銷售高手這樣收款

《銷售高手這樣收款》是2010年9月1日中華工商聯合出版社有限責任公司出版的圖書，作者是江春環。

基本介紹

• 書名：銷售高手這樣收款
• 作者：江春環
• ISBN：9787802495371
• 定價：32.00 元
• 出版社： 中華工商聯合出版社有限責任公司
• 出版時間： 2010-9-1
• 開本：16開

內容簡介

目前，企業的現金流正遭遇著前所未有的“應收賬款”危機。本書從回款的整個過程入手，針對各個環節中可能引發的問題進行深入的分析和講解。深入分析企業和一般債務人拖延付款的背後原因，教您如何從法律和心理兩方面入手，讓債務人不會再拖延賬款。收款自有章法可循、技巧可言。本書內容翔實、案例豐富、操作性強，是廣大銷售人員必備的銷售回款實戰指南。

目錄

第一章　回款才是硬道理：不要被銷售額沖昏了頭腦

第二章　加強客戶賒銷信用管理

第三章　加強應收賬款內部控制

第四章　劍走偏鋒：逾期賬款催討方略

第五章　“扼殺”呆、死賬（賒銷風險）