門外供應商

門外供應商，也即超市企業的潛在供應商，想與超市企業建立業務關係，但業務關係還沒有建立起來的製造商和批發商。

基本介紹

• 中文名：門外供應商
• 別名：超市企業的潛在供應商
• 適用範圍：供應商
• 手法：經常拜訪

常用手法

買方市場條件下，由於超級市場，特別是大型超市很少主動地尋找商品供應來源，門外供應商要想成為門內供應商，不積極主動地上門推銷，幾乎不可能成為門內供應商。即使主動上門推銷，難度也較大。但也並非沒有可能。門外企業要成為門內供應商的常用手法主要有：

①提供比現有供應商更有特色的差異化商品，更有吸引力的交易條件。更加完善完美的服務；

②在商品與交易條件沒有優勢時，更有技巧性地勸說超市採購人員，採購門外企業的同類商品，可以增加超市同類商品的豐富程度，使消費者的選擇餘地更大；

③利用對超市有影響力的關鍵人物打開通路：

④用創新產品作為敲門磚：

⑤經常拜訪。