銷售智慧寶典：攻略卷

作者簡介

雷源男陝西的西安人

· 國內知名建材企業市場行銷策劃師、行銷培訓師。

· 精通終端客戶拓展與店面防守策略與技z5，主要研究大客戶銷售、銷售策略。與銷售技巧。

· 整合了建材與工業品行業研發、生產、策劃、推廣、行銷與培訓十年經驗。

· 致力於增強業務人員說清楚、會應對和通過提問獲得進展的能力，避免業務人員走彎路，降低銷售型公司的經營風險。

· 在銷售型公司的體系架構設定和運營方面有獨特的觀點與實踐經驗，幫助企業解決銷售平台的搭建和運營問題。

· 研究以團隊方式開展各渠道拓展和服務模式，使渠道獲得長期收益。

· 研究品牌在區域市場中的定位與推廣，幫助中小型公司增強品牌影響得持續發展的機會。

·解決中小型銷售團隊的人力資源困境，在整個體系管理中體現市場化精神，打造學習型銷售團隊。

本書針對建材、工業品、耐用消費品的特點，從銷售理念、素質能力、銷售技巧、時間管理等多個方面闡述了對其進行銷售時應注意的技巧和方法。內容分項敘述，針對性強，簡單易懂，是廣大建材、工業品、耐用消費品銷售人員完善自身素質、提高銷售業績的良師益友。