銷售計畫-MBA速成教程

內容簡介

《MBA速成教程銷售計畫》為你帶來你現在正需要的信息，這相易於使用的實踐指南讓你迅速感受當今著名行銷管理專家的思想鋒芒和難得的智慧。簡而言之，來自現實世界的生動案例，為你提供在複雜的銷售計畫領域暢遊的必備信息，在這裡，你可以找到對關鍵概念的言簡意賅的說明，對現實就用的有價值的提示，簡潔的案例研究，你還可以探查到最有價值的技能和讓你避免掉入誤區的警告。

編輯推薦

《MBA速成教程銷售計畫》：快速更新觀念
美國業界領袖撰寫
簡便實用的版式
源於現實商務世界的信息
拿來就用

作者簡介

喬伊·巴爾德里奇(Joy J.D.Baldridge)，是巴爾德里奇國際研討會的主席。這個培訓機構主要負責國內、國際的銷售，客戶服務和管理技能的培訓。巴爾德里奇女士首先在廣告銷售方面，然後在銷售人員方面獲得她的銷售和管理培訓經驗。她面試了6000多位銷售候選人，將其中800多人安排做銷售。作為一位銷售專業人士，她經歷過幾十萬次的冷遇，豐富的經歷使她在其工作的銷售公司里所創利潤最高。
她在公司培訓方面的經驗，開始於1981年她在“巴爾德里奇閱讀與學習技巧”有限公司做培訓教員。這個公司是個教育機構，是她父母於1956年創立的。而她則於1989年建立了巴爾德里奇國際研討會。同時，她還是“與喬伊·巴爾德里奇一起工作”的有線電視訪談的創始人。在這個節目中，她訪問了財富500強公司的CEO和主席，詢問他們如何盡善盡美的完成工作。
巴爾德里奇女士已經為200多家企業，協會，學院，大學舉行了5000多次的培訓會議。這些機構包括3M、時代華納、施樂、高露潔和耶魯大學。她最感興趣的一項工作是定期在白宮為總統諮詢委員會成員教授管理和信息處理技能。

第一章設定成功的標準
第二章自我激勵
第三章時間管理
第四章保持聯繫
第五章優越的準備過程
第六章舉行具有說服力的要達到結果的銷售拜訪
第七章成功銷售的最好的技術
第八章銷售中的窘迫的時刻：學到的教訓
第九章偶然獲得的銷售
第十章放鬆和恢復精力

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基本介紹

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