銷售無形

《銷售無形》是2008-10-1長安出版社發行部出版的圖書。

基本介紹

• 書名：銷售無形
• 作者：（美）貝克維斯
• 譯者：姜岩
• 出版社：長安出版社發行部
• 出版時間：2008-10-1
• 版次：1

圖書信息

頁　數：191

字　數：140000

印刷時間：2008-10-1

開　本：16開紙　張：膠版紙

印　次：1

I S B N：9787801758774

圖書目錄

目 錄

序 言

導 言

開 篇

1. 關於服務行銷的最大誤解

2.市場調查和研究 即使是你最好的朋友，也會對你隱瞞

3.行銷不僅僅是市場行銷部門的任務

4.制定計畫的18個謬誤

5.潛在客戶如何思考 定位、瑕疵和美國運通公司

6.市場定位和行銷重點 你說得越多，人們聽得越少

7.定價 難看的貓、船兒鞋和定價過高的珠寶首飾

8.公司名稱和品牌 首字母縮寫只能印在襯衫上，不能用來命名公司

9.交流和銷售 如何節省50萬美元

10.培養並保持客戶關係 保持我們已有的資源

11.快速調整

總 結：推薦閱讀

附錄1：貝克維斯行銷顧問公司的全球客戶名單

附錄2：《銷售無形》獲得的讚譽