基本介紹
- 書名：錢從哪裡來？立新說·行銷的本質與未來
- 作者：王立新
- 譯者：李為為
- ISBN：978-7-5080-9311-6
- 類別：經管
- 頁數：413
- 定價：59
- 出版社：華夏出版社
- 出版時間：2017年10月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,名人推薦,目錄,
內容簡介
《錢從哪裡來？立新說·行銷的本質與未來》如何讀？
重點讀第二、九、三章。第二章“值嗎？”，講行銷的本質是如何經營人的“價值感知”，這是本書的靈魂。第九章“自時代”，講如何順應趨勢迎接第三個文明顛覆的未來，這是本書的獨特遠見。第三章講思維，這是最高級的方法論，尤其注意戰略首先是思維的分析。
第一章，金錢觀就是世界觀，財產與資產、打工仔與老闆、企業家與商人有何區別？第四章，態度其實是企業文化的核心：你如何與這個世界共處？第五章講定位，分析該如何提升業務的核心價值。第六章講商業模式創新，適合想把生意做大的人仔細看看。第七章講如何打造品牌，五星資產的經營之道。第八章對乾市場工作的的人最有用，全是實戰招術。第十章貢獻了“網際網路+創業”的56個機會：十年之後必有人成為千億富翁。第十一章“行銷你自己”，適合每個人看的實用主義內容。
作者簡介
王立新，男，漢族，重慶市綦江區瀛坪鄉人。1984年考入上海華東師範大學政教系哲學本科專業。
北京郵電大學經濟管理學院MBA、EMBA教授。公益教育自媒體“立新說”創始人。
中國智慧型多媒體終端技術聯盟智庫專家。2012年中國社科院《網際網路周刊》聯合新浪、搜狐、騰訊、網易評選IT影響力50人。2013年手機圈100人金枝獎。2012年IBM全球影響力論壇移動網際網路主題演講嘉賓。
北京大學總裁班、清華大學總裁班、中國人民大學總裁班、國務院發展研究中心斯坦福總裁班、和君企業總裁班“網際網路+與傳統產業變革”課程特邀講師。實戰出身，培訓生動實用，受到全國二十多萬政府、企業的中高管理人員歡迎！
曾擔任摩托羅拉（中國）電子公司、大連萬達集團、中央電視台、中國電信、中國移動、廣東聯通等單位的市場行銷項目顧問。策劃代表作：“傳承文明，溝通未來。中國中央電視台。”“天地人和，植根中國。摩托羅拉。”“中國移動通信，移動信息專家。”“自由互聯，無限可能。移動夢網。”“關鍵時刻，信賴全球通。”“打通一個電話能挽回的最高價值是生命。中國移動。”“溝通和諧，無處不在。中國移動。”“中國寬頻網際網路Chinanet，讓我們的胸懷更寬廣！中國電信集團。”
著有移動網際網路變革暢銷書《一部手機打天下》，詩集《甜蜜與痛苦》、《詩與失》。
名人推薦
陳剛
（北京大學新聞與傳播學院教授、博導，北京大學現代廣告研究所所長）
一個學哲學的詩人去研究廣告，最後討論網際網路+行銷的未來，獨特的優勢就是洞察和表達。從“價值感知”和“信息精準匹配”的角度分析行銷的變革，把智慧型科技的顛覆聚焦在“自時代”的剖析上，值得一讀。
鄭毓煌
（清華大學經濟管理學院行銷學博導、營創學院院長）
在國務院剛剛設立“中國品牌日”的時代，行銷得到了前所未有的重視。究竟應該如何學行銷、做行銷？立新兄的《錢從哪裡來？》一書用詼諧幽默的語言和案例，告訴你行銷的本質和未來。這是一本改變行銷思維的書，也是一本洞察商業本質的書，不可不讀！
諾埃爾·凱普
（全球行銷大師、關鍵客戶行銷之父，哥倫比亞大學商學院教授）
行銷在中國一直都是個熱門的話題，但大多數人卻都沒能正確理解行銷的本質。王立新教授的這部著作恰恰填補了這個空白，通過深入探討行銷的本質和未來，讓我們能夠更加透徹地把握行銷。對所有企業家和經理人來說，這是一本不容錯過的書！
張利癢
（中國人民大學教授、博士生導師）
