銷售核算的設計應首先確定它的基本程式，然後據以設計有關憑證明細核算以及選擇合理的銷售成本計價方法。
（1）銷售業務活動的形式及其基本程式的設計：銷售業務活動有不同的形式，其核算方式也有所不同。其主要形式有：①銷售部門與購貨單位簽訂契約。②銷售部門按照契約，確定銷售品種和數量，聯繫承運單位，開具發貨票，通知本企業運輸部門提貨，通知倉庫出庫。③本企業運輸部門向倉庫提貨，運交承運單位，取得運單，交回銷售部門。①銷售部門將發貨票和運單交會計部門覆核，通知辦理托收手續。⑤會計部門根據銷售部門開具發貨票，和交來的運單以及代墊運費清單，向銀行辦理托收。⑥經對方承付，本企業開戶行通知已收款。
（2）主要銷售憑證設計：不同的銷售業務形式，必須有不同的銷售憑證。銷售憑證的格式，因銷售業務的性質和經營商品的特點而有所不同。銷售憑證的流轉程式，還與企業內部機構的設定和分工情況有關。其中，某些主要的銷售憑證有：①發票；②銷貨退回收貨單；③銷貨更正單；④直運商品收發貨單：⑤定貨發票⑥零售憑證，（包括內部繳款單，零售商品進銷存日報表）⑦）分期付款銷售憑證；⑧企業內部視同銷售的轉帳憑證。
（3）銷售過程明細核算設計：由於工農業、商品流通企業銷售特點不同其明細核算的設計方法也不同。工業企業應按照產品、勞務設定帶有銷售數量、銷售單價、銷售收入總額，產品銷售成本、銷售稅金、銷售費用等專爛的明細帳戶進行核算；商業企業的總分類帳應分設營業收入、營業支出兩個帳戶進行消售核算，而對明細帳戶可合併成一套用雙欄式明細帳進行核算。
（4）銷售計價核算的沒計：銷售計價方法有：①在永續盤存制下商品按進價或產品按實際成本計價的銷售成本計算法包括，分批實際進價法、確定實際進價法、加權平均法、先進先出法、最後進價法、毛利率匡算法等等。②商品按售價核算或產品按計畫成本核算的銷售成本計算法。主要採用：商品按售價核算的進銷差價率推算法包括，綜合差價率，分類（櫃組）差價率；產品按計畫成本核算的產品成本差異路分配法。③在實地盤存制下有盤存計銷、何計銷售成本法。無論選用哪一種計價方法，要保持長期穩定，不要輕易變換，以使各期會計資料具有可比性。
