《銷售經理須善用的98個策略》是2013年中國言實出版社出版的圖書，作者是徐謙。
基本介紹
- 中文名：銷售經理須善用的98個策略
- 作者：徐謙
- 出版社：中國言實出版社
- 出版時間：2013年8月1日
- 頁數：228 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787517101697
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,名人推薦,
內容簡介
《銷售經理須善用的98個策略》為我們揭示了一個簡單的道理：管理學實際上也是一門成功學，如果我們以一種求知的心態去學習別人的經驗和理論，再結合自己的實際情況加以運用，就會讓我們少走很多的彎路，進而用最短的時間邁向成功！《銷售經理須善用的98個策略》超越了連篇累牘的專業術語，也拋棄了虛華的辭彙和語句，發現和總結了成為優秀銷售經理的法則和規律，立足於作者多年實實在在的經驗與知識技能的積累，從市場管理、團隊管理、自身提升等方面入手和深入，抓住問題的“要害點”。告訴讀者應該怎么辦，為所有的銷售經理帶來了靈感和前所未有的衝擊，破除了早已盤旋在很多銷售經理腦海中的制約其走向卓越，走向優秀的錯誤觀念。
圖書目錄
第1章銷售經理一定要善於角色定位
角色定位是銷售經理的首要任務
如何做好—名銷售經理？
發揮內部交警的作用
認識自己的部門職能
確立工作目標的價值
出類拔萃的性格和精神
知識就是力量
隨機應變的能力
非凡的表達欲求
出色的邏輯思維能力
善於從大處著手
強大的公關技巧
精確的計算能力
第2章銷售經理一定要有正確的行銷觀念
重新審視行銷的定義
觀念的對比與碰撞
重視顧客的價值
注重分析、計畫與控制
從觀念過渡到管理
行銷活動要做到知己知彼
如同面對企業的行銷環境？
分析消費者的購買行為
業務市場的購買分析
業務市場購買決策分析
學會做出正確的競爭分析
第3章銷售經理一定要及時抓住市場機會
善於捕捉住機會
捕捉市場的方法
捕捉市場的限制條件
用市場區隔創造需求
細分市場評估
細分市場進入的策略
做好行銷策劃
行銷方案的設計
你的行銷計畫是怎樣的？
行銷計畫的方法
第4章銷售經理一定要善於產品行銷
重新定義新產品開發
新產品開發成功之源
清晰的產品構想
怎樣進行新產品的財務分析？
進行市場試銷
如同展開正式銷售？
產品開發策略
產品組合的地位
品牌策略的價值
準確把握產品生命周期
第5章銷售經理一定要做好產品價格定位
選擇定價目標
執行嚴格的程式
薄利多銷定價策略
厚利限銷定價策略
高價漂取策略
低價滲透策略
中價策略
商品階段定價策略
折扣價格策略
心理定價策略
無形定價
一視同仁的定價形式
第6章銷售經理一定要抓好銷售渠道建設
如何理解銷售渠道？
中間商的作用
市場銷售渠道的新發展
銷售渠道的類屬
代理商、經紀人和信託商
零售商
連鎖商店
特許經營
銷售分支機構
銷售渠道的選擇
銷售渠道的管理
第7章銷售經理一定要構造好公司的促銷體系
促銷與溝通的審視
目標顧客研究
促銷溝通的目標
信息的設計
建立整體促銷預算
促銷方式
營業推廣工具的選擇
人員推銷
合理的人員推銷規模
第8章銷售經理一定要發揮廣告的引擎作用
你怎么去認識廣告？
廣告的價值所在
廣告的遊戲規則
廣告促銷決策
廣告調查
廣告目標與預算
廣告信息決策
廣告媒體決策
廣告媒體的使用安排
廣告效果評價
第9章銷售經理一定要做好銷售團隊的領導
反應性管理與預見性管理
預見性管理的關鍵點
向預見性管理轉變
最佳化你的銷售團隊領導力
創造積極進取的銷售團隊氛圍
銷售人員的酬金設計
掌握銷售培訓的策略
讓你的銷售培訓有效果
保持知識、技能和態度的平衡
銷售培訓的效果評估
受訓總結和改善行動方案
名人推薦
行銷並不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門真正創造顧客價值的藝術。
——菲利普·科特勒
市場行銷觀念：目標市場，顧客需求，協調市場行銷，通過滿足消費者需求來創造利潤。
——謠奧多·李維特
我總是站在顧客的角度看待即將推出的產品或服務。因為我就是顧客。我就像一個廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。
——查爾斯·斯瓦布
利人為利已的根基，市場行銷上老是為自己著想，而不顧及到他人，他人也不會顧及你。
——梁憲初
