《開店必讀：開店盈利必知的148新招》是2010年現代出版社出版的圖書，作者是林文力。
基本介紹
- 書名：開店必讀:開店盈利必知的148新招
- 作者：林文力
- 出版社：現代出版社
- 出版時間：2010年1月1日
- 頁數：312 頁
- 開本：16 開
- ISBN：7802446112, 9787802446113
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《開店必讀:開店盈利必知的148新招》內容簡介：開店是創業的最佳途徑，不僅可以施展自己的才華，鍛鍊自己的能力，而且還可以積累自己的財富。大部分人認為，開一個小店，最多不過是一小商小販。這種法想，可以說是大錯特錯。“肯德基”、“麥當勞”、“沃爾瑪”都是從一個小店開始，做到了全球連鎖。 《開店必讀:開店盈利必知的148新招》從十二個方面對開店的細節進行了詳盡的描述，分別是：開店謀劃術，店址選擇術，店鋪包裝術，商品陳列術，店鋪管理術，顧客招攬術，心理透視術，顧客溝通術，廣告宣傳術，商品促銷術，競爭致勝術，成功擴張術。
圖書目錄
第一章 策略決定成敗——開店謀劃術
NO.1 先看看自已是否適合開店
NO.2 從事自己感興趣的行業
NO.3 什麼人的錢好賺
NO.4 全面剖析市場機遇
NO.5 新開店鋪還是盤店
NO.6 獨資還是合夥
NO.7 確定所需的資金
NO.8 如何籌集資金
NO.9 坐而言不如起而行
NO.10 制定店鋪經營戰略
第二章 風水寶地財源旺——店址選擇術
NO.11 好店址才有好生意
NO.12 店鋪選址的一般原則
NO.13 確定顧客人群
NO.14 測定店鋪的商圈
NO.15 選址的黃金法則
NO.16 選址有哪些技巧
NO.17 選址攻略
NO.18 倒吃甘蔗選址術
NO.19 開店的最佳區域
NO.20 不宜選擇的地段
第三章 打造黃金賣場——店鋪包裝術
NO.21 好店名為你帶來財富
NO.22 名正則言順，言順則事成
NO.23 店名是“第一推銷員”
NO.24 店鋪命名的常用方法
NO.25 店鋪命名的忌諱
NO.26 招牌的設計
NO.27 店鋪櫥窗的設計
NO.28 店門的設計
NO.29 店面的廣告設計
NO.30 內部裝潢要與外部裝飾協調
NO.31 利用燈光襯託賣場和商品
NO.32 貨櫃、貨架的設計
NO.33 店內布局的設計
NO.34 店內色彩的設計
NO.35 店內通道的設計
NO.36 讓音樂點燃人氣與財氣
第四章 營造購物天堂——商品陳列術
NO.37 從顧客心理著手進行商品陳列
NO.38 商品陳列的原則
NO.39 利用陳列，激起購買慾
NO.40 選擇合適的陳列用具
NO.41 商品陳列的技巧
NO.42 充分展示重點商品
NO.43 商品陳列的要領
NO.44 不同商品選擇不同的陳列方式
NO.45 表演性陳列
NO.46 易賣性陳列
NO.47 商品陳列要講究藝術
NO.48 商品陳列的注意事項
NO.49 商品陳列的誤區
第五章 把握店鋪經營之本——店鋪管理術
NO.50 合理的商品劃分
NO.51 最佳化商品結構
NO.52 掌握商品的生命周期
NO.53 掌握進貨要領
NO.54 做好盤點工作
NO.55 做好財務管理
NO.56 看懂財務報表
NO.57 賬目管理細則
NO.58 商品定價要考慮的環境因素
NO.59 商品定價的原則
NO.60 商品定價的技巧
NO.61 商品定價的策略
NO.62 適時調整商品價格
第六章 給顧客一個購買的理由——顧客招攬術
NO.63 使顧客產生購買動機
NO.64 像嫁女兒一樣賣商品
NO.65 讓顧客對商品感興趣
NO.66 提高顧客的滿意度
NO.67 見什麼顧客說什麼話
NO.68 積極面對每一位顧客
NO.69 占有更多的顧客資源
NO.70 不失時機地接近顧客
NO.71 提高顧客忠誠度
NO.72 怎樣迅速成交
NO.73 化解顧客的不滿
NO.74 抓住顧客的心
NO.75 取得顧客的信任
第七章 一眼看穿顧客——心理透視術
NO.76 分析顧客的消費心理
NO.77 把握顧客的需求心理
NO.78 想顧客所想
NO.79 採取適應顧客心理的銷售方式
NO.80 男性消費者的購買心理
NO.81 女性消費者的購買心理
NO.82 青年消費者的購買心理
NO.83 老年消費者的購買心理
NO.84 把握顧客的心理活動變化
NO.85 社會分工與消費心理
NO.86 消費習俗對消費心理的影響
NO.87 社會流行與消費心理
NO.88 社會文化對消費心理的影響
NO.89 從細枝末節觀察顧客
第八章 把話說進心窩裡——顧客溝通術
NO.90 歡迎顧客的技巧
NO.91 如何向顧客推薦商品
NO.92 讓顧客深受感動
NO.93 把話說得滴水不漏
NO.94 巧妙處理顧客的異議
NO.95 說服顧客三部曲
NO.96 做好商品說明
NO.97 對挑剔的顧客要有耐心
NO.98 正確處理顧客的抱怨
NO.99 對待顧客要不厭其煩
NO.100 店員要“能說會道”
NO.101 如何應對想買的顧客
NO.102 怎樣處理顧客討價還價
NO.103 顧客永遠是對的
第九章 使店鋪顧客盈門——廣告宣傳術
NO.104 廣告就是宣傳商品的賣點
NO.105 廣告宣傳要遵循的原則
NO.106 店鋪廣告招數面面觀
NO.107 店內廣告牌的擺放
NO.108 店面廣告的作用
NO.109 店面廣告的製作
NO.110 店面廣告的種類
NO.111 怎樣設計廣告單
第十章 不盡財源滾滾來——商品促銷術
NO.112 製造強烈的銷售氣氛
NO.113 促銷的五大功能
NO.114 制定促銷計畫
NO.115 怎樣開展促銷
NO.116 釣魚促銷術
NO.117 送貨上門促銷術
NO.118 情感促銷術
NO.119 低價促銷術
NO.120 高價促銷術
NO.121 優惠券促銷術
NO.122 節假日促銷術
NO.123 隨購贈禮促銷術
NO.124 折扣促銷術
NO.125 商業保險促銷術
NO.126 抽獎促銷術
NO.127 會員促銷術
NO.128 以舊換新促銷術
NO.129 懸賞捉劣促銷術
第十一章 同行不是冤家——競爭制勝術
NO.130 培養競爭意識
NO.131 做生意要互惠互利
NO.132 關注競爭對手
NO.133 制定競爭對策
NO.134 先下手為強
NO.135 信譽是制勝的根本
NO.136 知名便利店制勝的細節
NO.137 以己之長，克敵之短
第十二章 生意興隆通四海——成功擴張術
NO.138 連鎖經營的前提條件
NO.139 開分店前要周密謀劃
NO.140 如何選擇連鎖形式
NO.141 連鎖店進行採購的方法
NO.142 連鎖店的布局和配貨
NO.143 不同擴張形式的經營策略
NO.144 連鎖店的銷售方式和定價
NO.145 連鎖店的促銷技巧
NO.146 提高連鎖店的服務質量
NO.147 如何有效監控加盟店
NO.148 總店的部門設定