立新不僅有精闢的理論觀點，更是一位實戰派人物，對“網際網路+傳統產業”變革的見解更是令人耳目一新。有趣、實用、創新是本書的三大特點。
郝演蘇
（中央財經大學教授、博士研究生導師，全國保險專業研究生教育指導委員會副主任，2016年入選中國當代經濟學家百人榜）
我與立新相識15個年頭了，每年都要數次與立新小酌。酒過三巡，詩人氣質和真性情的立新頓時成為主角。既有川江號子的激昂，也有凝視解放碑的思考。立新會用詩詞的韻律娓娓道來他為中國移動設計的廣告創意，也會用震驚四座的言語顛覆傳統行銷的理念，更會用出神入化的構思解讀市場運作的真諦。茶餘飯後，靜心讀立新的書，詠立新的詩，看立新說，不僅長見識，還會找到行銷自我、行銷世界、行銷天地的樂趣！
目錄
第一章從錢看世界//001
行銷與金錢
立新說：
錢就是利益交換平台，
人類發明的第一個虛擬平台，
錢是信用、武力和欲望的結合。
1.會賺錢才叫長大了//003
2.錢邪惡嗎？//004
3.錢世金身//006
4.槍和錢//008
5.貧窮的億萬富豪//010
6.如何避免255萬變成1萬//011
7.你值多少錢？//013
8.向錢學習賺大錢//014
9.賺錢花錢：哪個更快樂？//015
10.老闆心態//016
11.藝術與金錢//018
12.無聊是社會進步//020
13.推薦天堂，先看地獄//021
14.書中還有黃金屋？//022
第二章值嗎？//025
行銷與價值
立新說：
你做的一切只是為了
讓顧客回答一個字：值！
你經營的不是產品、技術和服務，
而是顧客的價值感知！
1.鑽石恆久遠//027
2.價值新說//029
3.價值的四大來源//030
4.需求與分類//031
5.燒掉更值錢//033
6.為啥要講信用//034
7.投資與投機//035
8.你會送禮嗎？//037
9.什麼叫質量好？//039
10.飯館和食堂//040
11.價值尺度//041
第三章開發帽子下的寶藏//053
行銷與思維
立新說：
現成的答案叫知識。
知道卻未必有見識。
用知識能解決問題叫智慧。
重新定義世界，創造新知識，
叫大智慧。
1.最值錢的“地皮”：2250平方厘米//055
2.哪張桌子值4.2萬億人民幣？//057
3.鐵鋤、蒸汽機、電腦//058
4.你看穿自己的業務是什麼嗎？//060
5.勢市事是//062
6.三歲孩子告訴你愛是什麼//065
7.賺錢的時機//067
8.空間的影響力//069
9.文化之爭//070
10.要和客戶“結婚生孩子”//072
11.以情動人//073
12.戰略和找對象有關係嗎？//076
13.決定生死的“塔山”在哪？//078
14.諸葛亮只能算小聰明//081
15.總能起死回生的IBM//082
16.看未來百年三大商機//084
第四章誰能？//093
行銷與態度
立新說：
知它可為不可為，
忘我所欲無所欲，
順其自然。
1.葡萄、狗屎、如來、鞋//095
2.四種態度//097
3.知己與知彼//099
4.征服與順應//101
5.強者示弱//102
6.弱者示強//104
7.自大與自卑//106
8.適者生存//108
9.賓·拉登的產生//110
10.拯救對手//112
11.帝王與乞丐//115
第五章撬動地球的支點//119
行銷與定位
立新說：
找到自己的特點，
把它轉化成競爭的優點，
用這優點去撬開顧客的痛點，
於是你就有了賣點，
這就是定位。
1.老鼠、李斯、魚//121
2.我該怎樣與姚明競爭？//123
3.攻占人心//125
4.選對顧客//128
5.凱迪拉克的競爭對手//132
6.合作的奧秘//133
7.找到自己的第一//137
8.創造自己的第一//139
