概略輪廓。
第二種方法是在散發的宣傳單上，加印贈品兌換券。如此，不但可以廣為招徠參觀者或者消費者，更可在回收兌換券的同時記錄顧客住址等基本資料：然後同樣以在地圖（或示意圖）上打點的方法描繪出商圈
概貌。
第三種方法是採用“LSM拜訪法”。“LSM”是英文“區域”、“店鋪”、“市場”三個單詞的第一個字母，也就是在店鋪附近的公司及住宅等進行商圈市場訪問調查。這種方法不但有助於店鋪了解自己的實際情形，同時還可以得知其他競爭同業的商圈範圍及其實力，也可藉此推測出自己店鋪的市場占有率。
第四種方法是商圈簡易推定法。這是一種比較簡單的商圈推定方法，即“20/80法則”。我們知道，在經濟生活中存在一個20/80現象，對於店鋪經營，這種現象依然存在。研究發現，一般店鋪80%的營業額是由總客戶的20%或老客戶創造的。所以，在規劃開店時，我們可以運用這一法則推算商圈。
具體步驟如下：構想好自己要在哪個區域開店：在該地域散發自己印製的有針對性的消費傾向調查表：依據回收的調查表中的信息，篩選出20%的潛在主力客戶；將這些主力客戶的地址放在地圖上，並用紅線將離店鋪最遠的主力客戶的地址連線起來。這樣，紅線在地圖上圍出的圈就是你的店鋪的核心商圈了。這個核心商圈就好像是棵搖錢樹，你在以後的日子裡一定要好好培育，因為你未來的絕大部分財富都將在這裡面產生。
商圈受各種因素的制約，其形態往往呈不規則形狀，但從理論上說，商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在於確定各層次的半徑距離。以位於居民小區的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右。
此外，也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關係購買力等，但所占比重很小。一般來說，習慣性來店購物消費的顧客，多數是居住在一級商圈的消費者，居住在二級商圈的消費者多半是偶爾來店。
當然，上述數字只是經驗數字，具體落實到每一間店鋪，則需要第一手的居民調查數據作為修正依據。
在這樣一個大蕭條的背景下，下崗工人再就業，大學生自主創業便成了時代的主流。很多人不得不自謀生路，創立一番自己的事業，有人開小餐館，有人開裝潢店，有人開飾品屋，也有人開百貨商場……於是市場上便出現了各種各樣的店鋪。老實說，開店鋪確實是一個不錯的選擇，自己當老闆，自己決策經營，的確比當一個小職員受制於人逍遙自在得多。仔細觀察街道上的各種店鋪，我們會發現，即使是生意最“旺”的街道，也難免有些地方是“死角”；而一些通常被視為偏僻冷清的街道，有些店鋪的生意反而非常好。所以，如果你想要獲得成功，想讓自己的店鋪財源廣進，光靠一腔熱血是不行的，還應該坐下來，冷靜地分析市場、思考生財之道。而首要的就應該選對“口岸”，摸對“財門”。
李嘉誠在介紹其經商的秘訣時曾說過：“第一是口岸，第二是口岸，第三還是口岸。”那么，何謂“口岸”？通俗地講，“口岸”即是在能夠充分吸引顧客的場所建立的店鋪。然而，在這么多縱橫交錯的街道上，如何才能選對適合店鋪經營的“黃金口岸”，進而打開那道“生財之門”呢？
1．好的地理位置是成功賺錢的開始
在店鋪的運營過程中，店鋪的選址無疑是頭等大事。一個好的地理位置是店鋪成功賺錢的開始。那么，到底如何選擇旺鋪呢？我們說，既要有巨觀的打算，又要有細節的追求。也就是既有戰略，又懂戰術。戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址”；戰術上要因地制宜、靈活運用。然而，“旺”並非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰略”和“戰術”。
（1）取鬧避靜掌握商圈
開店，首先必須妥善選擇開店地點，這可以說是直接影響店鋪未來前景的最直接因素。而調查掌握商圈的面貌與大小，更是善選店址，以及開什麼店的首要事宜。
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據店鋪的定位，選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈，避免偏僻的環境。
所謂“商圈”即是以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。
商圈一般分為三類：成熟的中央商圈、成型的商圈和社區型商圈。第一類是城市的核心商業區域，無論是本市人還是外地人都肯定會去；成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區，來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人；社區型商圈的主要消費人群則是在社區周邊居住的消費者。調查商圈的方法大致有以下四種：