9.借第一的光//141
10.重新定位自己//143
11.重新定位對手//146
12.如何賣手搖電筒//150
第六章分錢與賺錢//159
行銷與商業模式
立新說：
怎么分錢叫政治，
怎么賺錢叫經濟。
研究分錢和賺錢的關係，
叫政治經濟學，
這是商業模式的核心。
1.如何分錢//161
2.賺錢十二問//164
3.創造你的顧客//165
4.賺誰的錢？//167
5.藏獒、高通、米老鼠//170
6.縱向還是橫向擴張//172
7.做一件事分幾份錢//175
8.市場、股票、品牌//177
9.服裝與商業模式//180
10.迪士尼模式//187
11.寶潔模式//189
12.沃倫·巴菲特模式//192
第七章向神聖致敬//197
行銷與品牌
立新說：
點石成金叫產品行銷，
點石成神是品牌行銷。
1.刀、菜刀、雙立人//199
2.孔子與科舉考試//202
3.商品力、銷售力、形象力//204
4.信號、信用、信心、信徒//207
5.一個公章值6千萬美元//210
6.品牌如何分類？//213
7.品牌架構如何設計？//219
8.品牌塑造五個度//222
9.想法、做法、看法//229
10.從取個好名字開始//233
11.標誌、顏色、聲音、口號//236
12.“自品牌”就是未來//242
第八章肉搏的武器//245
行銷與招術
立新說：
一把槍的價值在於，
你用它打中了什麼。
1.提升客戶價值感知八招//247
2.產品策略兩招//261
3.定價支招//263
4.渠道變招//268
5.促銷法則//271
6.廣告套路大全//272
第九章自時代//297
行銷與信息化
立新說：
IT就是ITIME。
用智慧科技創造“自時代”：
自我為核心，自由為追求，
自主做選擇，自造是方向。
1.智時代·自時代//299
2.文明的顛覆//300
3.產業的顛覆//304
4.網際網路的本質//306
5.新舊產業的劃分//313
6.傳統產業轉型：“怎么生產”與“為誰生產”//314
7.核心競爭力的顛覆//317
8.一比特也是大數據？//318
9.兩種資料庫，三種商業模式//320
10.大數據挖掘三個思路//322
11.網際網路虛擬經濟的收與支//324
12.權力運行的顛覆//328
13.自時代的隱憂//332
第十章創意未來//335
行銷與網際網路+創意
立新說：
用“網際網路+”，
一切地面之物都會升空，
一切空中之物都要落地，
能將兩者融合，便是通向未來的最大商機。
1.網際網路+預訂預售：60歲老太網際網路+煎餅果子創業//337
2.網際網路+重點學校：只花1000元，重點中國小孩子隨便讀//338
3.網際網路+兒童市場：讓我們盪起雙槳//339
4.網際網路+因材施教：每個孩子都是天才，看你如何培養//340
5.網際網路+找對象：離婚率那么高怪網上社交？//340
6.網際網路+飯館：手機怎么開飯館//341
7.網際網路+商場：線下實體店生存法則//342
8.網際網路+積分平台：商場積分制最大痛點，一招解決//343
9.網際網路+酒店：線下星級酒店該怎樣反擊攜程//344
10.網際網路+智慧社區：這裡將誕生下一個阿里巴巴//344
11.網際網路+線下體驗：馬雲說萬達影院會死，會嗎//346
12.網際網路+垃圾：怎樣才能知道你用幾個保險套//347
13.網際網路+公廁：德國一年賺3億，中國賺多少//348
14.網際網路+旅遊：由頭、看頭、玩頭、買頭、說頭//349
15.網際網路+VR：VR賺錢是靠蒼井空AV還是靠好風光view//349
16.網際網路+鮮花：如何通過鮮花幫助顧客經營人際關係——花語傳情//350
17.網際網路+微信相框：送微信相框，每看一眼都會想起你//351
18.網際網路+詩歌：李白如何利用網際網路發財//352
19.網際網路+音樂：最大的商機還在喔//353
20.網際網路+明星：什麼人才能在4G時代當歌星//354
21.網際網路+電影：每個人都可以包養明星//354
22.網際網路+遊戲：不是王思聰，你也能靠遊戲掙大錢//355
23.網際網路+農業：食品安全怎么做才能名利雙收//356
24.網際網路+扶貧：把扶貧做成“大電商”//357
25.網際網路+健康醫療：有哪四大商機//358
26.網際網路+服裝：比美和雲定製//358
27.網際網路+自品牌：阿瑪尼、LV、香奈兒……會死嗎//359
28.網際網路+跨界（1）：為什麼傳統企業“只搶腳踏車”//360
29.網際網路+跨界（2）：冰櫃白送怎么賺上萬元利潤//361
30.網際網路+房地產：賈躍亭進軍房地產乾什麼//362
31.網際網路+汽車：擁有一輛免費的汽車不是夢//363
32.網際網路+智慧型生產：所有大工廠都會倒閉//364
33.網際網路+跨角色（1）：諾貝爾文學獎得主請你一起寫小說//364
34.網際網路+跨角色（2）：如何讓幾千萬顧客既是股東又是員工//365
35.網際網路+說明書：為什麼說明書厚的產品都要死//366
36.網際網路+天氣預報：利用天氣預報怎么賺百億//367
37.網際網路+保險：傳統保險業自身難保//368
38.網際網路+銀行：孩子去銀行工作很危險//368
39.網際網路+電信運營商（1）：能打垮阿里巴巴的只有中國移動//369
40.網際網路+電信運營商（2）：流量怎么變成錢//370
41.網際網路+電信運營商（3）：中國移動混合所有制改革後如何轉型//371
42.網際網路+手機：未來手機什麼方向//372
43.網際網路+雲Wi-Fi：未來全球免費上網靠什麼//373
44.網際網路+自媒體（1）：定製一個自己的“中央電視台”//374
45.網際網路+自媒體（2）：智慧型飛機就是最好的新聞聯播記者//375
46.網際網路+自媒體（3）：美劇怎么會完蛋//376
47.網際網路+自媒體（4）：一個自媒體賬號還沒上市就值13.4億//376
48.網際網路+自媒體（5）：中央電視台廣而告之為何不靈了//377
49.網際網路+大數據（1）：如何把大數據變成人民幣//378
50.網際網路+大數據（2）：大數據能知道你懷孕了//379
51.網際網路+大數據反恐（1）：美國中情局如何利用電影《指環王》
獵殺賓·拉登//380
52.網際網路+大數據反恐（2）：什麼樣的人會是恐怖分子//380
53.網際網路+內容創業：網際網路上做什麼內容最容易成功//381
54.網際網路+創業：投資與創業的最大機會在哪兒//383
55.網際網路+投資（1）：怎樣把1%的風險投資成功率提升10%//383
56.網際網路+投資（2）：“畫龍點睛”的投資顛覆//384
第十一章行銷你自己//387
行銷與人生
立新說：
人只有先成為上帝的工具，
才有可能在被利用的過程中
尋找到自我的意義與目的，
最終成為自己的“上帝”。
1.經營人生與錢權名色//389
2.決定自己人生的三個重點//390
3.人生成敗的四種模式//391
4.你的核心競爭力是什麼//392
5.人生要處理好哪三種關係//393
6.朋友分為三六九等//394
7.一個拒領諾貝爾獎的奇人//395
8.沒有這條，智商情商再高也無法成功//396
9.人生奮鬥十大準則//397
10.如何化解人生的衝突//399
11.情懷與生意//400
12.死亡逼迫你活出精彩//401
後記//403
致謝//405