第一種方法是將來店顧客的住址有系統地加以蒐集整理，然後製成檔案加以管理，最後將顧客的住址以點狀方式打在地圖上，描繪出商圈的概略輪廓。
第二種方法是在散發的宣傳單上，加印贈品兌換券。如此，不但可以廣為招徠參觀者或者消費者，更可在回收兌換券的同時記錄顧客住址等基本資料：然後同樣以在地圖（或示意圖）上打點的方法描繪出商圈
概貌。
第三種方法是採用“LSM拜訪法”。“LSM”是英文“區域”、“店鋪”、“市場”三個單詞的第一個字母，也就是在店鋪附近的公司及住宅等進行商圈市場訪問調查。這種方法不但有助於店鋪了解自己的實際情形，同時還可以得知其他競爭同業的商圈範圍及其實力，也可藉此推測出自己店鋪的市場占有率。
第四種方法是商圈簡易推定法。這是一種比較簡單的商圈推定方法，即“20/80法則”。我們知道，在經濟生活中存在一個20/80現象，對於店鋪經營，這種現象依然存在。研究發現，一般店鋪80%的營業額是由總客戶的20%或老客戶創造的。所以，在規劃開店時，我們可以運用這一法則推算商圈。
具體步驟如下：構想好自己要在哪個區域開店：在該地域散發自己印製的有針對性的消費傾向調查表：依據回收的調查表中的信息，篩選出20%的潛在主力客戶；將這些主力客戶的地址放在地圖上，並用紅線將離店鋪最遠的主力客戶的地址連線起來。這樣，紅線在地圖上圍出的圈就是你的店鋪的核心商圈了。這個核心商圈就好像是棵搖錢樹，你在以後的日子裡一定要好好培育，因為你未來的絕大部分財富都將在這裡面產生。
商圈受各種因素的制約，其形態往往呈不規則形狀，但從理論上說，商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在於確定各層次的半徑距離。以位於居民小區的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右。
此外，也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關係購買力等，但所占比重很小。一般來說，習慣性來店購物消費的顧客，多數是居住在一級商圈的消費者，居住在二級商圈的消費者多半是偶爾來店。
當然，上述數字只是經驗數字，具體落實到每一間店鋪，則需要第一手的居民調查數據作為修正依據。
序言
你還在煩惱賺的錢不夠多嗎？
你還在擔心店鋪利潤很少嗎？
恭喜你！當你翻開這本書的時候，已經找到開店鋪賺錢的秘訣了！
開自己的店鋪已經成為有識之士在這個社會環境下的必然選擇。人人都想通過自主創業收穫更多的財富。而且確實有這么多成功範例在創富路上，或默默耕耘，或勇往直前，或披荊斬棘，創建了屬於自己的財富王國。
比爾蓋茨，巴菲特，俞敏洪，任正非，牛根生，柳傳志，馬雲……
你早已為他們的成功動心，想擁有一個像他們一樣的傳奇人生，創造財富輝煌嗎？
本書就能給你答案，為你揭開如何開一家必賺店鋪，以及讓門店利潤倍增的秘訣。從本書中，你將學到如何選址、裝修，經營店鋪，甚至做人辦事，方方面面都有秘訣。
雖然商界風雲詭譎，變幻莫測，但是這個時代仍然造就出了一大批富商巨賈！
為什麼有人可以看破變化無常的商界風雲，奪取長期的、最終的商業勝利？因為他們把握了賺錢規律！
開店成功、創業致富一定是有規律可循的，所以你無需盲目追尋，苦苦求索，而應該堅定你的信心，相信自己可以找到這些規律，並牢牢握緊它們，讓賺錢法則為你服務。本書就是試圖幫助創業路上的你搜尋到創業成功的秘訣，讓你更好地掌握、理解，最終運用這些規律性的開店原則。
你還在擔心店鋪利潤很少嗎？
恭喜你！當你翻開這本書的時候，已經找到開店鋪賺錢的秘訣了！
開自己的店鋪已經成為有識之士在這個社會環境下的必然選擇。人人都想通過自主創業收穫更多的財富。而且確實有這么多成功範例在創富路上，或默默耕耘，或勇往直前，或披荊斬棘，創建了屬於自己的財富王國。
比爾蓋茨，巴菲特，俞敏洪，任正非，牛根生，柳傳志，馬雲……
你早已為他們的成功動心，想擁有一個像他們一樣的傳奇人生，創造財富輝煌嗎？
本書就能給你答案，為你揭開如何開一家必賺店鋪，以及讓門店利潤倍增的秘訣。從本書中，你將學到如何選址、裝修，經營店鋪，甚至做人辦事，方方面面都有秘訣。
雖然商界風雲詭譎，變幻莫測，但是這個時代仍然造就出了一大批富商巨賈！
為什麼有人可以看破變化無常的商界風雲，奪取長期的、最終的商業勝利？因為他們把握了賺錢規律！
開店成功、創業致富一定是有規律可循的，所以你無需盲目追尋，苦苦求索，而應該堅定你的信心，相信自己可以找到這些規律，並牢牢握緊它們，讓賺錢法則為你服務。本書就是試圖幫助創業路上的你搜尋到創業成功的秘訣，讓你更好地掌握、理解，最終運用這些規律性的開店原則。
